亚马逊线上+线下清库存必备收藏
7533今年亚马逊的情况是急转直下，货物堆积、库存冗余已经成了卖家的心头大患：往年日日爆单的亚马逊已经一去不复返了！
“随着欧美疫情原因，以及俄乌战争导致的燃油价格上涨、欧美通胀恶化，人们的可自由支配收入已经不如之前，导致卖家们今年甚至是去年发货的库存，久久积压在仓库里，动弹不得。
可以说2021年老板野心有多大，2022年的清库存任务就有多重！
所以有很多的亚马逊卖家都在准备清理库存，包括一些头部卖家都在积极寻求回笼资金减少库存压力！
虽然到了清库存这一步对于卖家们来说已经是壮士断腕、不得已而为之的事情了，但卖家们怎么会想到“清库存”的背后还会有这么多的各种黑坑，让你防不胜防。
套路曝光：某些黑心的服务商宣传的所谓的“保本清仓”会告诉你他们可以用商品原价、甚至高于原价的价格收购库存,这样你不仅可以减少损失还可以达到清货的目的。但是清库存需要卖家支付相应的佣金给服务商。
当你一筹莫展遇到这样的事情，你经不住诱惑，那么恭喜你套路开始了。你以为你打折出售还不算亏。收到服务佣金后，服务商反手就给你来个退款退货！卖家最后落的钱货两空！
更严重的是，亚马逊很可能判定你的店铺违反第三条，滥用退款服务！最后店也被封了（这种情况基本是申诉不回来的）！
下面这个就是活生生的案例：
不仅账号被封了申诉不回来，里面的几千美金余额也拿不出来，并且还支付给了黑心服务商一笔佣金，这一顿操作下来真是赔了夫人又折兵。
这些黑心服务商其实就是通过黑卡盗取国外用户的信息来下单操作的。后面被亚马逊检测到就会强制退款，有中招的卖家朋友就表示：自己被黑心服务商坑的连店铺申诉的机会都没有，账号钱货全拿不回来，服务商还一脸无辜，觉得自己只挣一点佣金而已……
那么很多卖家朋友就会问了，我确实是有产品需要清库存回笼资金，但是听你说有这么多黑坑，我都害怕，都不敢做清库存了
这个大家可以放心市面上还是有很多合规清库存渠道的，小编也整理了一些目前市面上主流的正常的清库存经验提供参考：
1、站内促销
这个就很好理解了，就是在亚马逊站内参加LD,BD,会员日秒杀活动，设置购买折扣 coupon 或者也可以选择参与捆绑销售。
但是亚马逊的站内促销也存在一些不足。也就是说，亚马逊对Deal申请的要求非常严格，首图和标题必须完全按照要求进行修改。而审核周期较长，在审核过程中，对产品转化也有一定的影响。
2、站外折扣促销
A---FB群组折扣
这种比较适合低价值+折扣大的产品，好产品和折扣力度，好的一次也可以出两三百单，一般的有十几单几十单的，还有直接0单没人要的也很常见。
做FB群组服务商都会发给很多群组或者FB红人，现在一般都会有质保单量的。如果没有达到目标是可以补发一次或者换个产品发站外的，还有FB效果付费的渠道也可以参考，出多少单给多少佣金这个是很多卖家比较喜欢的但是一般会挑产品。
B---YouTube，INS红人渠道
做这种渠道的一般是不能追求快速出单转化的，因为它的沉淀时间比较长，属于细水长流。
一般流程是产品会发给红人，如果喜欢就需要邮寄真实产品。有的还需要另外支付佣金给红人，他们会根据你的产品拍摄相关视频或者文案图片，附带上你的亚马逊店铺链接，曝光在他的YouTube，IN社交渠道上面。
到社交网站上找红人，并且一定要记得给他们无限制的code码，让他们帮你推产品清库存。这个可能需要耗费很多时间在找红人上面，一来一回需要很长时间。因为红人合作的产品，要比你想象中多很多。
