AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

简单一招,WORX威克士提销量出奇招,斩获全球“大满贯”!

10068
2021-05-14 18:17
2021-05-14 18:17
10068

WORX威克士出海记:两阶段、一核心,月度环比稳升!



在全球电动工具TOP榜单上,WORX(威克士)是常驻客之一。这抹缩影的背后,中国已成为国际电动工具市场最主要的生产基地及出口国,尤其是外向型凸显的行业特征下,一大批国内优秀的企业正通过速卖通平台向品牌溢价和全球市场的利好方向发展。


从锚定俄罗斯到辐射欧洲地区,乃至全球动力工具市场,一年多的时间,WORX在2020年斩获“速卖通十大新锐品牌”,月度环比稳步正增长。


行业小二曦瑶回忆道:“2019年9月,WORX利用自己优秀的设计,功能的升级快速切入家用动力工具市场领域入驻速卖通;次年3月正式运营后,短短半年时间快速晋升为行业高潜金牌商家,2020年销售额同比100%以上爆发式增长。”

WORX的出圈,再次证明了中国先锋企业与跨境电商合作出海的高效、便捷,也证实了一线品牌供应链性价比搭配主流国家海外仓仓发服务,在国际贸易市场上的绝对优势。

顺势而为,谋定而动



01

母公司宝时得集团20多年的研发沉淀和跨国公司的属性,注定了WORX刚诞生时所自带的国际光环:品牌背书、上下游供应链及资源加持、遍及全球众多国家和地区的海外客户……

正因为如此先有品牌意识的WORX也深知进一步加速海外电商市场渗透,布局品牌出海对后续承接活用集团海外本土化资源的重要性。


相较其他品牌,WORX背靠的海外子公司背景和资源,使品牌在选品、服务、营销等方面拥有明显的海外本土化基建优势。可品牌该如何做大做强以实现线上线下双向融合,更好的承接和使用海外资源?第一步,它将目标市场瞄准了俄罗斯。

“有两点主要原因:首先,俄罗斯已是全球第三大电动工具需求市场;其次,宝时得子公司的落点布局,也验证了俄罗斯市场的广阔发展前景。作为俄罗斯市场认知度最高的电商平台之一,WORX欲打通海外线上销售,肯定首选速卖通”,WORX电商销售部经理纪锦露娓娓道来。

这一点与诸多品牌的出海路径,不谋而合。随着全球电动工具需求的不断升温,中国制造借助速卖通参与全球市场份额重新分配的占比越来越高,供需整合之下,过去以欧美国际一线品牌为主导的行业垄断,现正向中国品牌渗透。

优质优品为前提,以点铺面抢抓全球市场



02

短短一年多的时间,WORX的店铺销量肉眼可见的飙涨。当然,除了企业KP(总监、经理职级)高度重视自有品牌出海之外,丰富的行业从业经验和强大的供应链实力也是其抢抓市场份额的有效手段。

20世纪90年代以来,历经了起始期、成长期之后,中国电动工具行业已初步形成了一批规模较大的企业,[1]技术工艺获得巨大进步,产品质量和性能也不断提升。始创于1994年的宝时得,正是这批赶上行业发展期的先锋企业,集电动工具研发、制造、营销于一体,产品远销全球200多个国家和地区。由此,也奠定了后来WORX自产自销、谋求出口的品牌硬实力。

工贸一体化与跨境电商的结合,十分的适配。行业小二评价称:“自有实体工厂强大研发生产能力+丰富供应商合作体系,使WORX供应链反应速度快、产品丰富度及性价比高。”



而真正成就WORX达成GMV、月度环比双增长的助推器,纪锦露将其细化归纳为以下几点:

1、选品上新:优质优品是保障,品牌将持续进行新品开发,主要会根据品牌自身上新节奏,并结合平台大的上新活动安排产品上新;

2、品类布局:主打轻小件、DIY、无刷等电动工具,瞄准平台品类策略大方向;WORX DIY电动工具涵盖了无绳类、枪钻类、角磨类、砂磨类、锯类等,完善的产品线能满足所有DIY用户的需求;在保持主打产品的同时,更专注于品牌自身发展的需要不断完善拓展产品,布局多品类,同时增加品牌明星专利创新产品,如智能割草机器人,无线高压清洗机等。在完善自身的产品布局,同时深入了解消费者需求,如仪表仪器,各类花园工具等;


