街头老牌如何抢占年轻市场？

SocialBook全球红人营销

1309

2022-07-07 18:00

1309

SocialBook全球红人营销

在出新如此之快的欧美潮流圈，有一棵历经50余年的常青树，那便是美国的国民潮牌Vans。Vans近年来致力于进军全球各国市场，它的鼎鼎大名，相信屏幕前的你也有所耳闻。

创立于1966年的极限运动潮牌Vans，是美国服饰巨头VF Corporation 旗下的主力品牌。

VF集团于5月公布的2022财年第四季度财务数据显示，Vans以9.912亿美元的销售额，依旧位居其母公司旗下各品牌第一。

Vans能够维持几十年如一日的知名度和傲人的销售成绩，与其与时俱进的营销策略有着十分紧密的关系。今天小编就带大家从营销的角度，探索Vans长盛不衰的秘密！

社媒品牌形象输出，抢占用户心智

Vans的INS官方主账号拥有1701万粉丝，除此之外，还有多个输出极限运动文化内容的分账号。

品牌官方账号持续性输出与品牌形象，品牌文化符合的内容，有利于抢占用户心智、发展品牌忠实用户，并且吸引更多对该文化有认同感的消费者。

从Vans官方INS账号内容来看，除了分享颇具时尚感的产品穿搭，更有极限运动、音乐、涂鸦等街头文化息息相关的内容输出，每条帖子平均拥有上万的点赞量。

Vans社媒主页经常发布符合品牌调性

与极限运动相关内容

Vans深耕亚文化，赞助极限运动选手并在社媒上分享他们的故事，还频频与涂鸦艺术家、独立音乐家合作，讲好了一个品牌源于街头并且最终回归街头的品牌故事。

这使Vans的品牌形象逐渐与街头文化紧紧挂钩、使消费者能够产生共鸣。

一旦某个品牌被赋予文化内涵，或被塑造成了某种文化的代名词，它便拥有了成为社交货币的潜质，能够在消费者群体中实现病毒式传播。

因此，国内时尚潮牌想要出海，不妨试图将品牌形象与艺术文化结合，这对于品牌的社媒营销大有益处。

品牌主页持续性发布扶持绘画、音乐艺术家的内容

有利于突出品牌调性

除此之外，Vans还频繁发布与街头文化名人的联名系列。

其主页发布的与坐拥327万粉丝的说唱歌手Anderson Paak的联名系列宣传帖拥有4万点赞量，由歌手本人发布的品牌相关帖，更是拥有18万点赞、1000+评论的互动量。

由此可见，与具有一定互联网影响力的文化名人或者网红合作，能够在突出品牌形象的同时带来可观的社媒流量，吸引目标受众。

Andersson Paak 本人发布的Vans相关帖

拥有18万点赞

网红明星合作，放大潮牌属性

作为街头潮牌，仅仅通过塑造品牌形象，还不足以使Vans拥有如此之大的影响力。在网红明星营销如此盛行的时代，作为街头老牌的Vans自然不甘落后。

街头文化本身的小众性某种程度上限制了品牌的转播，但若是选择极具代表性与影响力的主流明星进行合作，便可打破僵局。

因此，Vans选择了拥有千万INS粉丝、诸多优秀作品的说唱歌手ASAP Rocky作为合作对象。

值得一提的是，Rocky本身便是非常有名的潮流icon,他的穿搭常常成为穿搭博主的模仿对象。Rocky相关的帖子在品牌INS主页表现不俗，拥有超过六万的点赞量，更大程度上提高了品牌在社媒平台的影响力、放大了Vans的潮流属性、扩大了品牌消费群体。

由此可见，选择主流明星为产品代言，能够有效带动品牌影响力和知名度，也有利于提升品牌在消费者心中的形象、获取消费者的信任感，此举措亦可成为出海品牌的参考。

Vans主页的A$AP Rocky相关帖子

Vans在街头文化和潮流icon的加持下，逐渐拥有了更大的社媒影响力和曝光度，小众文化与大众推广双管齐下，不得不让人心生佩服。持续性的热度便是它常青的法宝。

跨界联名，宣传与销量双丰收

跨界联名是艺术文化与消费品联合的跨界推广活动，对品牌传播、产品销量都大有益处。联名对于潮流界或许早已不是新鲜事，Vans对于联名，也有属于它自己的玩法。

尽管品牌历史悠久，但Vans的受众定位一直是年轻群体。因此近两年品牌与广受Z世代欢迎的两大动漫IP联名，推出美少女战士和海绵宝宝联名系列，都获得不错的反响，引起了年轻群体的共鸣，实现了宣传与产品销量的双丰收。

