亚马逊第五年之我所踩过的坑，你踩过吗。

跨境风暴

8244

2022-01-16 17:09

8244

跨境风暴

来源：知无不言

小运营一枚，没什么好介绍的。年底了，来说说那些我踩过的坑。仔细数了数，我堪称坑王（King of Cave）。具体哪个公司就不说了，因为主要说得是：坑。

坑1：招聘介绍写得比谁都好，单双休，（我不是说单双休好，但是相比起单休来说，单双休也算是稍微好些了），地铁口附近A级写字楼，专业的培训，优良的福利待遇。交通补贴，餐饮补贴报销。

实际：地铁口附近=出来走路10分钟，近1km，（别和我说你喜欢走，反正我不喜欢），写的单双休，进去一谈，单休得扣钱？离谱；专业的培训=自己摸索？很离谱；中午吃饭休息一起1h？离了大谱；交通补贴，餐饮补贴报销=因公产生的外出交通费用餐饮费用可以走公司流程报销。优良的福利待遇=试用期不买社保+不按照国家法定节假日放家+过年提前放假不带薪+迟到一分钟扣5元+漏打卡一次扣50，WTF？

坑2：面试时，公司目前有一千多中产品可供选择，秉持精品理念，坚持做自己的产品，开私模，公司有多个工厂，完整的供应链和仓库。
实际：一千多种都是公模，市场做烂了不说，品质拙劣。新开私模某月废品率20%，研发反应，某些员工甚至拿着工具的手都在颤抖，在组装这产品。产品上架各种退货，投诉，整体退货率高达15%，找仓库帮忙发货被各种推攘，我们要发速卖通的货，我们要发虾皮的货，他们都是今天要发出的。你们亚马逊的货不急，自己去打包，然后，运营开始贴标，测试，打包，封膜，发货。问仓库货备怎么样了，什么进度是否到仓，不回复，已读不回，问什么时候可以给亚马逊打包，已读不回，反正就是已读不回，后来下去吼了两嗓子，能不能回我信息，看完不回，连基本礼貌都不会吗？后来：直接变成不读了。那好，运营自己来。

坑三：面试时，我们现在有一个亚马逊店铺，但是我们有很多资源，你要是进来的话我们可以尽可能的提供资源给你。
实际：进来，店铺没注册好，还赶上下半年招商链接下来困难的时候，最后是自己找渠道拿到招商链接，资料没准备好，手机热点注册，注册店铺下来花了大半个月，备货，花了大半个月，自己测试打包发货加起来，入职了一个多月才把货发出去。资源？不存在的，后来我说招商停止的时候，老板去问前运营，是不是注册招商停止了，前运营：没有啊。我最近注册了好几个，我问：是不是自注册的，风险大的。老板过了许久：我问了他，是自注册的。后来找同事去自注册了一个店铺，一下来信用卡出问题，用不了。

坑三：补充篇：我们是十年经验的跨境公司，有着丰富的经验。
实际：运营自带物流商，公司不予提供。：歪，老板，有话费补贴吗？上个月联系服务商花了好几十块呢。

坑四：我给你*k底薪+10个点毛利的提成。
实际：*k底薪，试用期-2K，转正-1k，店铺盈利底薪=*k，提成10%利润=扣成本，扣美工费用，扣仓库费用，扣你工资费用。要知道，这个还是开荒，从零开始，店铺都没有。外加一个：你需要买社保吗？

坑五：白帽玩法需要比较长时间才能盈利的，我们可以理解。
实际：市场垄断率高达80%，功能性产品产品同质化极高。上架发货不到两个月：你预估什么时候可以盈利，三个月：你预估什么时候可以盈利，四个月：你预估什么时候可以盈利。

坑六：面试的时候，人事面完，主管面，主管面完，经理面，经理面完，总监面，最后来个汇总，您上一份工作的底薪是多少呢：7K，您期待的是多少呢？：8k+，我们非常看好你，你在我们这里能得到最大的发展。一个下午过去了…
实际：你好，King of cave先生，恭喜你通过了本公司的面试，我们最终提供给您的薪酬待遇是5.5K+4%纯利提成。我们非常看好你，我们相信你在我们公司可以得到最好的发展。如果您有任何疑问，欢迎随时沟通。：不好意思，我们不适合。紧接着：人事电话。经理电话，最后总监电话。直到后来我关机了。我也许不是大神，可是我不接受你们把我两年前的底薪砍掉1500。你们这是在，欺负我。

坑7：一路聊人生，聊理想，聊三观，聊职业观，聊亚马逊看法，简直就是情投意合，就在我以为我找到了人生的伴侣的时候。
实际：最后聊到底薪：我们这里两年经验的底薪最高是4500，我可以给你5500+1%回款提成.你给我做30w利润，我让你月入过万，我太感动了。

坑8：我们坚持专业的人做专业的事，做到资源最大化利用起来。
实际：我们有一批货量比较大要出，运营下去帮忙搬一下，一下去，一个贵的货，箱箱十几二十公斤，长得强壮是我的错？为什么要这样折磨我。搬完最后：明天还有一个柜。

坑9：疫情爆发时期，老板买了一堆的紫外线灯过来办公室，消毒杀菌，提供人性化的安全保障。
实际：（笑哭了）上班时候整天开，我感觉我的眼睛像是被风吹过了八千里。最后还是我发现这种玩意，只能在没有人的时候开，人在现场不能超过半小时。我们待了两天。眼睛痛到无法自拔：老板，请假回家休息。不带薪。