3、推广营销:基于平台站内资源和活动大促的基础上,增加投入,尝试站内站外推广营销方式的灵活结合;

4、客户服务:店铺始终坚持客户为先,为客户提供良好的购物体验与服务,同时借助速卖通平台提供的各项服务与保障计划,确保消费者的购物体验;注重品牌形象维护,保证产品的品质与质量,并提供全面售后服务,商品和服务保持优+水平;

5、市场延拓:分阶段以点铺面,紧随平台重点国家和地区进行布局,目前涉及的国家市场主要包括俄罗斯、西法、中东以及日韩;第一阶段,主要目标俄罗斯市场,借助俄罗斯子公司数据,迅速选品备货,快速入驻海外仓,同时根据市场需求扩充品类、差异化备货;第二阶段,扩大欧洲及其他重点国家市场,WORX在欧洲市场的深耕背景及本地化资源,包括选品、物流、服务、营销、语言等将为速卖通欧洲重点国家市场布局提供不同程度的助益。


纪锦露着重指出,WORX之所以能够在短时间内出圈、迅速走向全球市场,离不开跨境物流和海外仓仓派的鼎力加持。她坦言,电动工具的跨境运输难点主要还是电池和电磁问题,加上重量限制等,可选的物流方式相对较少。好在,WORX积极响应了行业无刷动力工具功能升级,与lifestyle家用工具趋势品类深度共建,同时受益于平官方优选仓的优质优价和海外仓仓发的极致服务体验,售后纠纷减少,销量上涨、好评如潮。

“对于很多传统工厂来说,优选仓应该是非常不错的选择,可以解决转型海外电商所需的各项服务,例如贴标,包材,中转海外仓等,很大程度上可以降低成本;同时优选仓的快速出货及X日达服务物流,可以快速提高买家购物体验和买家满意度。”纪锦露建议道。

趋势热潮,高潜品类孵化黑马卖家



03

“水大,鱼大”,用这组词语形容过去一年电动工具行业的新风口现状,再合适不过。行业热度不减,并浮现出了一大批包括WORX在内的黑马品牌。

相关数据指出,[2]2020年全球DIY市场零售额2020年已超过10000亿美元。疫情新常态加速线上购买习惯加速养成的当下,DIY热潮也作用于日常家庭维修、便携小功率锂电工具需求的快速增长,如迷你电动螺丝刀、电动胶枪、电动喷枪、电动扳手、电动角膜、家庭维修工具组套等;


园林动力工具,家用便携日常维修、清洁等lifestyle生活乐趣爱好相关的动力工具也迎来爆发式增长,如电锯、电刨、锯床、木工工作台、打草机、割草机器人、修枝机、吹枝机、桶式吸尘器、鼓风机、高压清洗机等;此外,随着速卖通平台欧洲市场的持续投入,国家差异化也带来了无刷电动工具新的增量市场。


以速卖通平台为例,电动工具品类2020年销售额年同比增幅70%,整体高速增长,其中欧洲国家爆发明显。重点高增速的国家主要包括西班牙、法国、波兰、以色列,以及亚洲的韩国。

“竞争激烈,但发展空间巨大。”谈及电动工具的未来走势,这是出现频次最多的答案。尤其是当一线大牌常居价格高位时,能够对标国际主流品牌、优质优价的中国原生国货品牌,将受益于中国供应链的结构性优势和平台确定性、全方位的资源助力,迎来新的发展契机。

跨境电商出海已成趋势,现在布局晚吗?不晚,且现下最佳。


在此,提前告知电动工具品类的创业者,2021年速卖通电动工具是品牌属性较强的品类,在重点商家招募会侧重品牌化,且能够提供“Value for money大牌平替”的精品,希望引入更多中国原生优质优价产地品牌。如果您具备成交能力、物流履约能力、服务售后能力、品牌运营能力、精细化运营能力这五项能力要求的商家,抓紧上车货通全球!

