易拉罐小姐7月总结

十点跨境

2603

2021-08-11 14:18

2603

十点跨境

Hi 大家好，我是易拉罐小姐。

这次给大家带来的是我7月的总结与复盘。

写了将近20篇周复盘之后，第一次尝试来做月总结。提笔来写的时候，第一感觉就是自己失忆了。

因为我完全想不起来自己在整个7月做了什么，学了什么，有什么收获，有哪些突破性进展。一瞬间内心是有点崩溃的。但是崩溃完，睡一觉，决定再重新来过，正视自己的问题，好好复盘，好好改进。

整体感受

忙乱的一个月。

忙是感觉自己自己除了带娃，其它时间基本都是在工作和学习上，还老感觉自己没啥时间。

乱是当我回来总结的时候，发现其实自己目前的工作状态有点乱，各种事情掺杂在一起。但是整体来看效率和成效并不高。

尽管做月复盘之前内心是痛苦的，但是不复盘真的看不到自己的问题。

店铺成绩：

业绩是下降的状态。

最主要的原因是我基本没有花时间选品。套利只是少量补货，精品也没有补充新的产品。只是同个产品做了不同的品牌。7月底才到达FBA仓库。

次要原因是中间出现了商品禁止显示以及精品一个SKU断货。

做了哪些工作及收获：

1、整理输出类工作

1.1 整理了OA手册

整理了OA手册52篇文章，大部分是肥肉丸大大和训练营营出海天团们写的文章，少量内容我做了一些补充。最终有了OA手册的初稿。个人觉得这个手册还有很多地方值得改进和完善。

收获：整理完了之后最深的一个感受就是，OA看起来简单，但是真正学起来，其实也并不是很容易，知识点还是挺多的。当然跟精品独立站比起来，还是要简单容易的多。再次印证了，任何一个简单的项目前期都是需要花大量时间来学习和实操的。学习一个新东西，最开始都不会太容易，只有相对容易。另外的收获就是，自己的套利体系越来越完善，也补了自己的一些知识盲区。算是真正搭建齐了自己的知识体系基础版。想要这OA套利里变得更专业，我还需要在现有的知识体系上，再继续完善和补充内容。这让我想起了一万小时理论。哈哈。这样算下来，其实我还远远不够。需要继续努力。

1.2 第三方物流商视频的拍摄

花了一整天的时间，做PPT，改逐字稿，录制视频（NG了无数次），最后在凌晨1点半终于出了一版完整的介绍第三方物流商的视频。在这里真的要感谢我老公，周天一整天，基本都是他来管娃。然后让我有大段的时间来干活。没想到最后还是搞到了1点多。

收获：又一次证明了，写跟说区别太大了。我这还是可以看着逐字稿来说，不敢想，要是没有逐字稿，要直接说这么久，那得对内容多熟悉才行。PS：说明我对内容还是不够熟悉。

学会了用钉钉来直播。原来钉钉可以自己弄个小号，然后就可以自己组建小群来直播，然后就能完成录屏，然后下载就可以了。想对学习其他录屏软件来说，这种方式算是最简单的了。

1.3 输出了6篇文章

最近真的是我个人写文章强度最大的一段时间。写了三篇复盘，三篇套利相关的干货文章。

收获：写作带给我的是很大的价值感。但是实际我并不擅长写作。只是把自己经历的学过的，用大白话表达出来。特别感谢看过我文章的小伙伴们对我的肯定和鼓励，因为你们，我才有坚持写下去的动力。

2、训练营的一些工作

7月下旬，套利训练营2期正式开营了。说实话，我虽然挂了个船副的称号，但是我感觉我应该是出海天团里，工作量最小的。尽管如此，我还是觉得训练营的工作量真的远比我想象中多多了。

每一个规则背后，都有出海天团的成员们在尽心尽力的忙碌着。所有的目的都是为了能让学员们有所收获，能够真正的通过训练营学到知识，真正跑通流程，出单上岸。如果每一位学员都能成功上岸，那么也是对训练营的一种莫大的鼓励和肯定，这样训练营才能走向正向循环。这才是一种双赢的局面。

收获：

了解了训练营运营的流程，每个工作岗位上的职责，每一个工作的时间节点，信息的分发，规则的完善和实施等等。

另外一个收获就是跟出海天团的相处，从他们身上收获到了满满的正能量，比如船长继续保持24小时在线，作业复盘其他分享，提问区，微信群，钉钉等等哪里都能看到他的身影，我想跟船长一样，奈何臣妾做不到啊。比如出海天团里，大家都是各显神通，有幽默的，有细心的，有苦口婆心的，也有有问必答的，真是一个神奇而又优秀的团队。

