亚马逊广告最大挑战在哪？不是投放词，而是竞价！

熟悉Kris的朋友知道，Kris应该是跨境圈里为数不多且非常重视底层逻辑的人。而我之前也讲过亚马逊广告的需要关注就两大指标：

投放匹配度和竞价匹配度。没有第三个指标。优秀的广告，应该是较高的投放匹配度和竞价匹配度的组合。但是二者中哪个更难完成？我们先了解下：

1.什么是投放匹配度

投放的匹配度包括关键词匹配度，商品投放和受众投放的匹配度。匹配度高，就是相关性高，那么你的广告表现就好。

但是相关性好不好，不是你说了算，是客户说了算。

如果你投放的ABC这个词，但是客户搜索是CBA，然后点击并购买了该产品，证明CBA跟你该产品匹配度高。而不是你投放的ABC。而客户搜索的CBA，我们称为客户搜索词。

客户搜索词与你的产品匹配度高，而你投放词就是客户搜索词，那么你的广告表现就较好。

同理，你投放ASIN或者受众的时候，也是要相关性高的。ASIN必须要跟自己的产品较为相似或者互补。受众则是对人群的匹配，如果你售卖的是纸尿片，那么你的受众应该是刚刚生下孩子的父母的人群。

3.什么是竞价匹配度？

当然，你的投放匹配度高还不够，还要竞价匹配度高。

什么意思？

其实每个词，在广告系统里，通过卖家的竞争，都有自己的标价范围（也可以是我们后台看到的一个竞价范围）。

所以你投放的词对了，但是竞价不对，也不会获得曝光。

但是，竞价范围是一直变化的，这也是导致你广告开始表现好，一个月后表现不佳的原因之一。所以你的竞价应该要时不时做出调整。

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3.那么问题来了，究竟是提高投放匹配度容易，还是提高竞价匹配度？

Kris认为，提高竞价匹配度最难。因为现在市面所有第三方软件都可以轻易帮助你找到相关的关键词/ASIN。

而却没有告诉你应该出什么样竞价合适（亚马逊平台的建议竞价并不能帮助提升竞价匹配度，只能获得更多的曝光）。

高竞价匹配度应该满足一个条件：利润最大化的竞价。即可最合适竞价，出更多的单。

而且竞价应该每天去调整的。因为你的竞价应该根据市场变化去调整（你会发现后竞价范围也是每天更新）。

你可能会说：我从来没有调过竞价，每天都出单稳定。

是的，但是我们说，高匹配度度的竞价，即利润最大化的竞价。如果你希望达到这个，就必须每天调整。

例如你每天就出1美金的竞价，都有稳定20单。但是我可以调整到0.8美金，一样有20单出。那么就实现利润最大化和降低ACOS了。

但是，你会发现一个问题，因为投放关键词很多，广告都很多，如果每天都调整，那么工作就很繁琐了。

所以，正如我们文章标题说的，亚马逊广告最难的，挑战最大的不是投放词，而是找到合适的竞价。

因此，kris推荐一个来自德国的AI智能调整竞价软件ADSPERT (www.adspert.net)，你们只需要建立好广告活动，添加关键词，它就会每天帮每个词都调整到合适的竞价，利润最多化的竞价。

目前为止，国内没有多少软件可以做到用AI数据来自动化调整竞价的。

另外AI自动化最大优势，就是每天24小时都可以工作。