参考资料及数据来源
[1]前瞻产业研究院
[2]由速卖通官方提供


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
简单一招,WORX威克士提销量出奇招,斩获全球“大满贯”!
阿里巴巴全球速卖通
2021-05-14 18:17
10068

WORX威克士出海记:两阶段、一核心,月度环比稳升!



在全球电动工具TOP榜单上,WORX(威克士)是常驻客之一。这抹缩影的背后,中国已成为国际电动工具市场最主要的生产基地及出口国,尤其是外向型凸显的行业特征下,一大批国内优秀的企业正通过速卖通平台向品牌溢价和全球市场的利好方向发展。


从锚定俄罗斯到辐射欧洲地区,乃至全球动力工具市场,一年多的时间,WORX在2020年斩获“速卖通十大新锐品牌”,月度环比稳步正增长。


行业小二曦瑶回忆道:“2019年9月,WORX利用自己优秀的设计,功能的升级快速切入家用动力工具市场领域入驻速卖通;次年3月正式运营后,短短半年时间快速晋升为行业高潜金牌商家,2020年销售额同比100%以上爆发式增长。”

WORX的出圈,再次证明了中国先锋企业与跨境电商合作出海的高效、便捷,也证实了一线品牌供应链性价比搭配主流国家海外仓仓发服务,在国际贸易市场上的绝对优势。

顺势而为,谋定而动



01

母公司宝时得集团20多年的研发沉淀和跨国公司的属性,注定了WORX刚诞生时所自带的国际光环:品牌背书、上下游供应链及资源加持、遍及全球众多国家和地区的海外客户……

正因为如此先有品牌意识的WORX也深知进一步加速海外电商市场渗透,布局品牌出海对后续承接活用集团海外本土化资源的重要性。


相较其他品牌,WORX背靠的海外子公司背景和资源,使品牌在选品、服务、营销等方面拥有明显的海外本土化基建优势。可品牌该如何做大做强以实现线上线下双向融合,更好的承接和使用海外资源?第一步,它将目标市场瞄准了俄罗斯。

“有两点主要原因:首先,俄罗斯已是全球第三大电动工具需求市场;其次,宝时得子公司的落点布局,也验证了俄罗斯市场的广阔发展前景。作为俄罗斯市场认知度最高的电商平台之一,WORX欲打通海外线上销售,肯定首选速卖通”,WORX电商销售部经理纪锦露娓娓道来。

这一点与诸多品牌的出海路径,不谋而合。随着全球电动工具需求的不断升温,中国制造借助速卖通参与全球市场份额重新分配的占比越来越高,供需整合之下,过去以欧美国际一线品牌为主导的行业垄断,现正向中国品牌渗透。

优质优品为前提,以点铺面抢抓全球市场



02

短短一年多的时间,WORX的店铺销量肉眼可见的飙涨。当然,除了企业KP(总监、经理职级)高度重视自有品牌出海之外,丰富的行业从业经验和强大的供应链实力也是其抢抓市场份额的有效手段。

20世纪90年代以来,历经了起始期、成长期之后,中国电动工具行业已初步形成了一批规模较大的企业,[1]技术工艺获得巨大进步,产品质量和性能也不断提升。始创于1994年的宝时得,正是这批赶上行业发展期的先锋企业,集电动工具研发、制造、营销于一体,产品远销全球200多个国家和地区。由此,也奠定了后来WORX自产自销、谋求出口的品牌硬实力。

工贸一体化与跨境电商的结合,十分的适配。行业小二评价称:“自有实体工厂强大研发生产能力+丰富供应商合作体系,使WORX供应链反应速度快、产品丰富度及性价比高。”



而真正成就WORX达成GMV、月度环比双增长的助推器,纪锦露将其细化归纳为以下几点:

1、选品上新:优质优品是保障,品牌将持续进行新品开发,主要会根据品牌自身上新节奏,并结合平台大的上新活动安排产品上新;

2、品类布局:主打轻小件、DIY、无刷等电动工具,瞄准平台品类策略大方向;WORX DIY电动工具涵盖了无绳类、枪钻类、角磨类、砂磨类、锯类等,完善的产品线能满足所有DIY用户的需求;在保持主打产品的同时,更专注于品牌自身发展的需要不断完善拓展产品,布局多品类,同时增加品牌明星专利创新产品,如智能割草机器人,无线高压清洗机等。在完善自身的产品布局,同时深入了解消费者需求,如仪表仪器,各类花园工具等;


