AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

新式茶饮“扎推”出海!品牌如何借助TikTok玩转海外市场

3608
2023-03-15 15:37
2023-03-15 15:37
3608

万物皆可卷,新式茶饮也借着TikTok卷到了海外。

 
TT123获悉,自2015年喜茶、奈雪的茶在中国掀起新茶饮革命以来,这个原本靠植脂末走天下的品类迎来了原料、口味以及制作工艺上的全面升级,甚至连包装设计都有了质的提升。
 
同时伴随着Z世代崛起并开始成为消费主力军,新式茶饮规模便开始了快速增长,并逐步形成风口。
 
但任何一个新的风口在经历了爆发之初的肆意生长后,随之而来的也将面临着品类红利消失、流量消退,也就是所谓的瓶颈期。与此同时,叠加国内流量内卷的加剧和茶饮赛道的日益拥挤:高端茶饮市场马太效应凸显,中低端市场又面临蜜雪冰城、CoCo等既有品牌卡位的围堵。
 
新式茶饮成为很多餐饮老板想挤却又挤不进的赛道,于是寻求突破口以再战成为当下亟需解决的问题。而TikTok、Instagram等社交媒体的兴起恰恰带动新式茶饮开辟了海外赛道,这无疑也给新式茶饮市场带来了新可能。
 
今天TT123将聊聊新茶饮如何借船出海,“突围”海外!
 

新式茶饮借助TK开拓海外市场

 
在TikTok上分享、打卡新式茶饮,已经成为一种Chill的生活方式。
 
图片

2018年前后,掀起一波新茶饮品牌出海浪潮,以东南亚为主阵地,喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等头部品牌纷纷试水东南亚市场。
 
喜茶于2018年11月进入新加坡。数据显示,在当地著名购物中心IonOrchard,喜茶的平均日售量一度达到2000杯以上。同年,同样走高端路线的“奈雪的茶”进入新加坡。
 
主打平价路线的“蜜雪冰城”则选择了越南市场,数据显示,其在越南河内的第一家店开业当天,营业额达人民币9681元,日销近1400杯。2022年6月,蜜雪冰城海外门店突破千家。
 
起源于云南的霸王茶姬在 2019 年出海落店马来西亚。据报道,2021年双十一期间,霸王茶姬的海外门店日均销售额突破 2.5 万人民币、单门店最高销售额突破 3.8 万人民币。
 
可见茶饮品牌都在近几年悄悄将业务伸向了海外。而此时,TikTok短视频在东南亚的爆火也让这两个看似毫不相关的独立个体在这里连成一体。
 
目前在TikTok上#milktealove的相关标签浏览量已达到7000万且热度也在持续飙涨。其中,东南亚地区tiktoker发布的视频内容最多。
 
图片
图片来源于:TikTok
其中一位来自新加坡的博主@laurensfavefinds就是一位奶茶爱好者,其发布的波霸茶吸管套装的使用方式。就曾获得高达4460万的播放量,收获380万点赞,2000条评论。
 
与此同时,一些聪明的品牌趁机在TikTok创建品牌标签,取得了巨大的成功,例如#蜜雪冰城和喜茶等,其所创建的标签都获得了巨大的流量和关注。
 

新式茶饮为何会在TK上爆火

 
以味蕾为诱惑的新式茶饮,对嗜甜如命的海外人士有着致命的吸引力。再加上产品设计在视觉的足够冲击力,配上TikTok内15秒的背景音乐,视频很容易达成病毒式传播。
 
那么此类视频内容能火爆背后的逻辑是什么呢?
 
TikTok上新式茶饮视频的火爆,不仅满足了年轻人对追求新消费风向的需求,即当代年轻人既要品质又要性价比。与此同时还反映出时下中国某些新消费现象在全球潮流风向和审美体系中,具备了更高层级的流通地位。
 
走进装修精致,口味丰富的中国奶茶店,随手一拍就能在社交媒体上引起大量转发和点赞,评论区一水儿崇拜和艳羡的口吻,也表明新式茶饮在国外不再是中低端食物链,而是摇身一变在TikTok上被奉为上宾。
 
图片
 
在此刺激下,被关注与被夸赞让TikToker个人虚荣心得到了满足。相关的创作者和用户也更加愿意带来内容,从而吸引更多的流量。
 

新式茶饮如何玩转海外市场

 
纵观这些出海成功的新式茶饮,除了品类上的推陈出新,更重要的是会紧抓TikTok的风口。
 
强如新式茶饮巨头喜茶,热衷于和当地KOL进行合作,开展线上活动与粉丝互动,还在社交平台开通“Reviews”功能,根据粉丝评价进行产品改进。
 
整齐划的红色招牌,浮夸的灯饰,主题洗脑神曲无限循环播放,雪王玩偶摇头蹦迪。主打平价路线的蜜雪冰城也依靠洗脑神曲所带来的巨大流量在TikTok俘获了一众少男少女的芳心,促使其在海外市场快速营销出圈。
 
