【选品赛道】如何利用Etsy跨境平台做木制品家具赚钱？

Etsy平台持续火热，相信朋友们都有听说这个利润高成本低的优质海外电商平台。本期我们来看一看中国卖家是如何利用Etsy跨境平台做家具生意赚钱的！！！！！

自改革开放以来，家具出口行业迅速蓬勃发展。中国卖家做家具出海的非常多的，规模很大。

中国卖家们受益于国家贸易出口的政策，政策保护、政策红利都是利好的元素。而且现在中外的供应链也越来越完善了，为跨境贸易提供了便利。

国内厂家生产的家具相对成本较低，材料成本、人工成本都比较低，卖到国外市场市场上是十分具有价格优势的。

我国的家具生产工艺也越来越成熟，质量好，逐渐收到来自海外大批顾客的喜欢，逐渐形成对中国产品的信赖度，中国制造的品牌也逐步走向世界舞台。

根据 CSIL（米兰工业研究中心）的数据，2022 年全球家具产量约为 5000 亿美元，其中，中国是主要的家具生产国，占全球家具产量的 37%左右。

中国一直都是海外家具市场的主要出口国，跨境头部企业的年报显示，这几年做家具出海的情况都做的比较好，比如说业致欧科技、乐歌股份都实现了营收、净利双增长的局面。

 这些年来，欧美消费者逐渐形成了居家、远程办公的习惯，再加上之前通货膨胀的压力下“平价消费”浪潮的兴起，越来越多的消费者转向了价格透明、产品多样、性价比更高的线上电商家居消费。

据 Statista 预测数据，到 2023 年全球家具市场规模将达到 7700 亿美元。预计在 2023 年至2027 年间保持 5.31%的年复合增长率。

这给了中国家具出海提供了广阔的发展空间。

其实目前的美国家具市场上，欧美国家自己生产的家具已经越来越少了，基本上是以东南亚和中国出口的家具为主。而中国家具在美国家具市场中脱颖而出，以更高的性价比取胜。

Etsy是一个专门卖手工艺品的电商平台，是美国专门为手工艺人和艺术家打造的网上交易市场。

Etsy每月有4200万的独立访问量。在Etsy的用户信息画像中，86%是女性，大部分年龄在30+。

Etsy对卖家审核是非常严格的。Etsy平台本身是非常不喜欢倒卖行为和批量化产品的。而且卖家本人最好是产品的设计者和制作者。

审核过程中，卖家会被询问各类详细问题，例如工作室地址，是 否有合伙人，原材料来自哪里，产品是如何生产的……卖家还需提供产品细节图及视频作为认证材料。

如果发现卖家的大部分产品都是非手工制作，该卖家则会被封号。

虽然审核要求严格，但是不要过于担心，满足不了条件的朋友可以扫文末二维码，联系我们，帮你解决这个问题。

Etsy是一个优质的跨境电商平台，高客单，高利润，个人就可以，而他的平台费用也比其他跨境平台要低很多。

刊登产品费用是每个0.2美元，成功交易需要支付6%交易费。利润=（1-6%）*销售额-产品成本-运费-0.2美元-推广费10%*销售额。

更多店铺运营细节问题想知道可以扫文末二维码，联系我们可以拉你进跨境卖家交流群，一起交流学习成长！

那么到底哪些人适合做Etsy这个平台？

Etsy这个平台作为一个手工艺品的专卖平台，家具品类是很热门的，当然也有一些其他的热销品类，比如珠宝饰品、工艺品、艺术品、服饰配饰、玩具、家居装饰品、古董收藏品、手工设计订制品等等。

 从品类上看，基本上是对新手卖家十分友好的，尤其是想要做轻量级海外电商创业的女性，成本是不高的，但是海外市场的订单价是非常高的。

一个马克杯在Etsy上是定价13.46美元（大约100RMB），但是在国内1688上拿货才不到5RMB一个，所以说，利润是非常丰厚的。

正是因为发现这些利润空间和商机，很多女性都开始着手Etsy平台，成本低风险小，赚些外快，也有自己的一份小事业，怎么看也是一个值得尝试的新鲜东西。

没有货源其实也没有关系，这边教你三个小方法来获得自己的稳定货源。很简单，小笔记记起来哟。

第一， 代发货，找货代提供货源。国内很多货代手上是有一批货的，他们不仅提供货运代理的服务，也可以卖货源。

第二，自己找货源网站，采购备货。下面分享几个货源渠道网站：

1.速卖通https://www.aliexpress.com/

2.环球华品https://www.chinabrands.cn/ 

3.U选U品：http://exuanpin.com/

4.义乌购：http://www.yiwugo.com/ 

（想获取更多货源解决办法，请扫文末二维码私聊我）

第三，用合作的方式找到有货源的人，可以通过一些寻求合作的方式，找到一些自己有货源的人，帮他们一起卖货，从而解决稳定货源问题。

第四，寻找海外品牌合作商。还有一种获取货源的方式，就是和海外品牌建立合作关系，成为其代理商或者分销商，获取货源。

在Etsy开店需要准备的基本材料包括国外邮箱、双币信用卡、良好的IP环境、产品图片和银行账户信息。

Etsy准卖家听好啦！！

首先你需要准备一个国外的邮箱，这里比较推荐的是Gmail或者Outlook。

然后，我们要向买家收款对吧，在这里要准备一张可以在美国境内使用的信用卡，一张双币信用卡。

信用卡使用来付款的，Etsy上架商品会收取0.2美元的费用，从信用卡里扣款。

其次，你需要一个稳定的海外网络，一个良好的IP，这样就可顺利访问Etsy啦

最后，你得准备一批产品的图片，你得让Etsy官方知道你开这个店要买什么对不对！！

注意，这里很重要，这些产品图片是有要求的，产品得是手工艺产品，如果图片不达标，Etsy平台在审核产品的时候就会封店。

这里讲一个冷知识点哦。

Etsy是支持卖虚拟产品的，也就是说，你的数字艺术作品也是可以售卖的，比如你画的电子画，都是可以上架的，客户下单后自己下载就可以了！这样子是不是又剩下了运输的成本！