跨境电商亚马逊应该如何进行选品？选品如何防止侵权违规？

其实做电商，很多东西都是共通的，差异只是在于平台的规则和玩法不同，今天为大家讲讲跨境电商平台亚马逊如何进行选品，选品如何防止侵权违规：

一、特别适合亚马逊平台做的产品如下：

1. 非侵权（侵权主要有版权、商标权、发明专利权、外观设计专利权

）产品，非政策违规产品；

2. 质量好：对手评价评分都很高，质量好可以减少退货退款和差评；

3. 市场好：非季节性产品，一年四季都可以卖，偏红海产品或者有潜力的蓝海产品，不是绝对红海产品，市场好了后期的推广成本才会更低，否则即使花了很多广告费、测评费用都不能出单，还挤压库存；

4.高毛利：精算各种成本以后毛利都能维持在30%以上最好。如果新品毛利低于15%，坚决不做，为什么，因为亚马逊收佣金都是15%，你低于15%，那等于你是在跟亚马逊打工，所以现在各大跨境电商亚马逊公司毛利要求最低限度都是15%。

5.客单价高：太低的客单价如果单量非常大还是可以挣钱的，建议客单价15美金-50美金。

6.供货稳定：尤其做FBA，一定要前期咨询备用2-3家供应商，以防止卖起来了断货。

二、新手建议选品类目：

3C配件、家居园艺、各种工具、工业产品、汽车摩托车自行车配件、运动健身系列、宠物系列（品牌产品多，小心违规）、钓鱼系列、收藏系列、袜子、电子产品、部分女性用品等

三、新手不建议选品类目：

玩具（要类目审核，违规多）、服装（尺寸做工售后问题多，SKU太多）、鞋子（尺寸做工售后问题多，SKU太多）、眼镜（大牌子多）、游戏机周边产品（大牌子多）、抱枕（设计图案侵权多）、假发（市场饱和）、带高压用电产品（需要用电安全认证）、成人用品（有站点政策限制）

四、违规敏感货物如下：

1. 纯电池、带内置电池、带外置电池、含纽扣电池、液体：香水、指甲油、液体笔等、粉末、打火机、刀具_剪刀_仿真枪：蝴蝶刀违规产品、带磁物品：如磁性车载支架、木质类_竹质类、膏状、易碎、动物羽毛类、大功率电池、电子烟、移动电源、可拆卸电池、电机_马达、超体积产品、手机、平衡车这些基本都是敏感货物，如果要发走，物流费用肯定高。

2. as seen on tv 产品：http://www.cyberbrands.com/ 电视购物产品属于侵权违规产品。

3. 侵权某大品牌产品：如opi ugg CK(袜子毛巾含有CK标志)等产品

4. 肖像权各种图案侵权产品：如带玛丽莲梦露、运动员、模特图片的产品

5. 品牌图片侵权：如盗用gopro配件官网效果图图片 

6. 政策违规产品：安规类产品，如激光类产品 如：激光笔等；SPY系列产品 如：烟感摄像头 偷拍摄像笔，禁止出售汽车安全带延长件，医疗设备，开锁工具

7. 迪士尼、冰雪奇缘、乐高周边产品(玩具系列)

8. apple相关高仿配件（尤其是白色的数据线等）

五.以下是侵权产品总结：

1.

● 雷朋、奥克利名称都不要用，包括雷朋旗下品牌Wayfarer，都不能当作产品名称的关键词。

● 卖家尽量不要销售印有CK名称的产品，哪怕是袜子、毛巾也不行。

● 克罗心Chrome Hearts不仅名称不能用，连图案相似都会被判定为侵权。

● 卖手机壳的商家，切忌标题不要用Otterbox和Lifeproof的关键词。

● 印有Harley-Davidson、GPEN字样的产品最好都不要销售，已有商家中招。

2.

● 里维斯牛仔裤的后口袋图案也不可以用，GBC但凡发现后口袋有雷同里维斯设计的，马上准备下套。

● Tommy Hilfiger(男装、女装、童装、配饰)是老美的品牌，任何产品都不能出现这两个单词，是目前的GBC的重点关爱对象。

● 巴宝莉Burberry的格子设计千万别碰，侵权一告一个准。

● Stardust、施华洛世奇SWAROVSKI（人工水晶）都是一家，哪个名称都不能用。

● MCM包是GBC购买的热门品，类似款建议都不要卖，特别是包包中间的LOGO，非常有辨识度，一眼就可以看出是侵权产品。

3.

● Grid-it、TRAININGMASK、Conair，卖家销售的产品不能出现这些商标的字样。

● 迪奥大家基本都认识，但侵权范围不仅仅指香水、服饰彩妆，其它品类也不能出现它的名字，哪怕是手机壳也不可以。

● Lululemon Athletica是个瑜伽服饰品牌，中间红色的标识出现也算侵权。

● Monster Energy甚至不能出现任何M的标志，不过它的M字形很有特色，和正常书写的M还是有区别的。

4.

● 卡地亚同款式的手镯尽量别碰，款式风靡度很高，非常危险。

● MLB和NY的字样都不能出现，目前国内厂家很多都再做仿款，棒球帽绣着NY，但国外已出现被投诉案例。

● coach不单是字样不能出现，商标的图案也一定谨记，和这个图案雷同或一模一样的产品不要卖。

5.

还有一些国内不大熟知的易侵权品牌说明一下，Tory Burch、 Nobis衣服、Richemont手表、Patagonia 冲锋衣、Hublot、TAGHeuer、stuartweitzman女鞋、万宝龙MONTBLANG、Michael Kors女包，这些商标都是任何产品里不能出现的字样。内容太多，不挨个上图了。

下面再例举一些熟知的易侵权品牌系列：

● Cartier(卡地亚)：经典love系列、护身符系列、风情豹系列、三色环系列、钉子系列。

● BVLGARI(宝格丽)：弹簧、陶瓷系列、国内称小裙子系列、圆盾系列，其中的耳钉和戒指，是侵权的高压线，以及蛇系列所有产品都不要触碰。

● 迪奥(Dior)：八芒星、JARDIN DE MILLY-LA-FORêT等，都是迪奥的敏感区。

● Tiffany & Co.(蒂芙尼)：钥匙图案。

● Swarovski(施华洛世奇)：天鹅系列千万不要触碰，很容易踏入侵权的坑。

● Agatha(阿嘉莎狗狗)：标志性的狗形素材不能用。

● TOUS(淘气熊)：标志性的小熊图案。

● PANDORA (潘朵拉珠宝)：商标的中文、英文、相似音都算侵权。

图案版权

漫威图形商标的申请

六、查询产品侵权专利网站：

北美欧洲查询产品侵权专利网站常用下面两个，侵权主要是侵对手品牌和外观专利侵权。知识产权受区域性限制/专利受区域性限制。查询可以关键词筛查 （两个到3个英文关键词），亚马逊ebay主流关键词，不用太宽泛也不要太精准。

关于外观设计侵权，举例：指尖陀螺，产品的外观设计跟别人的3-4个部位相同，就构成侵权。你的产品抄袭了别人的外观，主体一样 小部分不一样 60%-70%左右就侵权，外观设计新颖 不超过6个月曝光，使用新型专利（发明小专利）—中国和日本容易被投诉。

七、亚马逊三大市场品类需要哪些认证：