这些红人都是有一定粉丝量的（这个流程是比较长的，一般需要一个月时间）红人渠道更多起到的作用是曝光和SEO优化这方面，比较适合长期性高价值的产品。不仅适合清货，也非常适合新品的曝光测试。
C---Deal网站
站外Deal站对于卖家尤其是中小卖家其实是一种成本低并且比较有效的渠道。首先Deal站的玩法跟站内的展示差不多，区别只在于是否提供折扣码，卖家不需要花太多时间在准备上，减少了时间成本。但是Deal站也是比较重视产品和折扣力度的，一般的产品不是很适合做折扣网站。
3、将产品通过独立站销售
这种主要是针对自己有独立站的卖家，有成熟的独立站广告投手运营团队，可以把自己的产品挂到独立站上面售卖，有出单直接做移除订单或者海外仓发货就可以，这种比较适合新颖的产品。
此外我们还有线下清库存渠道，拥有长期合作的稳定海外线下商超采购和批发商，具体清货方式取决于卖家的产品和采购需求。
1---当你的产品没有合适的批量采购方 我们会采用散单清货的方式，就是我们合作的一些线下采购商或者华人超市他们会去选购你的产品，有的会要一两个有的会要几个也有的会要几十个，流程一般是确定产品收购价格后，有买家需要，我们就会通知到卖家做海外仓发货或者亚马逊多渠道配送移除订单，当买方确认收到货后 就会结算。
2---当你的产品有合适的批量收购方时候 就可以一次性收购，流程一般是确定产品收购价格后，买方会先打款20--30%订金。
A 如果货物在海外仓的，就会海外本地上门提货，点货清查，数量和质量确认无误后一般会在15天内支付尾款。
B 如果你的货物是在亚马逊仓库，这就需要卖家使用亚马逊多渠道配送移除订单到买方指定的位置，点货清查，数量和质量确认无误后一般会在15天内支付尾款。
今年亚马逊的情况是急转直下，货物堆积、库存冗余已经成了卖家的心头大患：往年日日爆单的亚马逊已经一去不复返了！
“随着欧美疫情原因，以及俄乌战争导致的燃油价格上涨、欧美通胀恶化，人们的可自由支配收入已经不如之前，导致卖家们今年甚至是去年发货的库存，久久积压在仓库里，动弹不得。
可以说2021年老板野心有多大，2022年的清库存任务就有多重！
所以有很多的亚马逊卖家都在准备清理库存，包括一些头部卖家都在积极寻求回笼资金减少库存压力！
虽然到了清库存这一步对于卖家们来说已经是壮士断腕、不得已而为之的事情了，但卖家们怎么会想到“清库存”的背后还会有这么多的各种黑坑，让你防不胜防。
套路曝光：某些黑心的服务商宣传的所谓的“保本清仓”会告诉你他们可以用商品原价、甚至高于原价的价格收购库存,这样你不仅可以减少损失还可以达到清货的目的。但是清库存需要卖家支付相应的佣金给服务商。
当你一筹莫展遇到这样的事情，你经不住诱惑，那么恭喜你套路开始了。你以为你打折出售还不算亏。收到服务佣金后，服务商反手就给你来个退款退货！卖家最后落的钱货两空！
更严重的是，亚马逊很可能判定你的店铺违反第三条，滥用退款服务！最后店也被封了（这种情况基本是申诉不回来的）！
下面这个就是活生生的案例：
不仅账号被封了申诉不回来，里面的几千美金余额也拿不出来，并且还支付给了黑心服务商一笔佣金，这一顿操作下来真是赔了夫人又折兵。
这些黑心服务商其实就是通过黑卡盗取国外用户的信息来下单操作的。后面被亚马逊检测到就会强制退款，有中招的卖家朋友就表示：自己被黑心服务商坑的连店铺申诉的机会都没有，账号钱货全拿不回来，服务商还一脸无辜，觉得自己只挣一点佣金而已……
那么很多卖家朋友就会问了，我确实是有产品需要清库存回笼资金，但是听你说有这么多黑坑，我都害怕，都不敢做清库存了
