优秀的竞争对手就是最好的老师，做亚马逊如何拆解竞争对手的运营细节？

“战场知己知彼，必可百战不殆。”亚马逊亦是如此。

对于亚马逊卖家来说，竞品分析是一门至关重要、不可缺少的入门课程。优秀的竞争对手就是我们运营路上最好的老师。

做好竞品分析，拆解对手的运营细节，可以帮助卖家更快速市场规模、价格变化、竞争程度；可以帮助卖家更好的了解自己的产品，认识到自身的不足，从而进行改进；可以让卖家制定更科学合理的推广计划和运营策略......

一些常见的运营问题，比如销量暴跌、优化了Listing但转化率不高、广告光烧钱却没效果等，有时也可通过研究竞品后迎刃而解。

而Helium 10就有一个Listing Analyzer（Listing分析师）的工具，支持卖家同时查询1款自己的产品和10款竞品，以分析多个产品的数据，发现优劣势所在，从而确定优化listing的行动事项。

首先卖家要在Helium10的20多款工具中，找到Listing Analyzer。

在此，卖家可以输入任意一个自己的产品ASIN，如果卖家已经连接了店铺Token，可以直接选择我的产品来添加。

图片来源：H10

接着根据这一个主ASIN获取到更多的竞品信息，从中选取到最直接的竞争对手，或者如果已经对竞品做过研究，可以直接从My-List添加，点击运行分析。

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卖家将得到7个数据看板，覆盖近30余项数据指标，其中竞品数据就高达22项，为卖家提供决策参考。

销售概览为卖家提供过去60天的销售趋势，卖家可以随时随地直观的看到主ASIN的历史销售趋势，大大节省运营人做报表的时间。

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如果卖家想要把控更加精细化的成本，计算出店铺利润营收，也可以点击右上角“在Profits中查看更多”清晰的看到利润环比增长情况，辅助运营及时优化策略。

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细心的卖家朋友一定也观察到了曲线上的节点，这个节点就是Alerts预警功能，当类目改变或者产品尺寸改变，这个功能可以通过邮箱或者手机消息及时提醒运营，点击右上角就能完成设置。

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BSR是亚马逊每小时更新一次的实时数据。有卖家朋友曾经统计过：如果对BSR一个类目进行原始的人工收集数据分析，至少需要一位运营做8张图表，最快耗时1天。

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这是个费时费力的庞大工程，但是H10帮你把最直观的图标做出来了，只需要1分钟时间的loading，你就可以看到。

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如果觉得五彩的曲线有点晃眼，可以将鼠标悬停在曲线上某个节点，就能同时显示3个类目的数值；也可以点击下方主类目或者子类目，选择不显示曲线。

右上角，我们更新了一个新选项，Amazon Attribution（亚马逊归因）是将外部订单带到亚马逊的好方法之一。例如，创建一个亚马逊归因链接并与影响者分享。卖家有很多方法可以提高 BSR。例如，创建广告、优化listing、创建优惠券等等。

这个板块涉及的数据指标，存在于每一位卖家每日必关注的亚马逊业务报告。

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H10选择将这个数据整合进Listing Analyzer，并形成数据看板，在一定程度上能节省卖家下载表格、筛选数据、制作趋势曲线的时间和精力。

在这里普及两个知识点：什么是Sessions和Page Views？

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