简单一招，WORX威克士提销量出奇招，斩获全球“大满贯”！

阿里巴巴全球速卖通

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2021-05-14 10:17

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WORX威克士出海记：两阶段、一核心，月度环比稳升！

在全球电动工具TOP榜单上，WORX（威克士）是常驻客之一。这抹缩影的背后，中国已成为国际电动工具市场最主要的生产基地及出口国，尤其是外向型凸显的行业特征下，一大批国内优秀的企业正通过速卖通平台向品牌溢价和全球市场的利好方向发展。

从锚定俄罗斯到辐射欧洲地区，乃至全球动力工具市场，一年多的时间，WORX在2020年斩获“速卖通十大新锐品牌”，月度环比稳步正增长。

行业小二曦瑶回忆道：“2019年9月，WORX利用自己优秀的设计，功能的升级快速切入家用动力工具市场领域入驻速卖通；次年3月正式运营后，短短半年时间快速晋升为行业高潜金牌商家，2020年销售额同比100%以上爆发式增长。”

WORX的出圈，再次证明了中国先锋企业与跨境电商合作出海的高效、便捷，也证实了一线品牌供应链性价比搭配主流国家海外仓仓发服务，在国际贸易市场上的绝对优势。

顺势而为，谋定而动

母公司宝时得集团20多年的研发沉淀和跨国公司的属性，注定了WORX刚诞生时所自带的国际光环：品牌背书、上下游供应链及资源加持、遍及全球众多国家和地区的海外客户……

正因为如此，先有品牌意识的WORX也深知进一步加速海外电商市场渗透，布局品牌出海对后续承接活用集团海外本土化资源的重要性。

相较其他品牌，WORX背靠的海外子公司背景和资源，使品牌在选品、服务、营销等方面拥有明显的海外本土化基建优势。可品牌该如何做大做强以实现线上线下双向融合，更好的承接和使用海外资源？第一步，它将目标市场瞄准了俄罗斯。

“有两点主要原因：首先，俄罗斯已是全球第三大电动工具需求市场；其次，宝时得子公司的落点布局，也验证了俄罗斯市场的广阔发展前景。作为俄罗斯市场认知度最高的电商平台之一，WORX欲打通海外线上销售，肯定首选速卖通”，WORX电商销售部经理纪锦露娓娓道来。

这一点与诸多品牌的出海路径，不谋而合。随着全球电动工具需求的不断升温，中国制造借助速卖通参与全球市场份额重新分配的占比越来越高，供需整合之下，过去以欧美国际一线品牌为主导的行业垄断，现正向中国品牌渗透。

优质优品为前提，以点铺面抢抓全球市场

短短一年多的时间，WORX的店铺销量肉眼可见的飙涨。当然，除了企业KP（总监、经理职级）高度重视自有品牌出海之外，丰富的行业从业经验和强大的供应链实力也是其抢抓市场份额的有效手段。

20世纪90年代以来，历经了起始期、成长期之后，中国电动工具行业已初步形成了一批规模较大的企业，[1]技术工艺获得巨大进步，产品质量和性能也不断提升。始创于1994年的宝时得，正是这批赶上行业发展期的先锋企业，集电动工具研发、制造、营销于一体，产品远销全球200多个国家和地区。由此，也奠定了后来WORX自产自销、谋求出口的品牌硬实力。

工贸一体化与跨境电商的结合，十分的适配。行业小二评价称：“自有实体工厂强大研发生产能力+丰富供应商合作体系，使WORX供应链反应速度快、产品丰富度及性价比高。”

而真正成就WORX达成GMV、月度环比双增长的助推器，纪锦露将其细化归纳为以下几点：

1、选品上新：优质优品是保障，品牌将持续进行新品开发，主要会根据品牌自身上新节奏，并结合平台大的上新活动安排产品上新；

2、品类布局：主打轻小件、DIY、无刷等电动工具，瞄准平台品类策略大方向；WORX DIY电动工具涵盖了无绳类、枪钻类、角磨类、砂磨类、锯类等，完善的产品线能满足所有DIY用户的需求；在保持主打产品的同时，更专注于品牌自身发展的需要不断完善拓展产品，布局多品类，同时增加品牌明星专利创新产品，如智能割草机器人，无线高压清洗机等。在完善自身的产品布局，同时深入了解消费者需求，如仪表仪器，各类花园工具等；