3、亚马逊店铺

1）日标注册

听两位亚马逊训练营船长都有说品牌的重要性，亚马逊官方也对品牌卖家有一些资源倾斜。而我准备长期做精品，目前又已经在亚马逊日本站开始销售了。所以注册品牌成了必做之事。之前一直没有做，是因为日标有点贵。还有是不知道要注册哪些小类目。最后的解决方案是，先根据自己在销售的产品，选择这个大类目，然后在这些大类目里选择一些自己了解多一些的产品小类。

2）欧洲税务信息基本搞定：

从4月份就开始在搞欧洲站税务的事情，因为选择的是官方的税务代理，出了很多状况。比如税务代理公司人员离职，导致我的信息没有提报上去，所以英国站的 VAT现在还没下来。比如意大利税号下来了，但是没有给我申请EORI号。不管怎样，7月份，终于德国的VAT, 意大利VAT，意大利EORI号，以及英国的EORI号都已经下来了。自己也注册了欧代英代信息，并且重新做了含有英代欧代的包装盒。预计下个月就可以开始来尝试亚马逊欧洲站了。

3）日本站撰写新的listing：

重新做了自己品牌的产品，所以重新拍图，PS，写文案，并找专业翻译人员翻译成日文。之前都是用的谷歌翻译，还是有很多不准确的地方。为了让商品链接更专业，所以还是花钱找专业翻译人员对详情页，五点描述等做了翻译。7月底正式上架销售了。

4）日本站商品禁止显示以及5461报错问题解决

禁止显示搜索结果的问题：因为想要将之前拆分的SKU合并起来，就通过合并教程里，上传了相应的模板文件。结果直接导致商品禁止显示了。原因是，上传模板的时候，我已经没有了现在在售品牌的listing的编辑权。

所以亚马逊抓取不到我上传的部分信息，直接导致商品详情页和五点描述确实，从而导致禁止显示。联系客服得到了很多不同的回复，最后才知道真正原因，因为我不是品牌所有者，也没有得到授权，现在已经没有了此listing的编辑权。

但是因为这个品牌是工厂欧洲客户转让过来的品牌，而欧洲客户之前在亚马逊上做过备案，他们的店铺已经停掉了。所以没有办法解绑，当然也没有办法给予我们授权。

最后多次开case说明情况，也联系了品牌支持团队，还找了招商经理，最后，上传了带logo的产品图片，包装图片以及UPC码，最终亚马逊释放了我的listing。商品恢复显示，重新开始销售。当然销量受到了一定程度的影响。

5461报错整理：商品恢复显示了，还是想要进行合并。然后重新提交合并申请。这回还是5461报错。一个月前想要合并过，当时候就是5461报错，圈内程珍芝同学也特地给了我指导。

后面一看要提交的提料太多了，就一直拖着没有去弄。最近想着评价都趋于稳定了，但是有2个SKU销量不行，想着合并起来拉动一下。就开始按照要求来提交5461报错的资料。

前后开了将近10个case，每个客服回复的要求都不一样，每次按照要求更改之后，总会蹦出来新的要求，关键是他们回复完了，就直接把case关掉了，每次我在case下电话联系客服，就跟我说看不到之前case的内容，邮件联系客服，我就每次需要重新提交所有信息，然后又收到不一样的回复。最后把我搞毛了，我直接新开电话case，投诉了一番，客服小姐姐说他们最近对5461资料的审核特别严格，然后跟我说她给我一个清单，按照她的清单提交资料，然后她不关闭Case，她帮我转给相应的团队去做审核，前后搞了1个星期，终于在昨天我将SKU合并成功了。

总结经验，新手遇到问题，真的可以多开Case，中文的英文的，电话形式的，邮件形式的。一定会得到有效解决。当然违规的除外。

5）套利补货

复盘才发现，整个7月，OA套利实操工作上只花了1小时来进行补货，下单，创建发货计划等。所以我套利上的业绩真的不太好看。不过没关系。在跑通套利流程和精品流程之后，我不再着急于用套利模式来赚钱，我学会了套利模式，我可以有时间的时候随时来做。而当我有其他的事情在做在学的时候，套利模式暂停下来也不会对自己有多大的影响。当初选择学习套利模式，一部分原因就是看中了它的灵活性。

4、其他工作

其他就是国内电商相关的工作。比如提报活动，日常客服，做订单，做账单等。

还有就是到工厂验货，跟工厂聊产品相关的问题。

遇到了哪些问题，如何解决？

1.时间不够用，没有花时间做套利选品，精品选品也没有

解决方案：每个阶段都有当下最重要的事情。想清楚自己未来真正想要什么。然后从宏观上来安排和分配自己的时间。当下还在训练营课程中，可以暂时太执着于自己当前的业绩。可以通过训练营来学习更多的有关套利的知识。完善自己的套利知识体系。

