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印度跨境电商APP惨遭下架!跨境电商的未来何去何从?

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2020-07-03 15:10
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最近,中国在印度的外贸企业的境遇,只有一个“惨”字能形容



6月15日

印度蓄意挑起中印冲突,导致印度民众的反华情绪高涨,出现了一系列打砸、抵制中国商品的现象。


6月25日

彭博社6月25日报道,印度标准局正在考虑对至少370种产品实施更严格的进口规范,同时考虑提高关税。


6月29日

6月29日,印度政府封禁了包括TikTok在内的59个中国移动应用的时候,中国出海企业Club Factory,以及SheIn、ROMWE等跨境电商平台也受到较大冲击。


一系列恶性事件的发生,让专注印度市场的中国跨境电商企业的处境更是难上加难了。


可能很多人没有听过Club Factory,但是这个品牌却在印度发展得风生水起,近几年它在印度市场上已经成为了排名前三的购物APP。如何才能在海外市场做出这样的成绩?这跟平台的选择、运营的方式密不可分。



其实,做跨境电商,选择一个合适的好的平台非常重要。不要觉得选越火的平台就越好,其实平台的选择也要因地制宜,选择和涉及的国家契合、在当地有知名度和市场占比的平台,才更利于自己的发展。


今天,火锅就来给大家盘点一些主流的跨境电商市场,供给各位跨境电商人选择。


01

亚马逊



亚马逊于1994年7月5日在华盛顿州贝尔维尤成立,是全球最大的电商平台,覆盖多个海外站点,有超过5亿的巨大用户量,坐拥巨大的流量。



作为全球最大的跨境电商平台,亚马逊自身有着很强的优势:

✔准入门槛低。没有店铺的概念,只要有商品且运营得当,即可入驻亚马逊。

✔市场份额高。亚马逊主要面向欧美市场,据eMarketer提供的2020年5月数据显示,亚马逊单就美国市场的份额就已经高达38%,位居榜首。

✔客户忠诚度高。亚马逊的客户积累以及客户忠诚度都非常高,很多人表示在购买商品前都会先参考亚马逊上的评论。

✔物流发达。亚马逊有三种物流模式,发货灵活便捷。FBA模式是亚马逊自建物流仓库,物流速度快,客户信任度高;第三方海外仓模式,物流成本更低,响应速度快,利于开拓当地市场;自发货模式,无需囤货,发货更灵活。



总之, 只要你的产品质量过关,不管你是初入跨境电商的新手,还是经验老到的外贸人,亚马逊都是个值得尝试的跨境电商平台。


但因为疫情影响,亚马逊对于卖家的限制规则也在逐渐增多,对店铺的审核逐渐严格,形势非常多变,也需要多多关注国际形势。如果你没有渠道,欢迎你加入我们,每天收获不一样的新鲜热点。为自己实时适应市场,调整运营策略提供预备方案。



02

Lazada



Lazada成立于2012年,2018年发展成为东南亚最大的电子商务运营商。


在其发展的过程中,2016算是一个重要的节点。2016年阿里巴巴购买了Lazada的控股权,并成为了Lazada的最大股东,为更好地扩张东南亚电商市场打下了坚实的基础。背靠着阿里巴巴这棵大树的中国卖家,也多了一条跨境电商的渠道。



Lazada的优势也不容小觑:

✔市场潜力大。东南亚地区人口总数超过6亿,互联网也在高速发展中。近几年,Lazada每年有超过5000万活跃买家,而且还有持续增长的势头,市场前景非常广阔。

✔平台培训体系及规范完善。Lazada对于商户有足够的入门培训和规范理解、对入驻商家有相对比较完善的保障体系,能减少消费者的无理退货,有效降低商家的资金风险。

✔运营效率高。1个账号6国通用,重视品牌的培养和扶持。


不管是个人创还是已经有一定经验的企业,都非常适合入驻。



03

eBay



eBay公司1995年创立于加利福尼亚圣荷西,是一个专门做电商服务孵化的跨境电商平台。



eBay作为一个资历比较久的跨境电商平台,自身也有着特殊的优势:

✔市场实力雄厚。eBay的业务已经遍布约33个国家,营业额已经达到约十亿美元。

✔定价策略灵活。eBay客服对于中国卖家还是提供了很多的支持的,而且还有无底价竞标、一口价成交等定价方式,定价相对来说更灵活。


eBay主打的是中端市场,所以产品的成本都会偏高。因为它的规模比较大,且资历久,所以门槛也相对更高,平台的规则更倾向于买家,所以更适合有一定经验的跨境电商卖家进入,不太建议新手入驻。