无论是与KOL的合作抑或是品牌自带的创意都令其海外业务找到了一条快速发展的捷径。但除此之外,新式茶饮的海外“淘金”还应注意以下:
 
1、因地制宜,本土化改造
 
不同国家和地区的消费者对于茶文化的理解和接受程度是不同的,需要针对当地的文化背景和消费者口味进行调整和适应,以提高产品的接受度和市场竞争力。
 
像东南亚地区如新加坡、马来西亚等地,大都是热带气候,常年高温造就了对冷饮的需求。再加上东南亚人民受到了中国茶文化的影响,有利于接受中国的新式茶饮。而欧美市场和日韩市场对于台式珍珠奶茶的接受程度也很高。
 
与此同时,在海外市场上,竞争激烈,需要不断进行产品创新和提升,而适应本土化改造以满足消费者的需求和期望,是增强产品的市场竞争力的核心要素。
 
如CoCo借着珍珠奶茶席卷海外,主推旗下奶茶三兄弟等符合海外消费者期待的产品;蜜雪冰城进军越南后,根据当地人喜好,调整品类;喜茶进军新加坡开发了另类味道的饮品和冰淇淋。都是适应当地市场需求的先明之举。
 
2、布局供应链,实现降本增效
 
在海外市场上,成本控制也是非常重要的,需要进行合理的成本核算和控制,同时还需要考虑到汇率和物流等方面的成本影响。
 
如蜜雪冰城为了解决供应链的问题,在成都建设了亚洲总部,建成之后其生产的茶叶、调味奶浆、包材等原材料,都能从成都的交通网线就近出海,最大限度地解决供应链布局问题,从而实现降本增效。
 
3、规划经营模式,进行品牌营销
 
品牌营销对于在海外市场上打造知名度和提高市场占有率非常重要,需要根据当地市场的特点和消费者的需求进行针对性的品牌宣传和营销活动。
 
目前CoCo和贡茶都是与海外代理商进行合作,蜜雪冰城、霸王茶姬等连锁品牌更倾向于走加盟的道路,并且在海外建设管理团队。但还是要了解当地市场的需求和竞争情况,以及政策和法规等方面的要求,才能为产品进入当地市场做好准备。
 

写在最后

伽利略说过:“给我一个支点,我可以撬动地球”,同样的一个支点,同样可以撬动新式茶饮圈。
 
在风云突变的茶饮圈,TikTok作为新兴的社交媒介凭借高流量、强号召等优势促使新式茶饮赛道群雄割据,龙争虎斗,黑马频出,但也许随着更多入局者的加入,一些暗藏的新机会也在显现。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
TikTok更新AI营销工具Symphony Agent
TikTok更新了AI营销工具Symphony Agent,旨在帮助广告主在更短时间内完成内容创作、创作者匹配以及广告投放,以应对当前营销行业对内容生产速度与规模不断提升的需求。
月销百万美金!亚马逊10款热卖厨房用品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。
AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊企业购(Amazon Business)宣布,推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。根据亚马逊发布的公告及提醒,自2026年6月30日起,所有通过FBA或卖家自配送(MFN)向欧盟/英国进行跨境销售的卖家,若相关商品未提供原产国(COO)信息,将被限制销售。亚马逊宣布,AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心(Seller Central)上线。
史上最“淡”Prime Day:时间最早、动静最小
6月26日,为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据,Prime Day期间,美国零售商线上消费总额达264亿美元,同比增长9.3%,超出此前市场预期,再度创下了该活动举办以来的历史新高;其中,活动首日销售额便达到83亿美元,同比增长5.3%,刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看,Prime Day的消费规模仍在持续扩容,流量虹吸效应尚未消退,但从卖家端的反馈来看,大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周,关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。
露营经济再爆发!TikTok一款吊床卖出千万GMV
轻露营、微度假席卷美国,TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV
2026年电商平台市场报告,揭示行业的7大变化
本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化,对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。
澄海“爆款玩具”火上TikTok,有卖家已月入上百万
20美元的“水下”玩具火了,TikTok单条视频播放近千万
爆款增长方法论(下):广告做对之后,如何让爆款可持续?
爆款增长方法论上篇围绕跨境卖家的实际运营,梳理了爆款单品成立的两个前提:产品力与投放力——选品做对、沃尔玛广告投放策略做准,是一款单品从默默无闻进入头部的路径基础。但进入头部,只是故事的一半。随着时间推移,有些卖家发现,广告还在持续投入,排名勉强维持,利润空间却在被慢慢蚕食。虽然爆款打出来了,但需要持续用力,一旦放松就开始下滑。这不是偶然,而是“持续力”缺失时几乎必然会出现的结果。真正可持续的爆款,背后依靠的是一套能够及时感知变化并快速响应的数据运营机制。本篇聚焦“持续力”,通过构建广告日常数据监控框架,拆解爆款飞轮的内在运转逻辑,以及实际投放中出现频率最高的四类系统性误区。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部