AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊订单暴涨,七成BSR链接销售这一产品

3782
2023-04-23 16:05
2023-04-23 16:05
3782
国外一项调查显示,88%的美国人对家庭室外空间满意度较低,因此热衷于在空闲之余进行升级改装;66%的受访者对户外风格满意度一般,另有45%的人更关注家庭户外空间的舒适性打造。

 
新冠疫情的爆发导致欧美人居家时间大幅增加,为了消磨漫长枯燥的隔离生活,许多人将更多精力耗费在家庭户外活动上,通过园艺休闲、烧烤聚餐等方式娱乐消遣。
 
基于欧美人对庭院活动的需求,沙发、藤椅、照明灯具等户外家居产品走到了电商消费的镁光灯下,迎来爆发式增长的机遇期。
 
长期以来,中国都是家具产品生产大国。受益于国内夯实供应链优势的赋能驱动,家具出海赛道杀出了诸多炙手可热的品牌。如今面对户外家居这一正迎风起势的分支,出海者们又该如何紧随市场风向,挖掘全新的增量空间?
 
有一蓝海市场,户外家具类目订单暴涨价
AMZ123


放眼全球,尽管家居市场竞争日益激烈,在迎来发展机遇的同时也面临着多重掣肘,但户外家具这一分支尚存在充裕的增量空间。如何洞察市场趋势有的放矢,是出海销售的一大关键。
 
图片
北美占据主导地位,庭院文化刺激类目增长

图片


Statista数据显示,2021年全球户外家具市场规模达478亿美元,较2020年增长179.53%,其中北美地区市场份额占比高达42%,这之中美国又凭借164亿美元的销售额稳居第一。
 
在美国,大多数家庭均居住在独栋住宅或别墅中,也因此附有花园及草坪的庭院成为了居所的重要组成部分。追溯到欧洲殖民地时期,在房屋周围建造花园和景观是一种社会地位的象征,而随着时代的演变,如今住宅庭院的建设更多是基于美国人对自然和户外活动的热爱。
 
这样的生活土壤也滋养出浓厚的庭院文化。从草坪修剪、景观设计,逐渐延伸至烧烤聚餐、派对狂欢等后院社交活动,日趋多元的庭院文化刺激着消费者对户外家居产品需求的飙涨,通过家具与花园景观交相辉映的设计,来打造舒适、和谐的户外活动空间。
 
尤其是在疫情的助推之下,户外家具线上销售市场进一步得到了提振。由Wakefield Research进行的一项调查显示,许多美国人通过户外烧烤、户外锻炼、户外聚餐等庭院活动度过隔离期。
 
其中,有58%的受访者计划为户外生活空间购买至少一件家具或配件,主要商品囊括烤架、火炉、休闲椅、照明设备、餐桌椅、沙发和雨伞。
 
图片
 
图片
4~8月为销售旺季,消费偏好趋于多元化

图片


户外家居产品呈现强季节性特征。根据谷歌搜索趋势,美国户外家具产品的搜索量通常从3月份开始显著攀升。随着气候逐渐变暖,类目在夏季迎来爆发期,主要销售旺季集中在4~8月份。
 
聚焦消费者画像,户外家具消费者的年龄段主要集中在25~50岁的成年人。随着线上电商的火热发展,不同年龄阶层的消费者的需求偏好逐渐趋于多元化发展。
 

  • 千禧一代:千禧一代热衷于关注户外家具产品的多功能性和可持续性。不仅喜欢设计富有创意和功能丰富的产品,如可以转换为储物空间或床铺的家具,也追求产品的环保和可持续性,更倾向于选择由环保材料制成的家具。

 

  • X世代:X世代消费者则更注重户外家具的耐用性和实用性,通常会选择由高质量材料制成的家具,且更喜欢传统的设计风格。

 

