关于亚马逊非标品的长期推广运营思路的相关思考

关于亚马逊非标品的长期推广运营思路的相关思考

熟悉我的小伙伴可能清楚，在5月份做了一次简要的分析以后，发现自己目前希望了解的加强，希望自己能够优化调整到随心应手的段的主要板块是新版广告优化，以及站外推广的思考。

于是在6月初，也就报名了闯盟氧气老师的数据大爆炸的课程，还有侃侃学院由MOSS主办的亚马逊放量研究院学习。

每次总是会有小伙伴问我，究竟那些培训有没有用，有没有价值。在我看来，只要是自己觉得自己需要去弥补的短板，然后有人比你在这个领域更加厉害，就值得去花钱花时间去跟着学习。

最近不少新入行的卖家，也有希望我能够做分享，其实呢，我非常清楚的明白目前自己需要的是什么，我也才入行不到两年多时间，很多方法，策略，战略思维方面的问题，还在一步步完善，目前对于我来说，花钱花时间花精力去找比我更厉害的人学习交流，获得我不知道的信息，对我来说，投资回报比是更高的。所以，当前我也会更多的花时间去学习，然后将自己目前所有学到的内容，进行学以致用。

每天在电脑面前的梳理，对我来说，能够进行快速的梳理，并且也能够通过分享现在的思路，和愿意交换的朋友，获得更多的思维。

去见了一位曾经在系统非常完善的W公司朋友，当他离开来做亚马逊的时候，首先第一件事情，就是结合自己十几年的经验，做了一套ERP系统，但是每一个部分都集结了自己多年的经验。

而我在6月份的学习中，Get到最重要的一点，其实就是标品和非标品的运营思维，其实应该是不一样的，要想越做越轻松，最终最重要的一点，也是能够建立属于自己的私域流量，才能不断地带来复购率，以及口碑宣传。

这两个点理念的唤起，我想就已经能够对得起我教过的学费了，因为在上氧气老师的课之前，完全没有这么清晰的意识到，不同市场对于市场策略的定义问题。

如果是去做标品，可能N年才换一次产品，那么就需要不断的去获取新的流量，随着流量成本越来越高，那么后面的获客成本，就会越来越高了。

那么首先可以思考一点，哪些产品，是可以算是做非标品，或者说适合做私域流量池的呢？

比如，服装，基本上觉得ZARA的衣服好看，适合自己的风格，那么就会一直去这个品牌购买，春夏秋冬，不同款式，一个深度信任的品牌客户，能够带来非常强大的价值。

还有餐饮，公司附近的，家里附近的餐饮店，一年下来，365天基本上会有300天都会在这些地方了。

以及日化，美妆，汽配，（一个车有超级多配件，一个客户也许第一次只买一个小零件，一年加起来，也许花的钱，都会快比的商一个车了）家居装饰，运动户外等。

（其他大家能够想到的，单个客户的价值高的类目，也欢迎大家在文章末端流量哦，）

其实，这么一简单思考以后，就会发现，锁定了垂直类目以后，好像都可以怎么玩了。

也难怪亚马逊现在在不同的类目，比如汽配，会让买家账号去输入车型（建议去用买家账号翻看不同类目，看下亚马逊有哪些信息收集的渠道），宠物类目会让输入具体宠物的类型，以及年龄，孩子的性别，以及出生日期加名字等。

So 如果是这些的，能够有N个SKU，一直持续上新的产品，可以在怎么样进行站内站外的推广呢？

（突然发现，标品如果SKU够多，一直都持续上新，好像也可以类似的去积累，只是由于复购率没有那么高，所以效果可能没有非标品那么好）

亚马逊只是作为一个销售渠道，需要通过其他的渠道进行更多的品牌展示以及粉丝沉淀和互动。

由于是非标品，除了产品，买家更需要的是一种感觉，一种风格，比如时尚风，运动风等，这也是为什么美妆博主，时尚博主，带货能力强的原因了，因为他们的存在就是代表了一种风格。

1.注册品牌官网，以及各个平台上都注册账号，进行品牌宣传。（对于非标品，感觉是非常有必要的）   

2.注册SNS账号，比如Facebook的主页以及群组。

   SNS账号，可以注册哪些呢？

Facebook,Instagram,Pinterst,Youtube,Twitter,Linkedin.等

   

3.这些SNS平台上，账号名字，可以注册成哪些呢？

   品牌词的主页，肯定是需要的。

   品牌词+产品词，使用人群，使用场景等词，

   与此同时还可以相应的绑定注册一些群组，进行沉淀粉丝。

4.平台有了，戏台子有了，定期在这些账号上，群组里面，发布一些互动消息，新品图片，或者亚马逊的促销活动。有新品的时候，都给他们进行推送。

其实就调动群组的活跃度来说，可以推荐大家去关注群组：Save with Codes,Sindy经常会发布很多和Member进行互动的消息。

突然想到一个互动小游戏，有缘看到这篇文章的小伙伴，可以在文章末端留言，猜下这篇文章，截止到2019年6月25日早上8:30的的阅读数字，（只需在文末留言下数字就好了）数字猜的最接近的小伙伴，我将提供66.66的微信红包，作为突发奇想的小奖品哦。

（留言有效期为：2019年6月25日凌晨之前，凌晨以后留言的小伙伴就不在奖励范围了哦。）

开奖时间为：2019年年的6月25日晚上22:00.

Sindy会经常在群组做一些类似的，让大家猜数字，猜颜色，留下心情，引导大家留下观点，留下表情的一些帖子，然后再穿插一些Deal帖子，这样活跃的用户的方式，真心推荐大家去研究学习。

而关于公众主页这块，之前也分享过一个主页：LightintheBox. 

他们基本没有啥直接的广告，但是Facebook的感觉特别舒服。

5.互动的帖子有了以后，通过定期发送折扣产品，或者新品的低价的时候，就可以通过抽奖活动，或者限量抢购的方式，发送给这些购买过买家。

只要持续去做，肯定是有所转化的。