街头老牌如何抢占年轻市场？

SocialBook全球红人营销

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2022-07-07 18:00

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在出新如此之快的欧美潮流圈，有一棵历经50余年的常青树，那便是美国的国民潮牌Vans。Vans近年来致力于进军全球各国市场，它的鼎鼎大名，相信屏幕前的你也有所耳闻。

创立于1966年的极限运动潮牌Vans，是美国服饰巨头VF Corporation 旗下的主力品牌。

VF集团于5月公布的2022财年第四季度财务数据显示，Vans以9.912亿美元的销售额，依旧位居其母公司旗下各品牌第一。

Vans能够维持几十年如一日的知名度和傲人的销售成绩，与其与时俱进的营销策略有着十分紧密的关系。今天小编就带大家从营销的角度，探索Vans长盛不衰的秘密！

社媒品牌形象输出，抢占用户心智

Vans的INS官方主账号拥有1701万粉丝，除此之外，还有多个输出极限运动文化内容的分账号。

品牌官方账号持续性输出与品牌形象，品牌文化符合的内容，有利于抢占用户心智、发展品牌忠实用户，并且吸引更多对该文化有认同感的消费者。

从Vans官方INS账号内容来看，除了分享颇具时尚感的产品穿搭，更有极限运动、音乐、涂鸦等街头文化息息相关的内容输出，每条帖子平均拥有上万的点赞量。

Vans社媒主页经常发布符合品牌调性

与极限运动相关内容

Vans深耕亚文化，赞助极限运动选手并在社媒上分享他们的故事，还频频与涂鸦艺术家、独立音乐家合作，讲好了一个品牌源于街头并且最终回归街头的品牌故事。

这使Vans的品牌形象逐渐与街头文化紧紧挂钩、使消费者能够产生共鸣。

一旦某个品牌被赋予文化内涵，或被塑造成了某种文化的代名词，它便拥有了成为社交货币的潜质，能够在消费者群体中实现病毒式传播。

因此，国内时尚潮牌想要出海，不妨试图将品牌形象与艺术文化结合，这对于品牌的社媒营销大有益处。

品牌主页持续性发布扶持绘画、音乐艺术家的内容

有利于突出品牌调性

除此之外，Vans还频繁发布与街头文化名人的联名系列。

其主页发布的与坐拥327万粉丝的说唱歌手Anderson Paak的联名系列宣传帖拥有4万点赞量，由歌手本人发布的品牌相关帖，更是拥有18万点赞、1000+评论的互动量。

由此可见，与具有一定互联网影响力的文化名人或者网红合作，能够在突出品牌形象的同时带来可观的社媒流量，吸引目标受众。

Andersson Paak 本人发布的Vans相关帖

拥有18万点赞

网红明星合作，放大潮牌属性

作为街头潮牌，仅仅通过塑造品牌形象，还不足以使Vans拥有如此之大的影响力。在网红明星营销如此盛行的时代，作为街头老牌的Vans自然不甘落后。

街头文化本身的小众性某种程度上限制了品牌的转播，但若是选择极具代表性与影响力的主流明星进行合作，便可打破僵局。

因此，Vans选择了拥有千万INS粉丝、诸多优秀作品的说唱歌手ASAP Rocky作为合作对象。

值得一提的是，Rocky本身便是非常有名的潮流icon,他的穿搭常常成为穿搭博主的模仿对象。Rocky相关的帖子在品牌INS主页表现不俗，拥有超过六万的点赞量，更大程度上提高了品牌在社媒平台的影响力、放大了Vans的潮流属性、扩大了品牌消费群体。

由此可见，选择主流明星为产品代言，能够有效带动品牌影响力和知名度，也有利于提升品牌在消费者心中的形象、获取消费者的信任感，此举措亦可成为出海品牌的参考。

Vans主页的A$AP Rocky相关帖子

Vans在街头文化和潮流icon的加持下，逐渐拥有了更大的社媒影响力和曝光度，小众文化与大众推广双管齐下，不得不让人心生佩服。持续性的热度便是它常青的法宝。

跨界联名，宣传与销量双丰收

跨界联名是艺术文化与消费品联合的跨界推广活动，对品牌传播、产品销量都大有益处。联名对于潮流界或许早已不是新鲜事，Vans对于联名，也有属于它自己的玩法。

尽管品牌历史悠久，但Vans的受众定位一直是年轻群体。因此近两年品牌与广受Z世代欢迎的两大动漫IP联名，推出美少女战士和海绵宝宝联名系列，都获得不错的反响，引起了年轻群体的共鸣，实现了宣传与产品销量的双丰收。

Vans近期发布的美少女战士联名系列

Vans在联名方面可以算得上是行家，拥有诸多联名系列，除了动漫、电影IP，更有许多由明星艺术家设计的联名鞋款。

联名能够丰富产品系列、带动销量，更能强调品牌形象和文化、联结消费者。因此，选择知名IP进行跨界联名，也是出海品牌提高知名度、打开海外市场的创意玩法。

产品定制服务，击中用户痛点

随着潮流单品的传播，消费群体穿戴的单品逐渐同质化是不可避免的。而追求个性与独特，恰恰是潮流单品消费群体的特征，也反映出他们对于产品的需求。

因此，Vans的官网开设了鞋款个性定制服务，从鞋舌到鞋底，消费者都可以选择自己喜欢的颜色来定制一款独一无二的Vans滑板鞋。

事实上鞋款定制服务并非Vans一家独有，诸如Nike、Adidas之类的头部运动品牌均推出过此项服务，可见个性定制服务有着很大的市场潜力。

出海品牌若是想精准击中消费者的痛点，不妨尝试提供产品定制服务，此举措不失为笼络品牌忠实消费者的好方法。

Vans官网有诸多可定制鞋款

出海品牌想要打开海外市场，输出足够好的品牌形象是第一步。

尤其是时尚品牌，拥有令人印象深刻的品牌形象、品牌文化，可以为产品增值，一旦将其打造成社交货币，便可以在无形中推动品牌传播。

在此基础上，网红明星和知名IP的作用与影响力也不可忽视，选择符合品牌调性的合作对象，辅之以足够优秀的内容与表现形式，便有希望在海外市场提高知名度，带来收益。

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