Vans近期发布的美少女战士联名系列

Vans在联名方面可以算得上是行家，拥有诸多联名系列，除了动漫、电影IP，更有许多由明星艺术家设计的联名鞋款。

联名能够丰富产品系列、带动销量，更能强调品牌形象和文化、联结消费者。因此，选择知名IP进行跨界联名，也是出海品牌提高知名度、打开海外市场的创意玩法。

产品定制服务，击中用户痛点

随着潮流单品的传播，消费群体穿戴的单品逐渐同质化是不可避免的。而追求个性与独特，恰恰是潮流单品消费群体的特征，也反映出他们对于产品的需求。

因此，Vans的官网开设了鞋款个性定制服务，从鞋舌到鞋底，消费者都可以选择自己喜欢的颜色来定制一款独一无二的Vans滑板鞋。

事实上鞋款定制服务并非Vans一家独有，诸如Nike、Adidas之类的头部运动品牌均推出过此项服务，可见个性定制服务有着很大的市场潜力。

出海品牌若是想精准击中消费者的痛点，不妨尝试提供产品定制服务，此举措不失为笼络品牌忠实消费者的好方法。

Vans官网有诸多可定制鞋款

出海品牌想要打开海外市场，输出足够好的品牌形象是第一步。

尤其是时尚品牌，拥有令人印象深刻的品牌形象、品牌文化，可以为产品增值，一旦将其打造成社交货币，便可以在无形中推动品牌传播。

在此基础上，网红明星和知名IP的作用与影响力也不可忽视，选择符合品牌调性的合作对象，辅之以足够优秀的内容与表现形式，便有希望在海外市场提高知名度，带来收益。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

在 Google 上搜索时谷歌如何确定位置信息？

Lazada马来西亚站上线清真产品商店Laz Halal

最新热门报告作者标签

26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降

AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售协会（ARC）和Roy Morgan的最新调查，澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降，越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出，但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示，成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出，许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节，约为300万人，比去年下降4个百分点。与去年相比，计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人，主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降，但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元，较去年增长2.8%，人均支出约为152澳元。

Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！

字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!

月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。

Jumia 25财年营收1.9亿美元，同比增长13%

AMZ123获悉，近日，非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长，预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点：①营收为6140万美元，同比2024年第四季度的4570万美元增长34%，按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元，同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%，按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场，实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元，同比2024年第四季度的1730万美元下降39%，按固定汇率计算下降22%。

血亏500万，跨境“黄金搭档”正式散伙

这两天，跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号，不是裁员，而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作，正式宣告失败。1月23日，浙江永强发布公告，确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权，彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局：故事很完整，结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版，到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基，已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型；而浙江永强，作为国内户外家具龙头，正寻找新的增长出口。

暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元

AMZ123获悉，近日，据Momentum的最新报告显示，2025年，美国仍是TikTokShop最大的市场，GMV达到151亿美元，同比增长68%，高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长，但仍显示出强劲扩张势头，反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内，TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元，同比大幅增长94%。其中，东南亚市场依然是主要增长引擎，2025年东南亚地区GMV同比增长一倍，达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出，其中印尼市场达到131亿美元，成为TikTok Shop全球第二大市场。

新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！

腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。

全球第三大港口商深陷爱泼斯坦案 24小时内两大顶级金主撤资

全球码头投资版图将重洗？

月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊

Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！

字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!

26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降

Jumia 25财年营收1.9亿美元，同比增长13%

《中企出海美国季度研究报告》PDF下载

近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。

《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载

墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。

《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载

近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。

《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载

中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。

《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载

哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。 

《2026独立站卖家日历》PDF下载

2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏

《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载

2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。

《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载

随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...