04

Shopee


Shopee是新加坡的电子商务平台,于2015年创立,主要做东南亚和台湾市场。



Shopee虽然兴起不久,但却也有不少闪光点:

✔市场潜力大。东南亚人口结构偏年轻化,消费观念非常开放,购买力很可观,有着巨大的消费潜力。

✔高度社交性。Shopee仅限在移动设备上使用,有着高度的社交性,能够积累用户、积累粉丝,利于培养用户黏性。

✔品类潜力广阔。Shopee平台上品类很全,目前主要以女性消费者居多,所以美妆、母婴、时尚类产品更热销。但3C和家居类则在中国商户入驻后也展现出很大的潜力,未来的前景广阔。


Shopee平台的入驻门槛比较低,但东南亚市场目前的消费水平相对还比较低,所以不建议大品牌卖家进入。


05

Wish



Wish是美国的在线电子商务平台,创立于2010年。



Wish平台最大的优势就是:

✔平台操作简单。这个平台可以说是最容易上手的跨境电商平台了,商品的listing描述很简介,功能清晰,操作简单容易。


但也正是因为这个突出的优势,很多卖家开始涌入,竞争也越来越激烈。如果想要获得长远的发展,最好就是精细化运营,把店铺做成优质的精品店。但这也是一个漫长的过程,需要耗费比较大的精力,如果你有充足的时间和精力,则可以考虑入驻这个平台。



06

速卖通



速卖通于2010年成立,是阿里巴巴面向国际市场的跨境电商平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”,客户已经遍及220个国家和地区。



速卖通在跨境电商领域展现了突出的优势:

✔市场广阔。平台经历10年的发展日趋成熟,有着非常可观的流量,海外成交买家数量突破1.5亿。

✔网站支持多种语言,适用性广。包括英、法、德、葡、俄语等18种语言,其他国家会自动转换为英语,适用性以及客户面都非常广。

✔价格优势明显。因为佣金较低,所以平台产品的价格优势也非常明显,以价格竞争为主,而且侧重点在新兴市场,比如俄罗斯。

✔界面简单易用。中英文结合,很适合新入门的卖家。


但平台目前只支持企业+品牌入驻,如果你能打出价格优势或者你对新兴市场很有研究,专注新兴市场,那入驻这个平台是个不错的选择。



其实,全球的跨境电商平台远远不止以上这些,随着互联网的发展,还会出现更多跨境电商平台,竞争越来越大,流量也就越来越贵,卖家们不仅要竞争流量、排名,还要拼广告。


但依赖平台会导致企业处于很被动的状态,一旦平台政策或者形势发生变化,就会受到波及,营业状况受到重创。



各位外贸人,

是时候抓住机会转型了!!!



前方重点,建议做好小笔记

↓↓↓










其实抛开当下的局势来说,Club Factory就是做独立站,做出了如此优秀的成绩。近几年,独立站是一个非常好的跨境电商转型方式。从2019年开始,就已经有很多卖家转战独立站。据了解,部分国际市场已经有几乎超过50%的的零售额来自于电商独立站。


除了符合国外用户的消费行为,独立站还有很多优势值得一提:


01

更容易培养品牌,生命力更强


不同于国内购买依赖平台的行为,国外的用户购买更倾向于看产品评论,然后在搜索引擎上搜品牌,通过它们的独立站判断品牌的资质,值得信赖再进行购买。


比如,我们如果买餐具,可能是打开天猫、京东等去搜索餐具,但外国人更习惯于先搜索品牌,然后看品牌评价再决定是否购买。因为特殊的消费习惯,品牌忠诚度对于国外用户来说就更容易培养,这也是助力企业走得更长远的关键。



02

市场潜力巨大


现在做独立站的人还不算特别多,找到方法的人更少。独立站正处在一个快速发展的阶段,还有非常大的市场,早进入早抓住市场机会,也更容易做起来。


03

自由度高


独立站是由自己建立的网站,不用受其他同质化卖家影响。规则、商品等均无限制,根据自己的需求规划网站、上架商品,自由度更高。


04

对客户的运营把控度更高


凡是在独立站上有过消费行为的客户,他们的所有信息我们都可以获取,包括邮箱、用户画像、地址等。这对于二次营销,巩固老客户,培养品牌忠诚度、影响力来说非常便利。



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Lazada



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Shopee是新加坡的电子商务平台,于2015年创立,主要做东南亚和台湾市场。



