如何判断广告带来了更多「自然订单」？

对于亚马逊卖家来说，这两个问题都非常重要。大家对ACOS一定是非常熟悉了，你知道吗？很多卖家还会通过T-ACOS来完成广告评估及优化。

那么，在实操中，ACOS和T-ACOS究竟有何不同呢？我们从计算公式着手：

从公式中不难看出，T-ACOS添加了对于自然订单的考量，具体用在实操中会有什么不同呢？我们来看看下面的卖家案例：

假设某卖家的广告花费为$222.19，广告销售为$1108.07，由此可得：

仅看ACOS，可能会觉得该卖家的广告效果很一般。

但如果对T-ACOS进行计算呢？从业务报告中，我们知道卖家的广告销售额为$1108.07，总销售额（广告带来的销售额+自然订单销售额）为$4701，由此得出：

根据广告销售比和T-ACOS两个数值，发现：

由此可见，ACOS并不是衡量广告效果的唯一标准。我们应该综合地考量广告效果，避免盲目优化ACOS。

日常运营中ACOS优化会有什么问题呢？我们继续来看两个常见的案例。

举例说明，这位售卖按摩产品卖家根据搜索词报告得出，当搜索词为某些ASIN号码的时候，广告点击多但是转化少。我们查看对应的ASIN及具体信息后发现，该卖家ACOS值高主要有3个原因：

从该卖家的后台可以看到，在未进行品类投放细化时，被纳入广告投放考虑范畴的ASIN高达7.8万-13万，但在选择细化分类后，ASIN数量下降到了7499-12499之间，广告投放目的性更强，精确度更高。

如果在完成品类投放细化后，搜索词报告中仍然出现“不想遇到”的竞品（如价格相近的震动按摩球），此时就可采用否定商品对其进行否定设置，以避免流量被夺走。

ACOS虽然重要，但不应该是卖家关注的唯一指标，它只是亚马逊卖家广告活动的一个方面，没有全面考虑不同广告活动之间的变量。

有时 ACOS 很高并不意味着广告活动是失败的，而是意味着应该考虑其他的变量。