三种亚马逊的秒杀活动详解&参与秒杀的效果有哪些？

在亚马逊平台上，站内秒杀是卖家促销活动的重要方式之一。它不仅可以帮助卖家们突破销量瓶颈，也可以带来更多的曝光量，并积累良好的评价等等；那么亚马逊的站内秒杀类型有哪些呢？做秒杀活动对运营有哪些效果？

l 亚马逊的三种秒杀活动

1. Lighting Deal（LD）

Lighting Deal，简称LD，这是一种限时打折促销活动，也叫限时秒杀。极具时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-12H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)。

LD是付费参加的，卖家需要支付秒杀费用，站点不同费用也会不同。美国站是150美金/次，在会员日等大型活动期间300-500美金/次不等，具体以后台收费为准，这个费用的高低主要和我们参加活动的时间段有关系。

这类秒杀的特点是时间短、力度大，往往会在短时间内将商品抢购一空。参与LD秒杀对卖家来说是一种非常好的宣传和销售机会,卖家需要特别注意活动商品库存。

Ø 注意，LD每月最多申请1次；电子香烟，酒精，成人用品，医疗设备和药品，婴儿配方奶粉等产品不能参加LD秒杀。

2. Best Deal（BD）

Best Deal，简称BD，在界面通常显示的是 “Savings&Sales”， 7天秒杀（Z划算）的前身就是BD，现在秒杀中的7天秒杀指的就是BD。活动时间为 1 周，提报时选择对应周，无需亚马逊系统进行再排期。

7天秒杀也是付费参加的，站点不同费用也会不同。Best Deal的价格不会自动修改，是需要卖家自己手动修改，BD每个月最多申请两次。

这种秒杀类型的特点是：保证了卖家的利润空间，同时也吸引了更多的流量。

7天秒杀和限时秒杀都属于秒杀，只是活动时长，费用不一样，参加的条件基本是一样的，最重要的就是后台要有推荐，只有亚马逊推荐了我们才可以做。

Ø 提报LD&BD需要满足的条件：

(1) 必须是专业卖家（不支持个人卖家）。

(2) 产品质量：商品评级必须至少为 3 星，但此标准可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有变化。

(3) 变体：秒杀应包含尽可能多的商品变体（如：尺寸、颜色、款式等）。

(4) 配送方式：亚马逊物流配送方式FBA。

(5) 库存和价格：足够库存数量（亚马逊指定最低数量要求和最高秒杀价格）。

(6) 秒杀活动是亚马逊后台推荐。

3. Deal of The Day（DOTD）

Deal OF The Day，简称 “DOTD”，免费申报，秒杀时间仅为一天，每天只有三个广告位，极为珍贵，不收取费用。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，也是最难申请的。

 目前顶级促销是邀请制的，门槛比较高，必须由亚马逊的账户管理员提交，而且一天只有 3 个名额，申报难度大。提报要求也比普通促销活动要高。比如普通促销要求参加的产品星级为3星以上，那么DOTD的要求就是四星以上。

Ø DOTD提报需要满足一下条件：

(1) 折扣力度：现在价格的20%off，或30天之内最低价格的20%off，且52周之内的最低价格（无警告）。

(2) 20条以上的ratings。

(3) 四星级以上的ratings评分。

(4) 带视频以及A+页面的Listing。

(5) 如果是父子变体产品，父ASIN下必须满足75%以上的子ASIN都申报。

l 参与秒杀的效果有哪些？

(1) 提高销量：亚马逊促销页面每天都会推出秒杀，该页面是亚马逊访问量最大的页面之一。此外，秒杀产品在搜索结果中还带有秒杀标记，提高点击率和转化率。

(2) 连锁反应：亚马逊很可能在秒杀活动期间和活动结束后，继续推动买家的搜索和销售。例如带来销售排名的提升，好评率增加，品牌知名度增强等。

(3) 清理积压库存：限时秒杀是缓解库存压力的好办法。

(4) 能得到更多的买家评价，更多的订单意味着有更多的机会得到评价，评价越多listing排名越高，从而带来更多的销售，形成良性循环。