坑十：我们是工贸一体化工厂，资金雄厚。供应链有着极大的优势。
实际：发货先发一箱过去吧，万一有差评也好处理。卖的好的：一周过后。咦，这个怎么断货了，要把控好库存啊。各位运营老友有去美国的吗？帮我带一下，有偿，重点是速度要快。（一箱=12个）

坑十发货补充篇：我：老板，我们货物成本和物流成本占比太高了，起来了稳定的产品要走海运，盈利会高很多。老板：海运不稳定，有风险。我嗯嗯好的。
实际：半年过后，King of cave，怎么我们产品不走海运呢？空运这么贵。我：半年前你不是说不稳定不走吗？老板：那你要多提醒我嘛，我比较谨慎。谁能告诉我我要说什么才符合氛围？

坑十一：我们工厂有专业的研发团队，研发出来的新品都是在市场上非常受欢迎的。
实际：新款大麦卖了几个月了。占据主导优势了，老板：这是我们工厂的新品，听说卖的挺好的，我们也上，抓紧时间。大麦库存几百个，几十个上百个RV在热卖了，老板：我们先发一箱过去吧，不够空运再补。

坑十一补充篇：我们有很多B端客户，如果店铺有退货不可售的，可以线下处理。
实际：老板：这个退货货值太高了，你去FB找一下看看有没有人要，以亚马逊价格20%的价格卖出去。一段时间过后，还没卖出去吗？你要去找人聊啊，不聊怎么卖的出去呢？C端的运营和B端的果然是有区别的，我们觉得和别人聊天成单很简单的，为什么你们觉得这么难呢？有C端运营吗？我有个产品，可以帮我20%折扣，FB卖出去吗？不对，这个卖出去了也不算我的销售额啊，有提成吗？幸运的是我还卖出了一些，成立了自己的粉丝群，更幸运的是，因为长期移除到不同的地址店铺被亚马逊严重警告，再也不能移除到别的地址了。只能弃置。

坑十二：怎么这款产品别人卖的这么好我们就卖不起来呢？运营想降价，老板：不行，我们行业有规则，不能降。
实际：大麦几百个RV，我们新品，大麦89.99价格+10%优惠券，我们89.99，甚至90.99。大麦一口气降价20%，老板：我打个电话问问。不一会儿：他们在清货。然后大麦清了一年多了还在清，也不知道哪个运营发了这么多货过去。

坑十三：只要公司赚钱了，你们就一定会有钱。
实际：+老板：公司都没有赚钱，我拿什么给你们福利呢？

坑十四：今天我们出去团建，唱K去吧
实际：K歌房，唱一下午160，房里有一壶菊花茶，加几包花生，一个小小的果盘。终于熬到结束，赶紧去买水喝。公司有钱了，你们才会有水喝原来是这个道理。

坑十五：终于写到离职了。离职前我们会给你算好工资。
实际：那个账户销售额余额的提成，就不算了吧，提成算下来也不过几百而已，后期我们也担心会退款呢。啊这，说的很有道理啊，万一退了怎么办。

坑十六：离职篇，你有什么想对公司说的，或者有什么建议呢？以后常回来看看。
实际：我觉得公司在这些方面有优势，在这些方面还可以改善，公司的产品有哪些限制，要做起来还需要巴拉巴拉。这些链接要注意备货，旺季会爆单，我在电脑上写了备注和交接；这些链接要注意清货，卖不出去的。老板：若有所思。后来我徒弟告诉我，那天因为我离职他加班到九点多，只是为了改账号密码，老板怕我搞骚操作，我笑了几分钟。

坑十七：离职后续篇。产品旺季爆单了，瞬间断货。
实际：老板：没想到他离职的时候不给我备货。我：我可以回去备吗？

坑十八：离职后续篇。链接被起诉了，GBC律所。和解花了十几万。
实际：我徒弟告诉我，老板说：一定是他埋下的祸根，你检查一下所有的链接，看看他是否有做别的手脚。

总结篇：一日为职，终身难忘，我终究是成了你最难忘的那个人，谢谢你，在我前任都几乎不记得我时候，你还能记得我。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

服务商说可以用视频绕过二审是不是真的可以实现？

注意！在Lazada/Shopee平台售卖这些产品的迅速下架；喜讯！泰国加入“群聊”，中泰物流成本可降30-50%；《绝地求生》

易通安达&中欧国际

专注英|欧|美|加|全程自主物流，让跨境供应链更确定

深圳市中南通达国际物流有限公司

专注美、加海、空运FBA头程,自营美、加海外仓一件代发服务

澳华国际物流

专注澳洲空派、海派，FBA，小包，海外仓服务，全澳可派送

深圳凯琦供应链

欧美FBA物流大庄，保柜保舱，时效稳定，超时必赔

易通安达&中欧国际

专注英|欧|美|加|全程自主物流，让跨境供应链更确定

深圳市中南通达国际物流有限公司

专注美、加海、空运FBA头程,自营美、加海外仓一件代发服务

澳华国际物流

专注澳洲空派、海派，FBA，小包，海外仓服务，全澳可派送

深圳凯琦供应链

欧美FBA物流大庄，保柜保舱，时效稳定，超时必赔

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响

亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载