品牌出海：中国最神秘的跨境电商独角兽SHEIN是如何锋芒毕露的？

在2022年5月3日，SHEIN一跃成为美国iPhone App Store所有应用程序类别下载量的榜首，并且远远领先于亚马逊。此外，据外媒报道，SHEIN最近正在筹备新一轮超过10亿美元的融资，即将冲击1000亿美元的估值。

SHEIN的崛起向我们展示了什么叫做厚积薄发，它从一个默默无闻的服装企业发展到一鸣惊人的独角兽企业，凭借的到底是什么呢？本期芒果店长就带你一起来揭开SHEIN的神秘面纱。

图片来源：SHEIN后台

一、“快时尚”搭配低价战略

快速推出和紧跟时尚的节奏让SHEIN在线上服装市场里如鱼得水。SHEIN每天至少推出3000多个新款式，更新速度远高于ZARA和优衣库等平台；SHEIN主打的是潮流风格，紧跟当下流行趋势，吸引了全球一大批的Z时代和千禧一代的年轻人。

SHEIN在细节方面也把控得很好，为了打造一种时尚的感觉，就连每一张商品图片都是经过团队精细打磨过的，不过大部分独立站卖家没有这种专业的团队，建议在刊登产品时可以使用芒果店长，利用图片美化和图片白底功能优化商品图片。

图片来源：SHEIN后台

SHEIN采取的是低价战略，已经上架的60多万商品，平均价格一般在10~18美元之间，一件裙子只需10美元左右，一件上衣只需7美元左右，并且还经常赠送优惠券。

图片来源：SHEIN后台

二、柔性供应链高效运转

SHEIN采用“小单快返”的生产模式，只投放少量的商品进入市场“探路”，如果销量不好就减少投放数量甚至停止生产，如果销量不错就追加投放数量，尤其是对于爆款，更是通过快速返单的方式获得了高额的利润。

此外，SHEIN建立了一套独一无二的柔性供应链信息系统，打通生产、库存和物流管理的各个渠道，提升各个环节的效率，SHEIN的一款商品从设计到上架，一般只需7~8天。

三、流量密码打造品牌效应

SHEIN很早就开始布局网络营销，其创始人徐仰天凭借其SEO的工作经验，利用搜索引擎和社交媒体为SHEIN引流，网红带货还没火热的时候，就已经开始跟Facebook、YouTube和海外版小红书展开合作，吃了一波流量红利，还打开了市场知名度。

现在更是紧紧抓住TikTok的流量红利期，以高额的佣金和奖励吸引全球的网络网络红人，不断地扩大SHEIN的品牌知名度。并且采用热门视频和直播带货双管齐下的方式，提高复购率和转化率，沉淀自己的私域流量池。

四、小结

SHEIN的“快时尚”和低价策略吸引了一大波的年轻消费群体，用数字化管理打造了一个稳定且高效的柔性供应链系统，同时布局网络营销，既获得了流量，又扩大了品牌效应。总的来说，SHEIN走的每一步，都为它如今的成就打下了坚实的基础。