从红利风口到鏖战升级，跨境电商3.0时代的卖家该何去何从？

历经十余年的发展，跨境电商人见证过时代红利下的野蛮生长，也经历过变局下的市场寒冬。现今，全球疫情导致的物流成本上涨、制造环节跟不上、企业运营受阻显然是跨境电商人需要面临的又一困境，然而在困境中往往也蕴含着巨大的商机等待挖掘。那么，对于那些仍然在跨境电商3.0时代逆风前行的卖家来说，该如何做才能巧避海上风暴，平稳航行呢？

根据网经社数据显示，2021年我国跨境电商行业交易规模达14.2万亿元，同比增长13.6%！行业整体呈向上趋势，充满破局机遇，但随着入局者的增加，市场竞争也愈加激烈。不同于在跨境电商1.0和2.0时代的简单委托加工、以价格取胜策略，在行业更加成熟的3.0时代，企业想要出类拔萃，更需要另辟蹊径，寻求转型升级。

一个响亮的品牌可以提升用户粘性、增加产品的识别性、让商品在一众同类货品中出挑。而加强品牌的塑造和传播，将成为出海企业在跨境电商3.0时代的核心竞争力之一。想打造强大的品牌，企业需要做好品牌定位，分析目标受众的消费习惯、爱好兴趣，并通过社交媒体、搜索引擎、内容营销等多种方式，循序渐进地完成企业品牌名片的“制作”。

在同质化竞争严重的背景下，除了增强品牌的知名度，出海企业的运营布局也需要向差异化、多元化、精细化的方向转型。例如对数据的更精细洞察与运用，才能分析出消费者对产品的真实喜好；对渠道的多元化布局，在多个层面接触消费者，进行传播，从而达到对消费者的深远影响。

如果说品牌力不足、营销不到位将面临的是销售量的下滑，那么税务、知识产权保护、环保等方面的不合规运营则可能迎来账号冻结、封号封店、清零罚款，甚至税务工商机构的起诉等更严重的后果。

去年4月亚马逊“封店潮”就波及了大批中国商家，涉及头部大卖家和部分腰部卖家，封店原因包括“不当使用评论功能”“向消费者索取虚假评论”“税号信息缺失或出错”等影响顾客和卖家的违规行为。跨境电商出口企业在不断冲击销量新高、扩大市场份额的同时，也必须保证平台店铺运营的合规性。只有将合规运营这块“基石”打牢，企业发展才有机会从规模化发展向高质量发展转变，实现可持续的稳健增长。