跨境的这些年

既然公众号取名叫跨境的这些年，这篇就聊聊，这些年跨境的一个历程。

因为大学学的专业就是商务英语，所以从开头就报着从事外贸相关的行业。

2008年毕业后，揣着之前存的几千块，买了火车票，背个包就一路南下来到了深圳。

来之前网上联系了一家外贸公司，到地方宿舍的哥们接到住的地方，第二天就过去公司报道了。这是一家做阿里巴巴国际站的公司，产品是帮国外客户开模具。当天带我的一个前辈，主要就是带着了解下公司的产品。这是我出门工作的第一家公司。后面做了不到一周就离职了，原因很简单，带我的那个前辈家里出事了，老人住院了，需要提前离职，想把工资结算下。结果老板不但没给提成，底薪也没给。所以我也就直接选择离开。

正式结束了第一份工作，兜里只剩下几百块了。回到同学租的地方呆了2天。找到了自己的第二份工作，在布吉的一家工厂，继续从事B2C行业，产品是闪存卡和video glasses。这家工厂刚好是管吃管住的，过去跟老板面谈后就搬到了厂里提供的宿舍开始了自己的第二份工作。聊了这么多，有人就问了跟亚马逊有什么关系呢？大家别急

在这家工厂做了大半年，订单接了不少，基本是几千，几百美金为主。后面video glasses接了个大客户，一个加拿大做航模的工厂刚好可以用到我们的产品，可惜当时工厂生产能力以及产品包装过差（售价100多美金的产品使用的是一个很差的纸盒包装-跟老板谈了几次，说是纸盒包装订了太多，用完后才考虑更换其他包装），打样打了3次，最后客户订单飞了，下给了一个同行。心如死灰的同时了解到了ebay，自此结束第二份工作。

Ebay最早的时间发展比较快，因为不押款，到账直接可以提取。所以那一年公司发展也比较迅速。下面就谈到了亚马逊，到第二家公司带ebay团队的偶然时间。了解到了当时亚马逊的市场很大，跟当时老板谈了后。我就开始着手注册亚马逊账号，自此进入亚马逊最初的阶段：

1. 需要美国公司，银行账号，税号才可以做--当时并没有全球开店和国内招商团队。第一阶段是做的自发货，自己传链接，所有的一切都是摸索着前进，因为当时也没培训学校也没线下交流的渠道，当时自发货用的EUB，6块钱起步带挂号，属于亚马逊的第一个红利期。

   第一家公司发展到瓶颈后，自发货一天1K+订单，无法继续增长。而且当时产品属于苹果周边，后期也被苹果公司举报下链接，无法持续。而且当时产品做起来后老板自己搞了个工厂生产。重心转向工厂也给其他的自建站平台供货，所以考虑想学习FBA做法

2. 进入第二阶段，进去一家做FBA的公司，开始学习FBA的发货流程。进入亚马逊的第二个红利期，当时主要做的欧洲站点。还不需要VAT这些麻烦东西，德国爆发迅猛。法国，西班牙，意大利销量也不错。

3. 第三个阶段，做的消费电子，卖家逐渐增多，此时开始挂NEW MODEL的办法，平台很少备案品牌，所以挂在BS的下面，新链接一周内达到了70单-单SKU 此为亚马逊红利第三阶段

4. 第四阶段，喜闻乐见的刷单阶段，FACEBOOK找测评，联系TOP测评师阶段。至此第四个红利期。

5. 慢慢刷单的人增多，第五阶段，上新品+广告+爆发式增长产品，半年通过不断增加新品+测评模式，公司销售额翻了5倍。

6. 第六阶段是大多数卖家所熟悉的阶段，大部分培训学校也冒出来。改进款式阶段，通过平台抓取同类卖家的差评内容。来改进产品，并开始注册备案品牌。

7. 第七阶段，19年20年后的，大家基本都很熟悉，就不多讲了。

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