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我是如何做到谷歌ROI大于10的(完结版)

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2020-09-06 19:55
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首先截图看下最近两周的效果:



好的,今天这期应该是重中之重了---搜索广告的创建指导。当然你也可以查看前面两期的内容--我是如何做到谷歌ROI大于10的(中部分)

我是如何做到谷歌ROI大于10的(上部分)


1.搜索广告的创建指南


有的人可能在这里会疑问,为什么不去选择其他的选项了,比如说产品和品牌钟意度等,其实这里有点类似于FB的广告界面,如果你有足够的闲钱,你也可以根据官方的建议,一步步来,去投放流量、品牌认知等操作,但是记住,我们的最终目的都是为了促进转化,也就是销售。



很显然去选择搜索,像GDN---展示广告,购物等这期就不多涉及了,以及智能广告,基本上都是基于谷歌账户跑了一定时间段,有数据积累才去投放的。如果是去投消费品的类目,像服装等,现在这个时候如果去投放品类词,价格高得离谱,不是你所能承受的,大佬可以忽略我说的这句话。


这里有个注意的是,让你放一个链接,可以是网站的主页,也可以是类目系列,抑或是二级分类链接,这都是看你自己的选择,但是如果是放网站主页的话,我的建议是做个A/B Test,你敢打赌客户来到你主页的成交次数大于类目的吗?你可以到时候创建两个广告组进行对比,一个是放的主页链接,一个放的是类目系列的链接,比如说鞋子网站下的Boots网站链接。




初次投放,建议还是选择观察吧,才开始广告就选择受众,过于精准,也不一定将广告投放出去,展示次数过少,不利于转化。等后期有一定的广告数据了,可以按照受众进行投放。



出价方式里,我们很显然是在转化次数以及转化价值里去考虑,这里对于新开始投放的广告,建议选择转化次数,因为你的广告账户转化数据也是需要慢慢积累的,其实跟FB的广告有点类似,才开始FB账户是投放不了价值这个选项的,只有广告账户达到一定量的数据,才可以选择。

给你们看下谷歌的官方解释,如果选择转化价值,同时勾选了设定广告回报率:

  • 若要使用“目标广告支出回报率”出价,大多数广告系列类型在过去 45 天内应至少获得 20 次转化。但搜索广告系列例外,此类广告系列在过去 30 天内应至少获得 15 次转化。为最大限度地提升效果,并向机器学习算法提供充足的数据来做出明智的出价决策,您在使用“目标广告支出回报率”出价时应确保自己在过去 30 天内至少获得了 50 次转化。如果您的广告系列至少在近几天时间里持续获得相近的转化价值,对使用此策略也有好处。对于应用广告系列,您需要每天至少获得 10 次转化(或在 30 天内获得 300 次转化)。

看到没,如果你选择转化价值的出价方式,以及勾选了那个回报率设定,都是基于搜索广告系列在某个特定时间段有一定的转化数据,而不是一开始你去选择这个。



对于附加信息,我的建议是能够添加的,尽量去添加,比如说附加链接,可以放其他网站细分类的网站链接等。这样做的目的是为了提高广告的优化分数,以前叫做质量得分。



这里就涉及到上次提到的search console所下载的文件--我是如何做到谷歌ROI大于10的(上部分),记住我们是做的品牌词搜索,所以尽量将跟品牌词相关的词放进去。


然后进行到下一步,这里我得截图一个别人的广告,操作对比:


不知道大家有木有发现,什么Official Shop 其实就是标题1,Limited Time...就是标题2,标题下面的一些描述其实就是对应的广告内容描述了。

如果你要问我这些标题啊、内容描述啊怎么去写,我的建议是看其他人所做的广告,借鉴他们优秀的地方,然后加以修改。


Wait, 做完一个广告就结束了?完全不是,不知道你有木有注意到这个:



是的,谷歌的建议是一个搜索广告组里包含三条广告,两条文字广告,一条自适应广告(动态搜索广告)。其实这也相当于是对比测试,因为可以看看哪种文案更加胜出。



文章中,多次提及与FB广告类似这类词语,有很多东西,都是有一定的关联的,所以当你做FB广告的时候,也可以依据谷歌投放的经验去做一些尝试。好了,说了也差不多了,篇幅太长,也会产生厌烦。如果有什么需要指正的或者需要了解的,直接文章留言!

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这里有个注意的是,让你放一个链接,可以是网站的主页,也可以是类目系列,抑或是二级分类链接,这都是看你自己的选择,但是如果是放网站主页的话,我的建议是做个A/B Test,你敢打赌客户来到你主页的成交次数大于类目的吗?你可以到时候创建两个广告组进行对比,一个是放的主页链接,一个放的是类目系列的链接,比如说鞋子网站下的Boots网站链接。




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出价方式里,我们很显然是在转化次数以及转化价值里去考虑,这里对于新开始投放的广告,建议选择转化次数,因为你的广告账户转化数据也是需要慢慢积累的,其实跟FB的广告有点类似,才开始FB账户是投放不了价值这个选项的,只有广告账户达到一定量的数据,才可以选择。

给你们看下谷歌的官方解释,如果选择转化价值,同时勾选了设定广告回报率:

  • 若要使用“目标广告支出回报率”出价,大多数广告系列类型在过去 45 天内应至少获得 20 次转化。但搜索广告系列例外,此类广告系列在过去 30 天内应至少获得 15 次转化。为最大限度地提升效果,并向机器学习算法提供充足的数据来做出明智的出价决策,您在使用“目标广告支出回报率”出价时应确保自己在过去 30 天内至少获得了 50 次转化。如果您的广告系列至少在近几天时间里持续获得相近的转化价值,对使用此策略也有好处。对于应用广告系列,您需要每天至少获得 10 次转化(或在 30 天内获得 300 次转化)。

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