  • 婴儿潮一代:婴儿潮一代消费者需求偏好体现在产品的舒适性和设计风格,更青睐舒适的沙发、躺椅等户外家具,并钟情古典或传统的设计。

 
值得关注的是,除了北美这一主力市场,其余地区的户外家具行业同样蕴藏着庞大的销售潜力。在欧洲市场,户外家具以高端、时尚、设计感强为主要特点,消费者对品质要求较高,注重产品的舒适度和外观设计,其中以德国、英国、法国等地为主要消费市场。
 
亚洲市场消费者则更注重价格和实用性,对设计和品质的要求相对较低,热卖产品以休闲桌椅和花园沙发为主;拉美市场则是冉冉升起的新兴市场,其中巴西、墨西哥增速最快,消费者主要追求产品的实用性和耐用性。
 
综上而言,不同年龄段及市场的户外家具消费者呈现出多样化的特征,因此卖家需要充分了解消费者的需求偏好、文化背景等,提供不同种类、风格的产品。除此之外,建立良好的品牌形象,同时社媒营销渠道提高产品曝光率,也是必要的销售手段之一。
 
顶级卖家前5占2席,7成BSR链接销售这一产品
AMZ123


根据国外研究机构调查,疫情期间园艺活动增加了57%,户外休闲活动则增加了58%。庭院文化的深远影响,加之户外生活需求及露营经济的日趋火热,海外户外家居市场呈现蒸蒸日上的增长态势。
 
在户外家具出海这一赛道,诞生了诸多前沿品牌。如成立于2018年的Outer,凭借打造极致单品的策略,靠一款户外沙发抓住时代红利,创立仅两年销售额便突破千万大关,并在2021年获得超6000万美元的融资。
 
再如知名家具品牌致欧科技,同样开设了户外家居系列产品,主营产品包括藤编家具套装、篱笆、花园桌等。2021年,其庭院产品年营收达6.33亿元,较上一年翻了约1.5倍。
 
与此同时,线上电商的繁荣发展进一步提振了在线渠道的销售,因此亚马逊作为全球最大的电商平台,户外家居类目在红利下迎来了爆发期。
 
图片
 
ecommerceDB发布的一份市场洞察报告显示,亚马逊全球市场排名前五的顶级卖家中,主营户外家具类目的占据两席,分别是排行第一的Spreetail和排行第三的Best Choiceproducts。其中Spreetail2021年销售额达7.02亿美元,近乎为排名第二的品牌的两倍。
 
在亚马逊户外家居BSR前十中,沙发桌椅类组合套装类产品销售量最高,且多以座椅组合套装为主,附带燃气火坑、玻璃防风罩等配置,紧抓消费者庭院烧烤及聚餐的主流需求。
 
图片
 
值得关注的是,其中有70%的产品链接销售藤制座椅。方面,相比较金属、塑料等材质,藤编材质沙发更加耐用,可以抵御阳光暴晒和雨水侵袭;另一方面,藤编作为一种天然材料,在提供舒适和美感的同时,也兼具环保性。得益于上述优势,藤椅成为目前户外家具类目的热销品。
 
聚焦类目整体而言,现阶段亚马逊上较为畅销的户外家具品类囊括餐桌椅组合、沙发套装、摇椅及躺椅、吊床、遮阳伞、照明灯、储物柜和架子等产品。主要功能特性为适用于家庭户外活动场景,为户外空间提供舒适的休闲场所,因此产品开发往往需要抓住户外活动的需求及特点。
 
从流行风格入手,又可以划分为简约现代风、田园风、工业风以及欧式风格。简约现代风通常采用金属、木材等材料,颜色以黑白灰为主;田园风家具善于运用花卉图案元素,主打自然色系;工业风的卖点在于冷酷、机械、磨砂质感;欧风家具则多融入精致雕刻、华丽花纹等设计。
 
图片
 
从消费者需求偏好的角度来看,目前亚马逊户外家具市场主要呈现三大趋势:
 
一、追求多功能性
 
随着户外活动的多元发展,消费者基于该场景的社交、锻炼等活动催生出各式需求,因此往往会更注重产品功能的丰富性,例如带有储物功能的餐桌椅组合、可以折叠存储的摇椅、可拆卸沙发套装等。
 
