销量翻倍！看eBay黑马品牌如何拿下全球数亿美元销售额
2464能源危机和全球“双碳”风潮催生出高速发展的新能源市场，全球DTC电商新能源赛道迎来高速增长。
现阶段，大众对于新能源的认知集中于太阳能、风能、小水电能等能源类型。近年来，海外消费者对新能源产品的需求量持续走高，太阳能相关产品受到广泛欢迎。数据显示，从2021年开始，eBay平台上关于新能源的搜索量持续激增，其中太阳能电池板、逆变器、锂电池、蓄电池等太阳能相关产品的搜索量在今年年初迎来新一轮增长。 大众普遍认知的新能源 图片来源：RENOGY如果新能源 早在2010年就跟随eBay平台发展的全球消费级新能源领域的头部创新品牌——RENOGY如果新能源（以下简称“RENOGY ”），不断挖深品牌护城河，如今其全渠道销售额已破数亿级美元大关。今年，正以超100%的增速在eBay平台上热销。 图片来源：RENOGY如果新能源 据介绍，RENOGY专注于提供0.1度至20度电的新能源独立供电系统，产品包括户外便携式电源、离网太阳能独立供电系统、房车专用电力系统、家庭电力系统等系列新能源消费品，广泛应用于房车旅行、户外露营、家庭应急等多个无电或供电不稳定的生活场景。 是什么让RENOGY的全球销量在eBay平台一路开挂？对此，我们采访了RENOGY如果新能源全球DTC业务负责人Michelle，或可对全网卖家打开新能源产品全球销量带来些许启发。 以用户洞察及产品力为中心 孵出DTC品牌基本盘 RENOGY海外实体店 图片来源：RENOGY如果新能源 RENOGY品牌的创立与发展，都离不开“让每个人拥有独立清洁的能源，实现人类的可持续发展”为核心的企业使命与愿景。 eBay是RENOGY直接服务终端用户的第一个DTC平台，通过该平台，RENOGY更加理解用户对能源的需求。从而开发了系列消费级太阳能产品，到如今的多场景能源解决方案，eBay所构建的品牌与用户直接沟通的模式，是RENOGY构建品牌护城河不可缺少的。 围绕复杂、多样的消费者需求，RENOGY在产品及技术方面不断投入，目前在美国、中国两地设立产品技术创新中心，以确保能不断满足用户的需求。目前，产品系列包括了太阳能发电、储能、智能充电、物联控制等产品，覆盖房车游艇、露营户外、家庭节能等多场景需求。 图片来源：RENOGY如果新能源 至于为什么选择以房车切入市场，Michelle表示，房车露营是典型的户外缺电场景，用户需求也是多样化的。有的电器需要直流电，有的需要交流电，RENOGY的相关太阳能产品就能很好地满足这些多样化需求。 此外，RENOGY还针对不同目标市场进行了差异化的运营。美国和欧洲的畅销产品的趋势呈现出本土差异性，例如，一款充电器在美国和加拿大国家的认知程度较低，顾客看到“直流电池充电器”这样的描述词比较陌生。但是这类产品在英国、澳大利亚等国家认知程度就高得多。用户的差异化需求和行为特点，也决定了品牌要对不同市场进行差异化运营。 迭代至今，RENOGY成功开创了新能源消费品概念，其产品解决方案接轨人工智能，步入“Smart Energy，Smart Life ”的新征程。RENOGY在6月28日上新的一款“RENOGY ONE 智慧能源及智慧生活一体化的控制终端屏”，作为全球率先结合离网能源管理及智慧生活为一体的智能控制终端，首次实现了用户与能源硬件、能源硬件与用电器之间的智慧连接。 图片来源：RENOGY如果新能源 通过不断积累的品牌口碑，12年间，RENOGY在eBay平台上收获颇丰。据统计，2010年至今，RENOGY的全网年销售额量已破亿级美元大关，成为该品类的头部品牌。 目前，RENOGY在eBay平台上的业绩更是超100%的高速增长，其中，2022年Q1业绩已经达到2021年全球业绩的50%。 提及多年来eBay平台对RENOGY的多方支持，Michelle将其总结为「内外兼修，双管齐下」：“一方面，eBay客户经理会定期为RENOGY提供帐号分析报告、帐号表现分析，并提出改善建议，为帐号的安全使用保驾护航；另一方面，eBay品类经理定期分享数据分析报告以及站点品类发展趋势，为RENOGY的品类销售预测和拓展提供支持。 图片来源：RENOGY如果新能源 举例来说，RENOGY曾在品类经理的邀请下，通过了“千帆计划”的认证，得到eBay平台的活动、专属流量和营销活动的支持。让人眼前一亮的是，2022年4月5日，RENOGY受邀参加为期十天的eBay平台Q2美国站“跨境新兴品牌专场”促销活动，在品类经理的专业指导下，RENOGY店铺浏览量在活动期间同比增长了107%，销售额同比增长了207%，各方面指标均得到了显著提升。 通过不定期深度沟通，eBay团队还针对RENOGY面临的困难以及发展规划，分析店铺帐号当前的销售状况，给到相应的解决建议。 产品及服务的便利和可靠，让RENOGY成为全球范围内备受关注和喜爱的新能源消费品品牌。发展至今，RENOGY布局全球DTC电商平台、线下零售商超、经销商和安装商网络，服务范围涵盖全球30多个国家和地区。 新能源消费品 或成DTC卖家销量加速器 当前，全球太阳能市场在欧美发达国家已步入快速发展期。5月18日，欧盟委员会还正式通过了一项名为“REPowerEU”的能源计划，旨在迅速减少欧盟对俄罗斯化石燃料的依赖。[1]该计划提出，将建立专门的欧盟太阳能战略，到2025年将太阳能光伏发电能力翻一番，到2030年安装600GW。此外，预计美国太阳能市场的安装量将在未来十年内增加66%。[2] 在全球能源转型、气候目标行动加快的当下，市场对于新能源产品的需求，已不仅仅满足于工业级消费。海外消费者在环保意识和电力需求场景提高的同时，也呼吁和寻求更多足够满足户外野营、新能源电车以及太阳能发电发光等高性价比的新能源消费品。 如今，无论个人消费者还是企业客户，都可以在eBay平台上轻松购买一套环保、安静、可靠的新能源解决方案。对于这片蓝海市场，DTC电商卖家可以把握住这个市场机遇，进行绿色新能源产品布局，也许可以在新能源市场闯出一番天地。 RENOGY的出现，已为新能源行业从工业品向到消费品的转移，提供了商业样本，而背靠产业链优势的中国卖家，要入局该赛道还面临合规环境、技术落地等不确定性。不过，可以确定的是，像eBay这样的DTC全球电商平台已为该赛道铺平了销往全球的通路。这条赛道上，RENOGY御风驰骋，“后来者”的你同样也可以扬帆出海，期待您的加入。