3、推广营销：基于平台站内资源和活动大促的基础上，增加投入，尝试站内站外推广营销方式的灵活结合；

4、客户服务：店铺始终坚持客户为先，为客户提供良好的购物体验与服务，同时借助速卖通平台提供的各项服务与保障计划，确保消费者的购物体验；注重品牌形象维护，保证产品的品质与质量，并提供全面售后服务，商品和服务保持优+水平；

5、市场延拓：分阶段以点铺面，紧随平台重点国家和地区进行布局，目前涉及的国家市场主要包括俄罗斯、西法、中东以及日韩；第一阶段，主要目标俄罗斯市场，借助俄罗斯子公司数据，迅速选品备货，快速入驻海外仓，同时根据市场需求扩充品类、差异化备货；第二阶段，扩大欧洲及其他重点国家市场，WORX在欧洲市场的深耕背景及本地化资源，包括选品、物流、服务、营销、语言等将为速卖通欧洲重点国家市场布局提供不同程度的助益。

纪锦露着重指出，WORX之所以能够在短时间内出圈、迅速走向全球市场，离不开跨境物流和海外仓仓派的鼎力加持。她坦言，电动工具的跨境运输难点主要还是电池和电磁问题，加上重量限制等，可选的物流方式相对较少。好在，WORX积极响应了行业无刷动力工具功能升级，与lifestyle家用工具趋势品类深度共建，同时受益于平官方优选仓的优质优价和海外仓仓发的极致服务体验，售后纠纷减少，销量上涨、好评如潮。

“对于很多传统工厂来说，优选仓应该是非常不错的选择，可以解决转型海外电商所需的各项服务，例如贴标，包材，中转海外仓等，很大程度上可以降低成本；同时优选仓的快速出货及X日达服务物流，可以快速提高买家购物体验和买家满意度。”纪锦露建议道。

趋势热潮，高潜品类孵化黑马卖家

“水大，鱼大”，用这组词语形容过去一年电动工具行业的新风口现状，再合适不过。行业热度不减，并浮现出了一大批包括WORX在内的黑马品牌。

相关数据指出，[2]2020年全球DIY市场零售额2020年已超过10000亿美元。疫情新常态加速线上购买习惯加速养成的当下，DIY热潮也作用于日常家庭维修、便携小功率锂电工具需求的快速增长，如迷你电动螺丝刀、电动胶枪、电动喷枪、电动扳手、电动角膜、家庭维修工具组套等；

园林动力工具，家用便携日常维修、清洁等lifestyle生活乐趣爱好相关的动力工具也迎来爆发式增长，如电锯、电刨、锯床、木工工作台、打草机、割草机器人、修枝机、吹枝机、桶式吸尘器、鼓风机、高压清洗机等；此外，随着速卖通平台欧洲市场的持续投入，国家差异化也带来了无刷电动工具新的增量市场。

以速卖通平台为例，电动工具品类2020年销售额年同比增幅70%，整体高速增长，其中欧洲国家爆发明显。重点高增速的国家主要包括西班牙、法国、波兰、以色列，以及亚洲的韩国。

“竞争激烈，但发展空间巨大。”谈及电动工具的未来走势，这是出现频次最多的答案。尤其是当一线大牌常居价格高位时，能够对标国际主流品牌、优质优价的中国原生国货品牌，将受益于中国供应链的结构性优势和平台确定性、全方位的资源助力，迎来新的发展契机。

跨境电商出海已成趋势，现在布局晚吗？不晚，且现下最佳。

在此，提前告知电动工具品类的创业者，2021年速卖通电动工具是品牌属性较强的品类，在重点商家招募会侧重品牌化，且能够提供“Value for money大牌平替”的精品，希望引入更多中国原生优质优价产地品牌。如果您具备成交能力、物流履约能力、服务售后能力、品牌运营能力、精细化运营能力这五项能力要求的商家，抓紧上车货通全球！

参考资料及数据来源

[1]前瞻产业研究院

[2]由速卖通官方提供

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