3、推广营销:基于平台站内资源和活动大促的基础上,增加投入,尝试站内站外推广营销方式的灵活结合;

4、客户服务:店铺始终坚持客户为先,为客户提供良好的购物体验与服务,同时借助速卖通平台提供的各项服务与保障计划,确保消费者的购物体验;注重品牌形象维护,保证产品的品质与质量,并提供全面售后服务,商品和服务保持优+水平;

5、市场延拓:分阶段以点铺面,紧随平台重点国家和地区进行布局,目前涉及的国家市场主要包括俄罗斯、西法、中东以及日韩;第一阶段,主要目标俄罗斯市场,借助俄罗斯子公司数据,迅速选品备货,快速入驻海外仓,同时根据市场需求扩充品类、差异化备货;第二阶段,扩大欧洲及其他重点国家市场,WORX在欧洲市场的深耕背景及本地化资源,包括选品、物流、服务、营销、语言等将为速卖通欧洲重点国家市场布局提供不同程度的助益。


纪锦露着重指出,WORX之所以能够在短时间内出圈、迅速走向全球市场,离不开跨境物流和海外仓仓派的鼎力加持。她坦言,电动工具的跨境运输难点主要还是电池和电磁问题,加上重量限制等,可选的物流方式相对较少。好在,WORX积极响应了行业无刷动力工具功能升级,与lifestyle家用工具趋势品类深度共建,同时受益于平官方优选仓的优质优价和海外仓仓发的极致服务体验,售后纠纷减少,销量上涨、好评如潮。

“对于很多传统工厂来说,优选仓应该是非常不错的选择,可以解决转型海外电商所需的各项服务,例如贴标,包材,中转海外仓等,很大程度上可以降低成本;同时优选仓的快速出货及X日达服务物流,可以快速提高买家购物体验和买家满意度。”纪锦露建议道。

趋势热潮,高潜品类孵化黑马卖家



03

“水大,鱼大”,用这组词语形容过去一年电动工具行业的新风口现状,再合适不过。行业热度不减,并浮现出了一大批包括WORX在内的黑马品牌。

相关数据指出,[2]2020年全球DIY市场零售额2020年已超过10000亿美元。疫情新常态加速线上购买习惯加速养成的当下,DIY热潮也作用于日常家庭维修、便携小功率锂电工具需求的快速增长,如迷你电动螺丝刀、电动胶枪、电动喷枪、电动扳手、电动角膜、家庭维修工具组套等;


园林动力工具,家用便携日常维修、清洁等lifestyle生活乐趣爱好相关的动力工具也迎来爆发式增长,如电锯、电刨、锯床、木工工作台、打草机、割草机器人、修枝机、吹枝机、桶式吸尘器、鼓风机、高压清洗机等;此外,随着速卖通平台欧洲市场的持续投入,国家差异化也带来了无刷电动工具新的增量市场。


以速卖通平台为例,电动工具品类2020年销售额年同比增幅70%,整体高速增长,其中欧洲国家爆发明显。重点高增速的国家主要包括西班牙、法国、波兰、以色列,以及亚洲的韩国。

“竞争激烈,但发展空间巨大。”谈及电动工具的未来走势,这是出现频次最多的答案。尤其是当一线大牌常居价格高位时,能够对标国际主流品牌、优质优价的中国原生国货品牌,将受益于中国供应链的结构性优势和平台确定性、全方位的资源助力,迎来新的发展契机。

跨境电商出海已成趋势,现在布局晚吗?不晚,且现下最佳。


在此,提前告知电动工具品类的创业者,2021年速卖通电动工具是品牌属性较强的品类,在重点商家招募会侧重品牌化,且能够提供“Value for money大牌平替”的精品,希望引入更多中国原生优质优价产地品牌。如果您具备成交能力、物流履约能力、服务售后能力、品牌运营能力、精细化运营能力这五项能力要求的商家,抓紧上车货通全球!

参考资料及数据来源
[1]前瞻产业研究院
[2]由速卖通官方提供


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部