Wish培训大会实录（十一）：搞通财务出利润
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温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
方政：大家好！下午都会有点困，今天上午义乌大暴雨，就像我们之前网上的一个段子说，就算要做渣男也要有钱。作为各位做Wish的老板们，我觉得会很关心怎么能真正地赚到钱，所以我今天想跟大家稍微分享一下和利润有关的信息，然后看看能不能对大家的赚钱起到一些帮助的作用。
我这一块大概会分成四个部分来讲。
第一，如何看懂利润报表。
第二，业财核对。
第三，成本和费用核算。
第四，财务分析和风险控制。
（三大报表分析）
第一个模块就是看懂财务报表，财务报表有三种：利润表、资产负债表、现金流量表。利润表其实是一个动态的表，反映的是一段时间的经营的情况，利润表是一个阶段的经营情况。资产负债表是一个静态的报表，反映某一时刻的静态资产。现金流量表也是某一时段的现金收入和支出。利润表和现金流量表的边际基础有很大的差别，很多老板发现自己的企业感觉上有利润，但是实际上手里又没有什么现金，可能问题就出在利润表和现金流量表。
关于利润表，我唯一想说的就是一般来讲这里的收入指的是已经确认的收入，对于我们行业确认的收入一般指的是已经发货的，从我们仓库出库的收入，如果这个订单还没有出库，原理上不能确认收入。因为还没有履行完主要责任，不能把收入计入进来，所以指的是从仓库发出去的订单的收入。
然后我们有一些值得注意的，就是汇兑损益和资产处置损益，到后面我们会碰到例如一些库存和固定资产的变动的情况，最后形成一个净利润。这个利润报表跟我们的常识是比较吻合的。所以说是比较容易理解的。它的难点可能就是这几项费用的一些计算的方法。
现金流量表跟我们利润表有很大的差别，结构上分成了跟经营活动有关的现金流量，日常可以理解到的卖东西、采购、支付员工工资经常日会用到的。另外还有一块就是投资活动，投资活动一般是指买一些固定资产、无形资产，还有变卖的固定资产、无形资产，还有股权产生的资金的变动。最后一项是筹资活动，筹资活动一般是指借款或者股权融资产生的一些现金的变化。
其实最后一个公司的期末的现金流入和流出其实是经营产生的现金。然后再加上筹资活动产生的现金，再加上投资活动产生的现金，这三项相加产生的结果。这三项相加不一定是正数。
（启发）
第一，利润不等于现金。我刚才展示了两个表格，利润表和现金流量表，他们的构成的样子。他们最大的原因产生于他们的片基基础不一样，利润是权责发生制，现金是收付实现制。
三种费用就是销售费用、管理费用和财务费用，这三种费用增幅应该跟收入增幅是成同比例的关系。
（业财核对主要科目）
（有关科目的会计处理）
这是有关一些科目的处理，这个就相对专业一点，退款是应该冲减销售收入，退款直接从销售中减法。PB算作销售费用，罚款算作违约金，放到营业外支出，还有未收到的放款，可以列入资产减值损失。未收到放款可能有很多原因，比如说侵权等等，可以列入到资产减值的损失。
下面我们讲成本和费用的核算。我就简单给大家说一下两种处理方法，一个叫加权平均，一个叫先进先出。
（加权平均法）
会把我们每次采购价格和数量都加起来，一起除以总的数量，得出一个加权平均价，加权的权就是采购的数量。这个方法算的时候比较均衡，但是有一个问题，计算的工作量很大。因为我每一次，假如这个货一个月采购15次就要计算15次，而且只要有一次算错了，后面的数据就全都是错的。这个方法优点就是比较均衡，缺点就是预算工作量很大。一般就算是用计算机来算，对系统的计算资源的损耗也是比较多的，特别是当我们的SKU很多的情况下。
（先进先出法）
第二种方法是先进先出法。从字面上比较容易理解，我会按照先入库先销售的原则。这只是一个在数据上是这样处理的，仓库里实际的货不一定是先入库先销售，每一批货是混在一起的，但是我们在数据上是分开处理的。
这个方式也有一个弊端，假如一个产品采购价在快速上涨，比如说像一个计算机芯片，从10块钱在一个月之内涨到了30块钱，这时候可能一个月之前买了很多的存货，这时候你按先进先出法，一直按存货卖价格明显比市场上低很多，这时候给了企业操作利润的空间。有些上市公司是通过这个方法操作利润的。
这两种方法都是会计界比较通用的做法，具体用选哪种方法，每个企业可以根据自己的情况判断。
最后我还是要给大家再做一个兜底性的鼓励，我们在座都担心税的问题，我们有四个重要的法律依据。
（法律依据）
第一，财税【2012】39号文出口货物享受增值税退免税政策。
第二，财税【2013】106号规定为境外单位提供信息技术外包的服务免征增值税。
第三，高新技术企业按照15%的税率计算。
第四，广东横琴、福建平潭、深圳前海所得税率15%，这是财税【2014】26号文件。
这些法律依据告诉我们的出口的增值税怎么处理的，所得税处理依据也在这里。我们有一个大的法律框架。
我大概分享的就是这些，希望对大家有一些帮助，谢谢大家！
