亚马逊卖家必看！运营过程中的利润财务核算方式你了解了吗？【财务管理系列】

很多亚马逊公司请的运营在计算产品利润的时候，有不算秒杀费的，扣除广告费的，也有不扣除退货的，最后算给老板的利润率巨高，把老板都高兴坏了，结果一查起来根本不是这么一回事。

那么亚马逊卖家应该如何进行利润管理，快速核算出你的利润呢？

在这之前，我们先了解一些利润核算必要的方式：

一般来说，我们进行亚马逊的利润计算会通过五个阶段：

• 第一阶段

1. 下载报告

2. 数据报告-付款-日期范围报告-汇总

3. 数据报告-付款-日期范围报告-明细

4. 在汇总中，收入-支出，就是回款了

一个周期回款的钱，再去明细中统计订单数量，按SKU，减去产品成本+头程，那么就是运营板块的纯利润了

如果没有做其他站外的操作，那么以上最简单的利润计算方式，也就有了。

• 第二阶段

第二阶段，如果有了刷单，有了有了自发货，有了站外，有了海外仓，有了各种账号外的费用，那么就需要在回款那里减去这个费用，才能得出纯利润

• 第三阶段

当第二阶段算的很细致了以后，其实最好还需要知道，一款产品推广下来，究竟有没有赚到钱，各部分的占比是什么。

于是我发现整体各部分的占比完全可以用统计汇总表，然后制作一个表格，能够自动算出各部分占比的Excel表格，通过这样的费用的占比百分比分析，那么就能非常的清晰，每个阶段的占比究竟是多少。

只要坚持多记录几个星期，就能得出自己的板块，每个费用占比的大致比例，如果哪个阶段哪个板块的占比一增多，一下子就能看出来。

所以从11月开始，我就有个费用占比记录表格，然后，再根据这个百分比占比，再制作一个图表，就能非常的清晰的知道各部分占比，所以一列出来就非常的一目了然。

• 第四阶段

每个产品的平均到每个产品的上的，一个定价的费用占比，以及资金问题。

因为上面的占比只要坚持记录了几个月以后，就能知道每个比例的大概值，对于销售而言，收入的唯一来源，其实就是产品的售价。

那么产品售价中，在定价初期，每一笔费用的占比，以及在销售中期，每一个占比的都非常的清晰了。

（发现每个产品以后，也可以按照总费用平摊的方式，定期做一个饼图，这样就能非常的清楚了）

• 第五阶段

现金流的问题。由于旺季和淡季的广告费相差有点大，让我再核算账目的时候，实际后台数据，与通过表格计算的数据，发现了很大的差异。

以前有个一点点的误差，感觉纯属正常现象。

当每日预算相差比较大的时候，再比较每日预算比较少的周期，由于亚马逊广告费费用的延迟的收取，造成的误差就比较明显了。

而且我还发现，在计算报表的时候，是使用当前的汇率，而实际上，汇率应该要以什么时候为准呢？其实应该要以提现日期为准。那么这个地方也会带来误差。

汇损的2%，是正常的。

不过我发现，6.4的汇率，和之前6.2的汇率，还是区别很大的。

那么最近通过外出学习交流，发现呢，财务层面关心的，是实际扣除的费用，以及实际提现的收益。

而对于运营销售，运营层面来说，其实是需要有即时记录的习惯，就和信用卡账单的思想类似。

也就是，运营管好明天的运营留水账，财务管好账单日的实际还款，最后账目的钱都能对的上就行了。

那么在这样的财务报表里面，就还需一个应收账单以及应付账款，弄一个会计科目，在账目上平账。