下半年旺季来临，跨境卖家应该如何提前布局（上）

1.1 开学返校季——2023/7/1  销售期：6.10-8.20

目标人群：家长、大学生、老师

选品建议：背包、铅笔盒、午餐包、3C产品

参考选品：背包

热度预测：去年8月的“背包”搜索量达到了600万+，环比增长113%，根据最新数据，今年留学人数大幅反弹，这意味着新生入学人数也将比去年更高，搜索流量也将更加可观。

销量数据：近一个月不少背包单品销量均已破千，随着搜索流量增长，将进一步利好销量提升。

利润分析：价格分布图显示，背包大部分卖价在30~40美金，从成本价来算，毛利润高达86%

热门元素：恐龙、独角兽 相关元素的商品月销量高达7000+，小精品卖家可以优先选择这些方向。

定制玩法：由消费者提供图案，将学生名字、学校名称、学校slogan等元素印在商品上，增加差异性。

1.2 国际爱狗日——2023/8/26 销售期：8.21-8.26

目标人群：养宠人士、爱宠人士

选品建议：宠物口水巾、背带；宠物主人定制T恤、袜子

参考选品：狗狗服装

热度预测：去年8月的“狗狗服装”搜索量达到近百万，环比增长201%，其中连帽衫排行第1。美国宠物市场是全球最大的宠物市场，约有70％的美国家庭养宠，约9050万个家庭养有宠物，有着不可忽视的巨大消费潜力。

销量数据：近一个月宠物服装销量破千的不在少数，随着爱狗日节点到来，宠物主人购买相关产品的热情也将会更高。

利润分析：价格分布图显示，宠物服大部分卖价在20美金，从成本价来算，毛利润高达84%

热门元素：热带风情、狗爪、星条旗

定制玩法：狗子萌照或文字的半定制，印在服装上；也可以和热门元素结合，把节庆图案放在宠物服上。

1.3 祖父母节——2023/9/21 销售期：8.25-9.12

目标人群：所有人群

选品建议：毛毯、购物包、收纳袋、马克杯、耳饰、抱枕、汽车吸管杯、袜子、无框画、T恤

参考选品：毛毯

热度预测：赠送祖父母的礼物中排行靠前的有毛毯、购物包、抱枕等商品。虽然在祖父母节这个时间点，相关商品搜索热度并不高，但在不久后的年底，特定人群的礼物赠送将是巨大需求。

销量数据：毛毯类需求非常旺盛，即使不是特殊节点，也能达到2~3000的月销售量，是跨境卖家应重点扩展的品类。

利润分析：价格分布图显示，毛毯大部分卖价在20美金以内，从成本价来算，毛利润高达86%

热门元素：热门元素的选择可以从人群出发，分为祖父喜欢的元素例如星空、原野，和祖母喜欢的元素例如花朵、爱心等。

定制玩法：写给祖父母的信、多宫格照片定制等体现家庭温暖氛围的定制，颇受消费者青睐。

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文章篇幅有限，本文仅分析了7-9月的营销节点，接下来的9月-12月，包含了万圣节、感恩节、圣诞节等国民级大型节点，是全年当中最为关键的销售旺季。点击下方卡片关注我们，下一期将继续为大家详细分析。

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公众号

选品之后需要测款做好备货准备，旺季的备货压力尤其大，对跨境卖家的资金链、运营能力都是不小的考验。

使用传统供应链的测款意味着高成本和长周期，而如今国内的POD柔性供应链已经非常成熟，可以自己线上设计商品，不用打样，快速测款，实现高效运营。

2.1 在线设计，无需打样，一键刊登

一图多品：使用指纹设计器，10分钟就能有5个差异化新款

设计完成后可以立即浏览商品实物图，360°还原实际生产效果

一品多图：可以根据卖家已沉淀的热销图案，一键套用在其他商品上，实现一图多品的玩法，加大拓品的成功率

一键刊登：不需要等待工厂打样，即可完成多件商品一键刊登到多个不同的电商平台，立即开始测款。

（以上功能均可免费使用，官网地址：https://www.hicustom.com/）

2.2 1件起订，低成本测款

POD模式支持1件起订、货发全球、48小时交付。

能低成本且快速试出不同产品的市场反应，迅速调整变体，做升级款。

不用投入大量资金、囤货清货、沟通打样，提高爆品成功率，实现低成本快速测款。

生产周期短，48小时交付，迅速响应热点快速上新。1天设计上新，抓住旺季节日节点，快速抢占市场空白，快速出单。

淡季蓄力，旺季爆单，掌握旺季大促节点，选对商品、使用POD模式快速测款，期待卖家们在下半年的旺季里把握机会，乘风破浪！