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
方政：大家好！下午都会有点困，今天上午义乌大暴雨，就像我们之前网上的一个段子说，就算要做渣男也要有钱。作为各位做Wish的老板们，我觉得会很关心怎么能真正地赚到钱，所以我今天想跟大家稍微分享一下和利润有关的信息，然后看看能不能对大家的赚钱起到一些帮助的作用。
我这一块大概会分成四个部分来讲。
第一，如何看懂利润报表。
第二，业财核对。
第三，成本和费用核算。
第四，财务分析和风险控制。
（三大报表分析）
第一个模块就是看懂财务报表，财务报表有三种：利润表、资产负债表、现金流量表。利润表其实是一个动态的表，反映的是一段时间的经营的情况，利润表是一个阶段的经营情况。资产负债表是一个静态的报表，反映某一时刻的静态资产。现金流量表也是某一时段的现金收入和支出。利润表和现金流量表的边际基础有很大的差别，很多老板发现自己的企业感觉上有利润，但是实际上手里又没有什么现金，可能问题就出在利润表和现金流量表。
关于利润表，我唯一想说的就是一般来讲这里的收入指的是已经确认的收入，对于我们行业确认的收入一般指的是已经发货的，从我们仓库出库的收入，如果这个订单还没有出库，原理上不能确认收入。因为还没有履行完主要责任，不能把收入计入进来，所以指的是从仓库发出去的订单的收入。
然后我们有一些值得注意的，就是汇兑损益和资产处置损益，到后面我们会碰到例如一些库存和固定资产的变动的情况，最后形成一个净利润。这个利润报表跟我们的常识是比较吻合的。所以说是比较容易理解的。它的难点可能就是这几项费用的一些计算的方法。
现金流量表跟我们利润表有很大的差别，结构上分成了跟经营活动有关的现金流量，日常可以理解到的卖东西、采购、支付员工工资经常日会用到的。另外还有一块就是投资活动，投资活动一般是指买一些固定资产、无形资产，还有变卖的固定资产、无形资产，还有股权产生的资金的变动。最后一项是筹资活动，筹资活动一般是指借款或者股权融资产生的一些现金的变化。
其实最后一个公司的期末的现金流入和流出其实是经营产生的现金。然后再加上筹资活动产生的现金，再加上投资活动产生的现金，这三项相加产生的结果。这三项相加不一定是正数。
（启发）
第一，利润不等于现金。我刚才展示了两个表格，利润表和现金流量表，他们的构成的样子。他们最大的原因产生于他们的片基基础不一样，利润是权责发生制，现金是收付实现制。
三种费用就是销售费用、管理费用和财务费用，这三种费用增幅应该跟收入增幅是成同比例的关系。
（业财核对主要科目）
（有关科目的会计处理）
这是有关一些科目的处理，这个就相对专业一点，退款是应该冲减销售收入，退款直接从销售中减法。PB算作销售费用，罚款算作违约金，放到营业外支出，还有未收到的放款，可以列入资产减值损失。未收到放款可能有很多原因，比如说侵权等等，可以列入到资产减值的损失。
下面我们讲成本和费用的核算。我就简单给大家说一下两种处理方法，一个叫加权平均，一个叫先进先出。
（加权平均法）
会把我们每次采购价格和数量都加起来，一起除以总的数量，得出一个加权平均价，加权的权就是采购的数量。这个方法算的时候比较均衡，但是有一个问题，计算的工作量很大。因为我每一次，假如这个货一个月采购15次就要计算15次，而且只要有一次算错了，后面的数据就全都是错的。这个方法优点就是比较均衡，缺点就是预算工作量很大。一般就算是用计算机来算，对系统的计算资源的损耗也是比较多的，特别是当我们的SKU很多的情况下。
（先进先出法）
第二种方法是先进先出法。从字面上比较容易理解，我会按照先入库先销售的原则。这只是一个在数据上是这样处理的，仓库里实际的货不一定是先入库先销售，每一批货是混在一起的，但是我们在数据上是分开处理的。
这个方式也有一个弊端，假如一个产品采购价在快速上涨，比如说像一个计算机芯片，从10块钱在一个月之内涨到了30块钱，这时候可能一个月之前买了很多的存货，这时候你按先进先出法，一直按存货卖价格明显比市场上低很多，这时候给了企业操作利润的空间。有些上市公司是通过这个方法操作利润的。
这两种方法都是会计界比较通用的做法，具体用选哪种方法，每个企业可以根据自己的情况判断。
最后我还是要给大家再做一个兜底性的鼓励，我们在座都担心税的问题，我们有四个重要的法律依据。
（法律依据）
第一，财税【2012】39号文出口货物享受增值税退免税政策。
第二，财税【2013】106号规定为境外单位提供信息技术外包的服务免征增值税。
第三，高新技术企业按照15%的税率计算。
第四，广东横琴、福建平潭、深圳前海所得税率15%，这是财税【2014】26号文件。
这些法律依据告诉我们的出口的增值税怎么处理的，所得税处理依据也在这里。我们有一个大的法律框架。
我大概分享的就是这些，希望对大家有一些帮助，谢谢大家！
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