Shopee虽然兴起不久,但却也有不少闪光点:

✔市场潜力大。东南亚人口结构偏年轻化,消费观念非常开放,购买力很可观,有着巨大的消费潜力。

✔高度社交性。Shopee仅限在移动设备上使用,有着高度的社交性,能够积累用户、积累粉丝,利于培养用户黏性。

✔品类潜力广阔。Shopee平台上品类很全,目前主要以女性消费者居多,所以美妆、母婴、时尚类产品更热销。但3C和家居类则在中国商户入驻后也展现出很大的潜力,未来的前景广阔。


Shopee平台的入驻门槛比较低,但东南亚市场目前的消费水平相对还比较低,所以不建议大品牌卖家进入。


05

Wish



Wish是美国的在线电子商务平台,创立于2010年。



Wish平台最大的优势就是:

✔平台操作简单。这个平台可以说是最容易上手的跨境电商平台了,商品的listing描述很简介,功能清晰,操作简单容易。


但也正是因为这个突出的优势,很多卖家开始涌入,竞争也越来越激烈。如果想要获得长远的发展,最好就是精细化运营,把店铺做成优质的精品店。但这也是一个漫长的过程,需要耗费比较大的精力,如果你有充足的时间和精力,则可以考虑入驻这个平台。



06

速卖通



速卖通于2010年成立,是阿里巴巴面向国际市场的跨境电商平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”,客户已经遍及220个国家和地区。



速卖通在跨境电商领域展现了突出的优势:

✔市场广阔。平台经历10年的发展日趋成熟,有着非常可观的流量,海外成交买家数量突破1.5亿。

✔网站支持多种语言,适用性广。包括英、法、德、葡、俄语等18种语言,其他国家会自动转换为英语,适用性以及客户面都非常广。

✔价格优势明显。因为佣金较低,所以平台产品的价格优势也非常明显,以价格竞争为主,而且侧重点在新兴市场,比如俄罗斯。

✔界面简单易用。中英文结合,很适合新入门的卖家。


但平台目前只支持企业+品牌入驻,如果你能打出价格优势或者你对新兴市场很有研究,专注新兴市场,那入驻这个平台是个不错的选择。



其实,全球的跨境电商平台远远不止以上这些,随着互联网的发展,还会出现更多跨境电商平台,竞争越来越大,流量也就越来越贵,卖家们不仅要竞争流量、排名,还要拼广告。


但依赖平台会导致企业处于很被动的状态,一旦平台政策或者形势发生变化,就会受到波及,营业状况受到重创。



各位外贸人,

是时候抓住机会转型了!!!



前方重点,建议做好小笔记

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其实抛开当下的局势来说,Club Factory就是做独立站,做出了如此优秀的成绩。近几年,独立站是一个非常好的跨境电商转型方式。从2019年开始,就已经有很多卖家转战独立站。据了解,部分国际市场已经有几乎超过50%的的零售额来自于电商独立站。


除了符合国外用户的消费行为,独立站还有很多优势值得一提:


01

更容易培养品牌,生命力更强


不同于国内购买依赖平台的行为,国外的用户购买更倾向于看产品评论,然后在搜索引擎上搜品牌,通过它们的独立站判断品牌的资质,值得信赖再进行购买。


比如,我们如果买餐具,可能是打开天猫、京东等去搜索餐具,但外国人更习惯于先搜索品牌,然后看品牌评价再决定是否购买。因为特殊的消费习惯,品牌忠诚度对于国外用户来说就更容易培养,这也是助力企业走得更长远的关键。



02

市场潜力巨大


现在做独立站的人还不算特别多,找到方法的人更少。独立站正处在一个快速发展的阶段,还有非常大的市场,早进入早抓住市场机会,也更容易做起来。


03

自由度高


独立站是由自己建立的网站,不用受其他同质化卖家影响。规则、商品等均无限制,根据自己的需求规划网站、上架商品,自由度更高。


04

对客户的运营把控度更高


凡是在独立站上有过消费行为的客户,他们的所有信息我们都可以获取,包括邮箱、用户画像、地址等。这对于二次营销,巩固老客户,培养品牌忠诚度、影响力来说非常便利。



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