产品众筹后如何进行电商网站操作？这里有你想要的答案

如果你有一个好的广告点击率，但是转化率不高，这时候我们应该考虑下网站是否需要重新优化。

Pura Vida

https://www.puravidabracelets.com/

这是一家Shopify的手工艺品网站，月流量约61.2万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率27.99%（这个跳出率算不错了）。

主要流量来源Direct，Links，Search

本文分析了Pura Vida主要使用的11个网站优化思路。

1    安置弹窗

• 首页弹窗——获取邮箱
  

首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有：

抽奖，转盘。比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百（刺激用户消费）

抽中了10%OFF

也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如 Code-10%OFF

邮箱用处：

• EDM营销

• 再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，再次刺激消费。

促销信息弹窗

浏览网页一段时间后，Pura Vida会自动弹出一个优惠信息。经过GL多次试验观察，Pura Vida每次弹出的优惠信息都不一样。

和朋友互动的弹窗

Pura Vida 12.74%的流量来自社交推广分享。

下图的促销信息：推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF。

工具推荐：apps.shopify.com/privy

实时采购弹窗

几个购物信息轮流转悠（小红书也用这个）给人一种紧张感和信任感。

工具推荐：apps.shopify.com/yo

2    智能搜索

以下是搜索ring的结果，很人性化，热门搜索、目录、商品都有显示。

工具推荐：apps.shopify.com/instant

3    链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram）

建议网站的首页有这个。

下面简单分析一些功能主页【设置】里都可以添加的。

Facebook主页分析

Instagram主页分析

Instagram feed

一般放置在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。

工具推荐：apps.shopify.com/foursi

4    测试网站速度和性能

一般网站速度慢，图片没压缩占大头。推荐工具：https://imageoptim.com/api

测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

5    产品页面

明确产品价格、简介、图片

Free Shipping（首页置顶）

工具推荐：apps.shopify.com/promo-barhttps://

展示产品评论

工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews

6    优化404页面

可以提供其他链接地址，不要浪费了一次搜索。

7    提供FB/GOOGLE登录选项

提供邮件订阅服务

8    主页设计

精简首页

外国人都比较喜欢简单大气的网站。

Gucci首页

当然，这样也有两个弊端：

• 加载速度慢

• 无法第一时间展示产品

所以，GL建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。

设置4-10个大类别

说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。

提供必要的信息

• 联系方式

• 常见问题

• 店铺地址

• 有明确的退款政策

9    优化结账流程

确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。

10刀起送

再加15刀免费配送

立即支付，减5刀

10    品牌使命的故事

主要卖点：手工艺品

慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计

11    针对放弃购物者

提醒上次购物车还有未付款的弹窗

右下角提醒弹窗，真是无处不在呀

针对放弃购物者，还可以发送优惠邮件（最好在24H以内），记得使用专业的邮箱哦，类似 info@puravidabracelets.com