印度跨境电商APP惨遭下架！跨境电商的未来何去何从？

最近，中国在印度的外贸企业的境遇，只有一个“惨”字能形容

一系列恶性事件的发生，让专注印度市场的中国跨境电商企业的处境更是难上加难了。

可能很多人没有听过Club Factory，但是这个品牌却在印度发展得风生水起，近几年它在印度市场上已经成为了排名前三的购物APP。如何才能在海外市场做出这样的成绩？这跟平台的选择、运营的方式密不可分。

其实，做跨境电商，选择一个合适的好的平台非常重要。不要觉得选越火的平台就越好，其实平台的选择也要因地制宜，选择和涉及的国家契合、在当地有知名度和市场占比的平台，才更利于自己的发展。

今天，火锅就来给大家盘点一些主流的跨境电商市场，供给各位跨境电商人选择。

亚马逊

亚马逊于1994年7月5日在华盛顿州贝尔维尤成立，是全球最大的电商平台，覆盖多个海外站点，有超过5亿的巨大用户量，坐拥巨大的流量。

作为全球最大的跨境电商平台，亚马逊自身有着很强的优势：

✔准入门槛低。没有店铺的概念，只要有商品且运营得当，即可入驻亚马逊。

✔市场份额高。亚马逊主要面向欧美市场，据eMarketer提供的2020年5月数据显示，亚马逊单就美国市场的份额就已经高达38%，位居榜首。

✔客户忠诚度高。亚马逊的客户积累以及客户忠诚度都非常高，很多人表示在购买商品前都会先参考亚马逊上的评论。

✔物流发达。亚马逊有三种物流模式，发货灵活便捷。FBA模式是亚马逊自建物流仓库，物流速度快，客户信任度高；第三方海外仓模式，物流成本更低，响应速度快，利于开拓当地市场；自发货模式，无需囤货，发货更灵活。

总之， 只要你的产品质量过关，不管你是初入跨境电商的新手，还是经验老到的外贸人，亚马逊都是个值得尝试的跨境电商平台。

但因为疫情影响，亚马逊对于卖家的限制规则也在逐渐增多，对店铺的审核逐渐严格，形势非常多变，也需要多多关注国际形势。如果你没有渠道，欢迎你加入我们，每天收获不一样的新鲜热点。为自己实时适应市场，调整运营策略提供预备方案。

Lazada

Lazada成立于2012年，2018年发展成为东南亚最大的电子商务运营商。

在其发展的过程中，2016算是一个重要的节点。2016年阿里巴巴购买了Lazada的控股权，并成为了Lazada的最大股东，为更好地扩张东南亚电商市场打下了坚实的基础。背靠着阿里巴巴这棵大树的中国卖家，也多了一条跨境电商的渠道。

Lazada的优势也不容小觑：

✔市场潜力大。东南亚地区人口总数超过6亿，互联网也在高速发展中。近几年，Lazada每年有超过5000万活跃买家，而且还有持续增长的势头，市场前景非常广阔。

✔平台培训体系及规范完善。Lazada对于商户有足够的入门培训和规范理解、对入驻商家有相对比较完善的保障体系，能减少消费者的无理退货，有效降低商家的资金风险。

✔运营效率高。1个账号6国通用，重视品牌的培养和扶持。

不管是个人创还是已经有一定经验的企业，都非常适合入驻。

eBay

eBay公司1995年创立于加利福尼亚圣荷西，是一个专门做电商服务孵化的跨境电商平台。

eBay作为一个资历比较久的跨境电商平台，自身也有着特殊的优势：

✔市场实力雄厚。eBay的业务已经遍布约33个国家，营业额已经达到约十亿美元。

✔定价策略灵活。eBay客服对于中国卖家还是提供了很多的支持的，而且还有无底价竞标、一口价成交等定价方式，定价相对来说更灵活。

eBay主打的是中端市场，所以产品的成本都会偏高。因为它的规模比较大，且资历久，所以门槛也相对更高，平台的规则更倾向于买家，所以更适合有一定经验的跨境电商卖家进入，不太建议新手入驻。

