传统电商应该怎么转型呢？

年前见了做天猫7年多的崔总，主要做3c类配件的，也做到过类目的top，之所以年前还奔跑在其他公司，也是因为当下的业务不理想，想要有所突破。

在我们的交流中，崔总也说了，他们一直在追着时代走，天猫，淘宝，拼多多，都在做，可销量上被抖音抢走了很大的一波，他们也尝试组建了抖音的团队，去做带货，做短视频，可最后的结果，了了收场。

其实从我上面的描述来讲，这是现在所有做电商的实际情况，也在做转型，可还是跟不上现在风口，赚不到那笔，说实话，挺痛苦的。

传统电商，淘宝，天猫还能做吗？当然能做，每个平台都是2/8原则，肯定有做的头部的，而且一直保持着，也有新进来做的不错的，像陈十安这样网红小姐姐，淘宝店也开的风生水起的。

那有人问了，你把拼夕夕忘了，这里纠正一下，拼夕夕不是传统电商，他属于升级的，叫社交电商，因为砍一刀，让亲戚盆友助力砍一刀，或者邀请新人助力，都有意无意的在拼多多这个平台进行了互动，所以，它才能在短时间内做到了上市，因为它的出现改变了原来电商平台用户的习惯。

如果老电商人拼夕夕还没做，抽空把这个平台一定要搞搞。

之前和一个老板聊天说，淘宝和拼多多比，更愿意做哪个？

当然是拼多多了，虽然淘宝赚钱，但一天才几单呀，而拼多多就不一样了，虽然看着赔点，但一天几百上千的出单，人有干劲呀，其实也不是完全不赚钱，单量出到一定的量，就是赚钱的了，这个只有做过电商的人才清楚的。

话说回来从传统的电商到社交电商再到兴趣电商到来，用户习惯，也一直被这些平台调教着。

当然我们做电商的老板也要跟上这个脚步，而不是一直焦虑，一直说现在的业务不好做，受谁谁谁的打击，就算抖音不出现，还有其他音要出现的。

上面也说到，崔总找了两个人做抖音的板块，但结局并不理想，不理想的点有这么几个：

1:他自己没有意识到抖音的重要性。

2:找到的人不对，就是一个朋友在做这个相关的，麻烦他顺便给自己拍拍。

3:直播带货板块根本没有加时间去试错升级。

没什么结果直接解散了，而没有实际的去复盘。

那这里要讲下传统的电商卖家做抖音我们是有这么几个方向的

1.开抖音小店，让别人带自己的产品，就像很多主播的小黄车挂了很多商家店铺的产品在卖，你只需要发货（做个供货商）。

2.自己开账号进行挂车售卖。（自己播或者专门找主播播）

3.签约一些特定的博主带货。

第一种，像很多做家居好物分享的账号基本就是这样的，什么小放放家居，乔乔好物等等，小黄车的产品来自不同的店铺，基本是靠流量赚钱的。

第二种自己开账号挂车售卖，像花希子/雪中飞等品牌，他们有自己的带货团队，主播，有的基本都是24小时，日不落直播间。

3.你产品有特定的博主带货，像李嘉琪，小杨哥，要花不少的坑位费，广告费等

当然上面的三种都能做，要看你自己的资金，资源等能不能跟上。

抖音带货的本质是人带货，你看那些卖的好的，基本都是大主播带出来的，什么大狼狗夫妇，小杨哥等等（小杨哥一个男孩子，卖卫生棉也没少卖）。

也有货带人的，就像我们用的家居好物，只要实用，不管谁卖，客户都是会下单的。

当然没主播的，要培养，再不行自己上呗。

但这里我要讲下，切记，我们在确定进入新赛道的时候，千万不要把原有的业务不要了，干新业务，最后的结果是会死的很惨的。

去年做直播带货的公司，现在关的也差不多了，我建议的是，给自己的公司增加新媒体部门，并且找到可靠的人去执行，如果你自己的公司规模不是很大，就自己上，all in进去几个月去做，不断的试错调整到适合自己账号的风格。

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