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亚马逊卖家需要时刻关注的四个指标,该如何优化?

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2023-09-15 21:08
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闯盟跨境电商
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要运营好一家店铺,数据分析是我们必不可少的工作。


但亚马逊数据这么多,如何读懂复杂的数据报告?如何通过分析数据,提升广告效果呢?我们应该重点关注哪些数据呢?



- 四大核心数据 -


01
广告数据



它是运营推广的核心数据,包括了曝光、点击率、转化、花费和ACOS这五大项数据。


其中,点击率在0.4%以上为及格,1%以上为优秀;ACOS前期50%左右为好,后期优化到30%以下为优秀;而转化率平均值都在15%左右。转化率会慢慢的随着系统的计算和产品权重慢慢提高。

 

注意,以上数据只针对大部分类目,如果数据差距太大,各位自行判断,再做出优化。





02
关键词自然排名


目标关键词的自然排名越高,说明推广效果越成功。


如果我们关键词排名往后掉,那一定是对手把我们的关键词权重抢走了,导致我们的关键词权重降低。这个时候,我们只需要针对性地去维护这个关键词的权重,做对应操作就可以了。


不需要盲目地把所有关键词广告都开起来,也不需要大刀阔斧地优化文案,这些操作略显多余,还有可能起反作用。





03
推广的预算和计划


推广预算我们要重点关注以下两组数据。


一是获取评论的成本支出;


二是产品推广的广告费用。


我们可以参考同类目同价格区间的对手,通过他们前两个月的数据表现,确定我们所需的评论数量来确定要付出的成本,再预估出大概的广告费用,通过这两点算出总的推广预算。

 

但对于新品前期,建议大家单款产品要预备三到十个评论来打基础,再做推广,而且推广时间尽可能控制在两个月以内,每天的推广费用控制在30美金以下。


把这些计划做充分,做起来心里也会比较有底,如果一边推广一边因为预算问题更改计划,推广效果肯定不会太好。




04
推广的预算和计划


首先,我们一定要搞清楚自己的产品属于哪个价格区间,然后针对性地在这个价格区间里推广,千万不要受其他价格区间的产品影响。

 

如果我们是高价格区间的产品,就在高价格区间打广告,不要觉得低价格区间的产品出单多,对我们造成了威胁,从而打乱了我们自己的节奏,因为这两个区间是两类完全不同的消费人群,不存在对比性,做好自己就完了。


此外,我们也要搞清楚一个月的利润是多少,退货、海运、推广等各项成本加起来预计是多少。


只有这样,我们对整体运营就会有非常好的把握,即使这个月亏损了,我们也知道下个月的调整方向,而不至于像无头苍蝇一样,不知道自己赚了多少,也不清楚自己亏损在哪。




接下来我们重点讲讲广告数据中的ACOS:



- ACOS -


ACOS是指投放广告的支出,占广告单总销售额的比例,通俗点说就是ACOS越低,说明产品越受欢迎,赚的也就越多。






因类目而异,一般类目在30%以下就是比较好的ACOS指标了。


在亚马逊平台,一般类目的关键词上首页标准,是ACOS要保持在30%以下。而低价格的类目,可能ACOS要求会相应放宽,35%也有机会上首页。


但如果大家做的是高货值类目就要注意了,这些类目上首页对ACOS的要求可能更严格,区间可能在10%到15%之间。


所以这些类目不建议大家一开始就用低价螺旋式的打法,因为低价非常影响单次点击的ACOS,也会对后期上首页产生很大阻力。



卖家B:

怎么有效控制ACOS?

小二:



1. 不要一上来就抓着流量大词猛投广告,因为大词的竞争力非常大,在新链接没有评论和其他优势的情况下,会导致点击率和转化率都很低,随之,ACOS会非常高。


所以,建议大家广告方向上先从小词入手,小词竞争较小,转化率较高,ACOS相对较低。





2.预算问题。


前期广告预算一定不能给太高!在刚开始跑广告时,我们可以允许ACOS比较高,那么控制预算就起到了控制总数据基数的作用,在总体数据量不大的情况下,就算ACOS暂时较高,等我们的漏斗广告体系搭建好之后,也可以比较轻松地把它干预、稀释回来。





3. 竞价问题。


关键词通过漏斗广告一层层下漏之后,它的权重也会随之提高,取得原先位置的CPC花费也会更少。所以,当关键词自然排名慢慢上升的时候,我们就可以一点一点降低广告竞价,从而降低ACOS。


假设之前的CPC花费是2美金,现在花1.99美金,明天花1.98美金,就能达到之前2美金的效果。所以,我们要每天观察自然位,慢慢的降低我们的竞价。





4.提高转化率。


打小词的逻辑刚刚已经说过了,那么需要提高小词的转化率,就离不开评论、卖点和价格,在这其中卖点是恒定的,评论也无法在短时间内改变。

 

所以,从价格上入手比较合适,但不要直接降低价格,可以做一些coupon优惠券,不影响以后的秒杀价格,甚至可以进一步提高关键词权重,而转化率增加,ACOS也会相应地下降。

 

想办法让产品的单次点击成交更多的金额。我们试想一下,假设点击一次的成本为1美金,成交金额为10美金,如果可以变成点击一次成交20美金,ACOS会直接从10%降低到5%,直接掉了一半。

 

至于怎样实现提高单次成交金额,那就见仁见智了,小二这里提供的思路是打包出售,一件原价两件八折,或者是买衣服加十块钱送配套的裤子,这种营销小套路相信大家都懂,欢迎举一反三。




以上就是今天关于亚马逊运营核心数据的分享,我们下期见。

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