二、绿色消费意识提高
 
碳中和目标的影响下,低碳环保的生活理念日益渗透到消费者的购买行为中,因此越来越多人开始选择由可持续材料制成的户外家具产品,例如由回收材料制成的餐桌椅组合、可降解的沙发套装等。
 
三、智能化新风潮乘势而起
 
智能科技浪潮下,消费者对智能化户外家具的需求也越来越大,例如带有智能音箱、光线感应器等的户外家具产品。
 
无论是居家隔离阶段,抑或是空闲休假时期,在庭院烧烤聚会、聊天品茶、享受日光浴等,已经成为越来越多欧美人的必要娱乐方式。由此延伸的消费需求,也刺激户外家居市场商机喷薄。面对这一尚存在巨大增量空间的赛道,把握消费偏好+打造产品力,是跨境商家的关键经营之道。


韩国报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok上线“TikTok Real”计划,加强假货治理
TikTok推出名为“TikTok Real”的防伪与知识产权保护计划,进一步加强平台对假冒商品的治理,保护TikTok Shop卖家、品牌方和消费者权益。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
Wildberries推迟统一中俄卖家运营规则
俄罗斯电商平台Wildberries宣布,原定于2026年5月25日实施的俄罗斯和中国卖家统一运营规则将暂缓上线。该平台母公司RVB表示,目前仍在与俄罗斯政府相关部门讨论调整机制,并对相关措施进行进一步评估,因此需要更多时间推进该计划。
销量骤跌!一批亚马逊美国站卖家创新低
随着Prime Day提报与入仓截止日临近,卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看,美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下:秒杀/Z划算促销提报截止:5月26日;FBA入仓截止:5月27日(单点入仓); 6月5日(选择“货件拆分”入仓)。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏,前有提报资格难以获取、系统异常报错,后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况,都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到,从今年年初开始,业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月,尤其是5月23日至25日期间,“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。
一天一家跨境电商公司:华凯易佰
华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿,靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统,实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货,用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家,保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流,支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示:品牌非唯一出路,把运营系统化、数据化、规模化,同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度,才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章,转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事,一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。
“丑怪捏捏”成TikTok美区新爆款,刚上架就卖了40万
上线即爆单,TikTok卖家靠“恋丑癖”赚上第一桶金
AI已来,看清自己的定位,不要用AI高效率的犯错
最近看到亚马逊一个卖家讲师的朋友圈,我深有感触:我说个不好听的,太多人以为AI在帮他增加效率增加竞争力。而实际是,他对AI的构建和使用方式,只是在用AI在帮他更有效率地犯错而已。我觉得这句话很中肯,因为市场越来越卷,我们要是攻城掠地的手段和方法,这才是当务之急,而不是其他,哪怕是AI,也不是你迫切需要去解决的。原创文章,转载请注明来源和出处最近,我见多很多卖家,开口闭口都是:你用AI了吗?你调用的是什么?目前怎么调教?跨境电商从大学开始到现在,我已经做了11年了,这11年不断有新的机会,新的手段,新的人,新的品,不过这么多年过去了,还是坚持长期主主义的老友们过得不错。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
义乌再度发力世界杯经济,爆款挂件已在TikTok刷屏!
“拿下”世界杯的TikTok,正在为义乌批量制造爆款
Prime Day倒计时!流量越猛转化越拉垮?大卖都在用这套“高转化急救方案”秒拉数据
会员日将至流量暴增但转化率暴跌?问题不在于没流量,而在于接不住。本文从价格合规、Listing视觉、Rufus适配和广告降废四方面拆解高转化打法。
25年墨西哥电商自然流量Top100出炉:美客多遥遥领先
《2025年墨西哥自然流量最高的100家电商网站》报告指出,美客多和亚马逊两家平台合计占据Top100榜单超过38%的自然流量。其中,美客多全年自然访问量达到14.23亿次,远高于第二名亚马逊的7.12亿次。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部