AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

618低价牌不灵了?理性购买成趋势,用户更关注未来价值

蓝科技
蓝科技
3298
2021-06-23 10:02
2021-06-23 10:02
3298
在现象中发现趋势,在趋势中发现价值。
今年618无论是京东还是苏宁,在热闹的交易中却有一种微妙的变化——理性购买、高端品类增长加速、用户更关注未来价值。
以人们熟悉的家电产品为例,根据京东数据统计,6月1日-18日,成交额2倍以上增长的不是低端低价货,而是万元以上中高端产品,如万元以上高端冰洗产品成交额同比增长超260%,卡萨帝、日立等高端品牌备受用户青睐。
自有了618、双11电商大促以来,最显著的特征就是价格驱动。但现在,这种趋势开始发生微妙的变化。尤其是随着经济收入的增加,在消费升级、品质生活驱动下,价格已不再是灵丹妙药。用户早已不再只关注价格,而是更关注使用体验和未来价值。
其实,早在2010年,已经有品牌想将价格主导引向价值主导。12年后的今天,虽然价格驱动仍是常见的促销方式,但行业共识已经转向价值驱动。
因为长时间的价格战非但没有给品牌和消费者带来正向影响,反而形成双输局面。而聚焦未来价值,才是品牌长久发展的“命门”,更是抓住用户的“灵丹妙药”。
一是理性消费占上风,用户更愿意为价值和生活方式买单。
今年618是监管部门对于电商平台“二选一”等涉嫌垄断问题的重拳出击之后的首次电商年中大促,不少消费者在采访中表示,感受到了新变化,玩法变简单了,一些优惠更直接了。但更重要的是,在经历了多次一年两度的抢购大战后,自己选购商品时更理性了,价格只是一项考虑因素。
那消费者到底会因为什么痛快买单呢?答案就是价值和理想生活方式。
根据京东健康与第一财经联合发布的《2021健康消费洞察报告》显示,消费者对于健康的需求正变得更加精致化与个性化。根据京东618期间的统计数据,家电洗烘套装成交额同比增长3.6倍,益生菌漱口水成交额同比增长50倍。
广州的李女士就在618期间下单了一套海尔智家的纤合洗烘套装。据李女士描述,广州的潮热天气让晾干衣服成了难事。以前总觉得太阳晒过的衣服才健康,直到体验了这套洗干组合,羊绒、丝绸等高端面料都能洗,烘干又透又平整,都不用熨,非常满意。
由此可见,用户想买的不止是一套家电,而是理想的生活方式。所以,即使用户会有一次因为价格低下单,但买回家的产品使用体验跟想得完全不一样,下次再买,理性消费就逐渐占据上风。毕竟用户需要的是提升美好生活体验的使用价值,不是低价得来的“快消品”。
二是为体验和未来买单,场景方案满足用户美好生活新需求。
正是因为参透了用户买的是产品不是价格,买的是体验和未来不是“一锤子交易”,品牌要摆脱“价格战”泥淖,转型价值驱动,就要做到用过硬的产品和贴心的服务为用户打造最心仪的场景解决方案,充分满足用户对美好生活的各种新需求。
海尔智家在这个方面表现可圈可点。尤其是海尔智家转型场景生态品牌战略后,全面发力,通过“场景替代产品,生态覆盖行业”,联合各行业生态资源方,以极致的网器体验打造全流程的场景解决方案,让用户一站式体验“智慧家、新居住”。
所以,在这届618,我们能看到海尔智家的很多不同。在海尔智家618启动晚会上,不是放优惠、出折扣,而是为用户打造了一个“智趣新潮”夜,通过智慧场景、趣味服务、创新科技和潮流生活四大体验区,让用户最直接地感受能从海尔智家买到什么样的体验,获得什么样的服务,而且,这种体验和服务还是在不断迭代的。
比如针对现在越来越受用户重视的健康饮食问题,别人可能只是给用户提供一台能保鲜的冰箱,海尔智家则给用户提供以冰箱这台智慧网器为基础的健康饮食场景方案。用户可以点击冰箱大屏下单各类食材,获得冰箱的食材管理方案和智能菜谱推荐,联动蒸烤箱等一键烹饪北京烤鸭、剁椒鱼头等大师菜。
再比如现在很敏感的空气健康问题。在海尔智家启动的“618健康空调焕新节”上,睡眠、新风、除菌等爆款健康空气场景备受喜欢新潮科技和智趣体验的年轻人青睐。
正因如此,海尔智家618表现亮眼,特别是高端品牌卡萨帝成绩不俗。在10000+冰箱型号TOP20中,独占13席,8000+高端洗衣机型号T0P20中,独占12席,10000+空调中,实现份额第一。
这些数据背后,正说明因为关注体验和持续使用价值,用户愿意花更高的价钱买更好的产品。就像用户想买最好的吹风机要选戴森,要体验高品质的家庭生活,海尔智家成为首选。
中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍也表示,透过“618”大数据可以看到,品质化越来越成为消费主流。面对这种趋势,海尔智家通过用户价值,为用户创造需求的本质,其实是通过创新让用户为价值和未来买单,是消费升级棋至中局对高端品牌的信任。
三是为定制化与个性化买单,长远价值是对用户的长情告白。
根据2020年6月发布的《中国新中产消费信心调研报告》显示,新中产和Z世代,是现在快速崛起的强大消费群体。
热爱生活、善于创造、热爱分享都是新中产人群的重要标签,对精神层面愉悦和成长的重视已经成为大部分新中产群体重要的生活准则。他们更喜欢追求定制化与个性化的高端产品,愿意与这些品牌共享、共创新的生活方式。
在德国,有的一家三代人均是西门子的拥趸;在中国,有的一家三口均是卡萨帝的拥趸。这些消费者的共性是,消费心理和行为趋向理智和成熟,消费从品质与品牌升级到个性化消费升级。
他们忠于一个品牌,绝不是因价格驱动,而是因为高端家电带来的长远价值。
比如用户在海尔智家买一套不过时的高端家电,就能随时可以基于软件升级而不断迭代,常用常新,而且品质生活永不过时,未来几年甚至十几年都能拥有理想的美好生活体验。这样的长远价值就是给用户最长情的告白。
并且,这些群体更愿意呵护这份长远价值,不会被一时的低价竞争迷惑,更不会跟风、随众,而是遵从自己的内心理解购买。
给用户带来长远价值不是表象,也不只依赖硬件上的创新,而是通过软件迭代,随时把用户与场景生态连接在一起。这不是工业意义上的连接,不是物联网的表象连接,而是最具品质生活的一种表达方式。
(图片源自网络)


本文原创于蓝科技 未经授权任何网站及平台不得转载 侵权必究


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部