Shopee

Shopee是新加坡的电子商务平台，于2015年创立，主要做东南亚和台湾市场。

Shopee虽然兴起不久，但却也有不少闪光点：

✔市场潜力大。东南亚人口结构偏年轻化，消费观念非常开放，购买力很可观，有着巨大的消费潜力。

✔高度社交性。Shopee仅限在移动设备上使用，有着高度的社交性，能够积累用户、积累粉丝，利于培养用户黏性。

✔品类潜力广阔。Shopee平台上品类很全，目前主要以女性消费者居多，所以美妆、母婴、时尚类产品更热销。但3C和家居类则在中国商户入驻后也展现出很大的潜力，未来的前景广阔。

Shopee平台的入驻门槛比较低，但东南亚市场目前的消费水平相对还比较低，所以不建议大品牌卖家进入。

Wish

Wish是美国的在线电子商务平台，创立于2010年。

Wish平台最大的优势就是：

✔平台操作简单。这个平台可以说是最容易上手的跨境电商平台了，商品的listing描述很简介，功能清晰，操作简单容易。

但也正是因为这个突出的优势，很多卖家开始涌入，竞争也越来越激烈。如果想要获得长远的发展，最好就是精细化运营，把店铺做成优质的精品店。但这也是一个漫长的过程，需要耗费比较大的精力，如果你有充足的时间和精力，则可以考虑入驻这个平台。

速卖通

速卖通于2010年成立，是阿里巴巴面向国际市场的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”，客户已经遍及220个国家和地区。

速卖通在跨境电商领域展现了突出的优势：

✔市场广阔。平台经历10年的发展日趋成熟，有着非常可观的流量，海外成交买家数量突破1.5亿。

✔网站支持多种语言，适用性广。包括英、法、德、葡、俄语等18种语言，其他国家会自动转换为英语，适用性以及客户面都非常广。

✔价格优势明显。因为佣金较低，所以平台产品的价格优势也非常明显，以价格竞争为主，而且侧重点在新兴市场，比如俄罗斯。

✔界面简单易用。中英文结合，很适合新入门的卖家。

但平台目前只支持企业+品牌入驻，如果你能打出价格优势或者你对新兴市场很有研究，专注新兴市场，那入驻这个平台是个不错的选择。

其实，全球的跨境电商平台远远不止以上这些，随着互联网的发展，还会出现更多跨境电商平台，竞争越来越大，流量也就越来越贵，卖家们不仅要竞争流量、排名，还要拼广告。

但依赖平台会导致企业处于很被动的状态，一旦平台政策或者形势发生变化，就会受到波及，营业状况受到重创。

各位外贸人，

是时候抓住机会转型了！！！

前方重点，建议做好小笔记

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其实抛开当下的局势来说，Club Factory就是做独立站，做出了如此优秀的成绩。近几年，独立站是一个非常好的跨境电商转型方式。从2019年开始，就已经有很多卖家转战独立站。据了解，部分国际市场已经有几乎超过50%的的零售额来自于电商独立站。

除了符合国外用户的消费行为，独立站还有很多优势值得一提：

不同于国内购买依赖平台的行为，国外的用户购买更倾向于看产品评论，然后在搜索引擎上搜品牌，通过它们的独立站判断品牌的资质，值得信赖再进行购买。

比如，我们如果买餐具，可能是打开天猫、京东等去搜索餐具，但外国人更习惯于先搜索品牌，然后看品牌评价再决定是否购买。因为特殊的消费习惯，品牌忠诚度对于国外用户来说就更容易培养，这也是助力企业走得更长远的关键。

现在做独立站的人还不算特别多，找到方法的人更少。独立站正处在一个快速发展的阶段，还有非常大的市场，早进入早抓住市场机会，也更容易做起来。

独立站是由自己建立的网站，不用受其他同质化卖家影响。规则、商品等均无限制，根据自己的需求规划网站、上架商品，自由度更高。

凡是在独立站上有过消费行为的客户，他们的所有信息我们都可以获取，包括邮箱、用户画像、地址等。这对于二次营销，巩固老客户，培养品牌忠诚度、影响力来说非常便利。