同一市场挖掘出15个客户，方法竟然如此简单！

你是否曾碰到过以下这种情况：

当我们在B2B网站看到了一个客户的询盘，让你了解到这个市场对自己产品是有需求，但不知道如何去找到这个市场的更多客户。

或者，当我们找到某个客户后，发现该客户在公司客户管理系统，已经被其他同事登记过。而自己无法去开发。

那我们有什么办法利用这个客户线索，依然去找到我们想要的其他客户呢？

知道一个客户名，

如何找出客户网站

首先，如果知道客户名，我们可以采用搜索指令：site：客户名+所在国家域名后缀，找出客户网站。

而如果想要找到更多客户，我们只需要在这个指令前面加个关键词similar。

搜索指令为：similar site：客户名+所在国家域名后缀，你就可以搜出这个客户的相关同行与竞争同行。

而客户的同行，也是我们的客户。

我能通过1个客户

找出15个客户

以下搜索方法，我通过一个名叫masons Du Monde的客户，找出了这家客户的15家同行。

将搜索结果中的客户一个一个去了解。

了解方法：点击客户网站的：ABOUT US，STORY，PRODUCT栏。

了解客户信息：比如：公司历史，产品方向，零售商还是进口商等。

以下是我最近找到的一些潜在客户的资料统计，给你参考：

每一行代表一个客户的情况。这些统计，将作为我今后如何分配时间去跟进的参考依据。

从搜出的第一批客户中，根据客户公司实力与产品匹配，给客户按照重点、次要等级，标ABC。A级就是未来的重点跟进对象。

C级，则是不太符合公司开发方向。比如上面资料中的贸易商/软床，和我们公司的木头家具产品方向不一致。

接着，我们用搜出来的第一批客户名，继续采取以上搜同行的方法，similar site：+客户名，分别去搜这些客户的同行。

一层一层地去搜，相当于挖出一个一个客户圈，让你得到大量的客户资料。

在搜索指令中，我们还可以在客户名后，加上行业或者产品关键词，以免搜到一些与自己行业无关的网站。

以上方法，经我实践，不能100%适应所有客户。有时候输入一个客户，也会存在找不到同行的情况。

如何利用工具

找出更多客户

我这里继续给大家推荐以下几个工具网站，可以找出更多客户的同行：

1、Instya工具

一个一站式购物指引网站。

网址:https://www.instya.com/

操作方法：

在上面空白栏中，输入我们知道的零售客户网站域名,找出这位零售客户的同行。

客户的同行，也是我们的客户。

比如，我输入前面提到的一家公司masons Du Monde的域名maisonsdumonde.com，下面出现了和这家公司实力相当的其他零售客户名称。

做家具行业的朋友都知道，这张表单上的公司名，都是行业内的大型零售公司，也是我们的潜在客户。

在这个工具网站上，还有这些公司的网址链接。如果想了解某家公司，直接点击链接，进去了解即可。

2、similar web工具

和最开始的关键词similar原理类似。

网址：https://www.similarweb.com

操作方法：

打开这个网站，输入潜在客户网站域名，找到这个客户的竞争同行。这些竞争同行，实力相当，产品类似。

比如，我在该网址搜索框内输入一家叫eldoradofurniture公司的域名，点击左侧的competitors。

我们看到了这位客户的以下客户同行。这些公司也都是销售家具的公司，同样是我们的潜在客户。

3、相似网站工具

网址：www.similarsites.com，搜索范围比较小。

中东地区尝试了一下，还是有用。在前面两个都找不到客户同行的情况下，可以采用这个试试。

4、谷歌地图搜索

谷歌地图网址：maps.google.com。

操作方法：

谷歌地图，第一个作用，可以帮助我们更好地了解客户，查看客户店铺街景以及店铺内部展品情况。

先输入国家名，或者输入我们知道的客户名字，谷歌地图会跳到客户店铺所在页面。

点击图片后，再点击INSIDE，就可以看到店铺内的展品。既方便我们了解客户需求，也方便公司了解产品开发方向。

范例：

输入客户公司名：Alomar Furniture

如果我们想找哪个地区的客户，输入地区、国家名，比如沙特Saudi Arabia。

然后点击NEARBY，右边地图上定位在我们所要搜索的区域。再输入我们的行业关键词。

用地区+关键词来搜。比如，我要搜沙特的家具零售商，输入SAUDI ARABIA FUTNITURE RETAILER。

我们把鼠标放在地图上某个位置，周围的家具零售店，都可以在下面显示，而且带联系方式。

将鼠标换一个位置，继续在左侧搜索，左侧又出现不同的搜索结果，直到找到你满意的客户为止。

谷歌地图搜索出来的客户资源，基本上零广告。

而且这些资料都是海外客户自己去填写上传，再经由谷歌的工作人员审核后才能被搜索到。客户精准度非常高。

5、图片搜索法

点开谷歌搜索页，输入我们产品的关键词。搜索结果会是一大堆和关键词相关的产品图片，这些图片资料有来自同行，也有来自国外客户网站。

但搜索出来的信息量实在太大，而且其中一些图片也不是与公司产品相关的图片资料，这样很耗时间去筛选。

比如，我搜餐台，搜出来的内容有现代型、木制型、玻璃型、大理石型、圆形等等。但我想要的只是现在板式类型的，还有五金配板式的。

想要更快搜到我想要的结果，我们可以精细化关键词，让搜索结果更准确。

产品图片搜索法

除了以上的图片搜索办法，我们还可以采用自己产品图片来搜索，找到和公司产品相类似的网站图片，帮助我们更好地找到客户。

点击Images这里，或者用images.google.com打开，再点击指令栏右侧的照相机图标：

出现以下页面，点击upload，导入我们的产品图片，或者复制图片链接。

搜索结果会出现和自己产品类似的图片资料。从这些产品图片资料，找到我们的潜在客户网站。

用图片搜索，还有一个重要的作用，可以让你更好地了解客户当地市场。

当客户发给你产品图片让你报价，而你想了解客户产品的更多资料，你也可以用图片搜的方式。

通过这个办法，你能知道，客户让你报价的产品，有哪些客户网站在卖，搜到客户目的地市场的某个电商网站上的零售卖价，以及这件产品的用材，销售情况如何等。

同时，通过这个办法，你还可以大概得出，你给客户的报价区间。

根据客户的零售卖价，结合自己公司当地老客户的报价，以及老客户产品在市场的卖价，你大概可以得出，出口价与客户市场零售价之间的价格倍数是几倍。

比如，老客户的零售卖价是80美元，你的出口价是20美元，这个价差是4倍。

那么，其他同类型客户的报价（请注意是同类型客户），你可以用这个倍数，从这个产品的海外零售价，得出你的报价大概在什么范围。

这只是一个思路，倒推出来的出口价格不是100%准确。因为每个客户公司运营状况不同，这里面会有一些小的差别。

最后成交价具体多少，还得根据自己公司的产品成本、以及客户能接受的成本来决定。

但这个思路与方法，对于你了解客户当地市场，还是有一定的参考意义。