我是如何做到谷歌ROI大于10的（完结版）

首先截图看下最近两周的效果：

好的，今天这期应该是重中之重了---搜索广告的创建指导。当然你也可以查看前面两期的内容--我是如何做到谷歌ROI大于10的（中部分）

我是如何做到谷歌ROI大于10的（上部分）。

1.搜索广告的创建指南

有的人可能在这里会疑问，为什么不去选择其他的选项了，比如说产品和品牌钟意度等，其实这里有点类似于FB的广告界面，如果你有足够的闲钱，你也可以根据官方的建议，一步步来，去投放流量、品牌认知等操作，但是记住，我们的最终目的都是为了促进转化，也就是销售。

很显然去选择搜索，像GDN---展示广告，购物等这期就不多涉及了，以及智能广告，基本上都是基于谷歌账户跑了一定时间段，有数据积累才去投放的。如果是去投消费品的类目，像服装等，现在这个时候如果去投放品类词，价格高得离谱，不是你所能承受的，大佬可以忽略我说的这句话。

这里有个注意的是，让你放一个链接，可以是网站的主页，也可以是类目系列，抑或是二级分类链接，这都是看你自己的选择，但是如果是放网站主页的话，我的建议是做个A/B Test，你敢打赌客户来到你主页的成交次数大于类目的吗？你可以到时候创建两个广告组进行对比，一个是放的主页链接，一个放的是类目系列的链接，比如说鞋子网站下的Boots网站链接。

初次投放，建议还是选择观察吧，才开始广告就选择受众，过于精准，也不一定将广告投放出去，展示次数过少，不利于转化。等后期有一定的广告数据了，可以按照受众进行投放。

出价方式里，我们很显然是在转化次数以及转化价值里去考虑，这里对于新开始投放的广告，建议选择转化次数，因为你的广告账户转化数据也是需要慢慢积累的，其实跟FB的广告有点类似，才开始FB账户是投放不了价值这个选项的，只有广告账户达到一定量的数据，才可以选择。

给你们看下谷歌的官方解释，如果选择转化价值，同时勾选了设定广告回报率：

• 若要使用“目标广告支出回报率”出价，大多数广告系列类型在过去 45 天内应至少获得 20 次转化。但搜索广告系列例外，此类广告系列在过去 30 天内应至少获得 15 次转化。为最大限度地提升效果，并向机器学习算法提供充足的数据来做出明智的出价决策，您在使用“目标广告支出回报率”出价时应确保自己在过去 30 天内至少获得了 50 次转化。如果您的广告系列至少在近几天时间里持续获得相近的转化价值，对使用此策略也有好处。对于应用广告系列，您需要每天至少获得 10 次转化（或在 30 天内获得 300 次转化）。

看到没，如果你选择转化价值的出价方式，以及勾选了那个回报率设定，都是基于搜索广告系列在某个特定时间段有一定的转化数据，而不是一开始你去选择这个。

对于附加信息，我的建议是能够添加的，尽量去添加，比如说附加链接，可以放其他网站细分类的网站链接等。这样做的目的是为了提高广告的优化分数，以前叫做质量得分。

这里就涉及到上次提到的search console所下载的文件--我是如何做到谷歌ROI大于10的（上部分），记住我们是做的品牌词搜索，所以尽量将跟品牌词相关的词放进去。

然后进行到下一步，这里我得截图一个别人的广告，操作对比：

不知道大家有木有发现，什么Official Shop 其实就是标题1，Limited Time...就是标题2，标题下面的一些描述其实就是对应的广告内容描述了。

如果你要问我这些标题啊、内容描述啊怎么去写，我的建议是看其他人所做的广告，借鉴他们优秀的地方，然后加以修改。

Wait, 做完一个广告就结束了？完全不是，不知道你有木有注意到这个：

是的，谷歌的建议是一个搜索广告组里包含三条广告，两条文字广告，一条自适应广告（动态搜索广告）。其实这也相当于是对比测试，因为可以看看哪种文案更加胜出。

文章中，多次提及与FB广告类似这类词语，有很多东西，都是有一定的关联的，所以当你做FB广告的时候，也可以依据谷歌投放的经验去做一些尝试。好了，说了也差不多了，篇幅太长，也会产生厌烦。如果有什么需要指正的或者需要了解的，直接文章留言！