2.对于社群运营工作的不适应，信息太多，处理不了，而且有信息焦虑症。

解决方案：在自己工作的时候屏蔽掉信息，等有时间的时候，再回过头来看是否有漏掉重要信息。另外发现了自己的短板，后期可以在工作上进行一定的调整。

3.工作内容太杂，导致自己的节奏全部都乱了。

解决方案：重新给自己做了时间规划。之前都是每天用滴答清单来写每日工作。只能清晰的知道当天的工作安排，没办法形成系统思维，站的高度不够。现在将自己一年，一个月的规划写在一张表格上，这样可以清晰的看到自己的工作进度，及时做出调整。

小感悟：

1.套利好玩的地方：

找到了一个套利好玩的地方。做套利的过程中，不免总是会遇到一些无理由退货退款的。有些被买家损坏了，就不能二次销售了，这种只能计入耗损（做精品也一样），我卖的主要是服饰类的，一般退回来还可以二次销售。最近退回到仓库的好几个商品，因为一来一回的折腾，发现竞争对手变少了，我的价格有优势了，直接提价好3-10美金销售。居然很快销售出去了。直接将退货的损失弥补回来了。有些还多赚了一些。是不是还挺好玩的。

另外OA套利当你找到了一个可以长期补货并且销量不错的商品，真的就是找到了一个宝藏。多积累几个，多找几个，真的只需要一个月投入几个小时，就能轻轻松松赚到一个月生活费啦。当然前提是你要做了足够多的积累，你要真正学会了这个技能。而且该踩的坑你也会都踩一遍。所以没有什么钱是可以轻轻松松赚的，那些看着赚钱轻松的，是因为你没有看到人家前期的努力和投入。哈哈

2.论整理的重要性：

不知道大家有没有跟我一样的。每天自己产生了很多信息，也搜集了很多信息，但是基本不做整理。然后积累到一定时间之后，到处都是杂乱无章的资料，看着内心无比焦虑，只能扔到待处理文件夹。

以为自己学到了很多东西，其实只是搜集了很多东西，并没有内化成自己的知识库。每次要找相关资料的时候，要费劲的去想当时候文档的关键词，然后进行搜索。浪费了很多时间，结果可能并没有找到。

上个月做了OA手册的知识整理，才发现整理的重要性。看着清爽的框架，看着每个主题背后清晰的脉络和主题。需要找什么资料的时候一目了然。这个体验整的很棒。如果真的要想知识形成体系的话，整理这个环节是无比总要的。学的时候要复盘，学完了之后要复盘+整理。

3.人生只有一件事：修炼，自己活好

听了樊登读书里新推的一本书金惟纯《人生只有一件事》，他说，人生真的是只有一件事，就是把自己活好了。活好了其他事都很单纯，活不好就越活越复杂。想想真的很有道理。我在产后其实一段时间也是特别焦躁和有一点抑郁的。

一方面因为产后身体的不适，另一方面，是心理的变化（没有收入自我认同感急剧下降，老公更多的关注在宝宝上，总感觉自己被冷落等等）自己活不好，当然就会带来一系列问题，当时自己的眼里，看到什么都是负面的。

后面突然有一天，好像自己就顿悟了，我要先管好自己，将自己活好，因为其实只有自己能对自己的人生负责，很多东西是求不来的，而是你慢慢去做，自然而然就将你想要的人和事吸引过来了。。再想到我学习的瑜伽，瑜伽里其实也是让我们去向内看，内修自己，不仅是身体，更是心灵。所以珍惜每天的每一件小事，其实都是在修炼自己。

4.我想做个猛人

李笑来的写作课里，说到说服的本质，不是权威，而是专业。而要想自己变得专业，而且还得让别人知道你专业，那么就要做个猛人。猛人的三个特性，做的久，想的深，干的狠。

想想，我们的小北老师，肥肉丸大大，国民哥哥，哪个不是这样的。所以以后要做个猛人，就拿这三个标准来要求自己。每一件事，自己是否做的久，是否想的深，是否干的狠。当心里有了一杆秤，自然就有了做事的标准。也就有了方向。

5.越努力越幸运

因为持续输出，被看见，因为努力，被认可。然后收获满满。

免费加入了价值3999元的亚马逊高阶训练营。

免费跟着小北老师团队来了一回福建莆田游。

8月计划：

1.注册新的亚马逊店铺，专门用来做OA

2.完成训练营工作（尤其是2次快闪活动）

3.整理自己有关套利的所有知识文件

4.精品欧洲站发第一批货

5.为新店铺OA选品10个SKU

以上。

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