这个大家可以放心市面上还是有很多合规清库存渠道的，小编也整理了一些目前市面上主流的正常的清库存经验提供参考：
1、站内促销
这个就很好理解了，就是在亚马逊站内参加LD,BD,会员日秒杀活动，设置购买折扣 coupon 或者也可以选择参与捆绑销售。
但是亚马逊的站内促销也存在一些不足。也就是说，亚马逊对Deal申请的要求非常严格，首图和标题必须完全按照要求进行修改。而审核周期较长，在审核过程中，对产品转化也有一定的影响。
2、站外折扣促销
A---FB群组折扣
这种比较适合低价值+折扣大的产品，好产品和折扣力度，好的一次也可以出两三百单，一般的有十几单几十单的，还有直接0单没人要的也很常见。
做FB群组服务商都会发给很多群组或者FB红人，现在一般都会有质保单量的。如果没有达到目标是可以补发一次或者换个产品发站外的，还有FB效果付费的渠道也可以参考，出多少单给多少佣金这个是很多卖家比较喜欢的但是一般会挑产品。
B---YouTube，INS红人渠道
做这种渠道的一般是不能追求快速出单转化的，因为它的沉淀时间比较长，属于细水长流。
一般流程是产品会发给红人，如果喜欢就需要邮寄真实产品。有的还需要另外支付佣金给红人，他们会根据你的产品拍摄相关视频或者文案图片，附带上你的亚马逊店铺链接，曝光在他的YouTube，IN社交渠道上面。
到社交网站上找红人，并且一定要记得给他们无限制的code码，让他们帮你推产品清库存。这个可能需要耗费很多时间在找红人上面，一来一回需要很长时间。因为红人合作的产品，要比你想象中多很多。
这些红人都是有一定粉丝量的（这个流程是比较长的，一般需要一个月时间）红人渠道更多起到的作用是曝光和SEO优化这方面，比较适合长期性高价值的产品。不仅适合清货，也非常适合新品的曝光测试。
C---Deal网站
站外Deal站对于卖家尤其是中小卖家其实是一种成本低并且比较有效的渠道。首先Deal站的玩法跟站内的展示差不多，区别只在于是否提供折扣码，卖家不需要花太多时间在准备上，减少了时间成本。但是Deal站也是比较重视产品和折扣力度的，一般的产品不是很适合做折扣网站。
3、将产品通过独立站销售
这种主要是针对自己有独立站的卖家，有成熟的独立站广告投手运营团队，可以把自己的产品挂到独立站上面售卖，有出单直接做移除订单或者海外仓发货就可以，这种比较适合新颖的产品。
此外我们还有线下清库存渠道，拥有长期合作的稳定海外线下商超采购和批发商，具体清货方式取决于卖家的产品和采购需求。
1---当你的产品没有合适的批量采购方 我们会采用散单清货的方式，就是我们合作的一些线下采购商或者华人超市他们会去选购你的产品，有的会要一两个有的会要几个也有的会要几十个，流程一般是确定产品收购价格后，有买家需要，我们就会通知到卖家做海外仓发货或者亚马逊多渠道配送移除订单，当买方确认收到货后 就会结算。
2---当你的产品有合适的批量收购方时候 就可以一次性收购，流程一般是确定产品收购价格后，买方会先打款20--30%订金。
A 如果货物在海外仓的，就会海外本地上门提货，点货清查，数量和质量确认无误后一般会在15天内支付尾款。
B 如果你的货物是在亚马逊仓库，这就需要卖家使用亚马逊多渠道配送移除订单到买方指定的位置，点货清查，数量和质量确认无误后一般会在15天内支付尾款。
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