亚马逊：同样是低价螺旋，为什么别人能做起来，我做不起来

前几天有个朋友过来喝茶，跟我说一个问题，就是低价螺旋，为什么看别人都能做起来，自己就是价格降到底，还是出不了几单，听别人说，低价螺旋的产品，一个个做到飞起，但是我不仅亏广告费，亏产品费用，还TM不出单，让我给他讲讲如何做。

1，30美金左右的电子产品，竞争非常大的美妆类目

2，1688拿货的产品

3，运营除了降价，广告开的一塌糊涂，acos居然能去到200%

我给他看了，我们最近新做起来的低价螺旋的产品，低价螺旋的广告，看看我们acos，我们的订单，中间断货两次，并不影响我们的出单，这是最近2个月，我们日本站低价螺旋产品的广告的数据

最近的数据，大家可以看看，一天订单在20-60单之间徘徊，日本订单不是非常稳定

我们低客单价的产品

1，广告数据

2，自然流量和广告流量

3，自然订单和广告订单占比

1，低价螺旋的本质是什么？

低价螺旋产品的本质就是，我们针对价格敏感性客户，抓住他们最大的需求，他们最大的痛点，所以低价敏感型客户的痛点是什么，就是价格，所以我需要来改进产品，改进工艺，达到满足客户的价格需求的目的。

不要一开口就是低价螺旋很low，不要一开口就是为了找到客户的痛点提升产品的价值，不要一开口低价螺旋会扰乱市场，本质来说，就是我们针对这部分价格型客户做的痛点分析，最后达到非常好的效果，为何这不是一个好的开发模式。

为何我这个朋友做不了低价螺旋，开了广告，价格降到底，还是没有客户买单

1，30美金左右的电子产品

30美金左右的客户，压根就不是价格敏感性客户的群体，这个部分客户群体是讲究性价比的客户，而不是价格敏感性客户，所以降5美金，25美金已经到了成本线，但是客户还是不买单，为什么，就是你的产品不行，客户不买单。

2，竞争大的类目

低价螺旋什么类目可以螺旋起来吗?大家去看看膜壳线的类目，这些客单价够低的类目，低价螺旋，你可以去试试，1.99的膜壳线都出不了单，为什么？大家可以去看看，我是亲生经历过手机壳类目的。

3，1688的产品

其实本质来说做低价螺旋的产品，在保证客户的基础功能没有影响的情况下，1688拿货也没什么问题，但是有个非常大的问题就是成本的问题，1688拿货价格一般都是加了20-30%的利润的价格，我们拿过来做低价螺旋的产品，就非常不划算，所以如何1688的价格降下来，这是一个非常大的课题。

4，低价螺旋的广告怎么开

差不多就是8：1的回报率，就是差不多100日元就会带来999的的订单，这个还不包含自然订单，因为我们自然订单跟广告订单占比是10：1左右，也就是100日元差不多带来10000日元的订单，所整体的性价比还是非常高，所以低价螺旋的广告开发还是非常有讲究的。

那么什么产品做不了低价螺旋

1，非标品

我拿衣服举例子

1，好看，便宜，质量好的衣服

2，好看，贵，质量好的衣服

3，不好看，贵，质量好的衣服

4，不好看，便宜，质量好的衣服

如果你去买一件衣服的话，那么3，4是不是基本不会考虑的，为什么因为我买一件衣服的原因是什么，就是为了好看，这件衣服再便宜我们也不会考虑，大家想想是不是这个道理。

首饰，鞋服，以及包包等等这些非标品

桌布，装饰画，被套，枕套等等这些偏非标性质的半标品

如果你有兴趣去螺旋试试，你就是知道为什么广州批发市场，T恤10块钱一斤30件，就是这么来的，衣服这种非标品不好看，客户还真的就是不买单。

2，高客单价的产品

高客单价的产品，客户心理，有两种

1，沉没成本-价格

2，时间成本-品牌

3，产品特性-不从众

首先高客单价的产品，我们去购买的时候

第一沉没成本，如果国产车和合资车最大的区别就是，发动机，变速箱，地盘，当我们花费30万去买一俩车的时候，那么我们是更在乎品质，还是更在乎价格，这么高价格产品，我们下手买了，出了问题，我需要花费大量的时间成本处理，所以我们在购买的时候，就会不断对比筛选。

第二时间成本，为什么，我们淘宝，线下去买东西的东西时候，一般就看牌子货，就是这个牌子是有背书的嘛，华为的背书，小米的背书，客单价越高的产品，我们对于品牌的要求就会越高。表现在线上就是，就是店铺的新老，feedback多少，以及google媒体背书。

第三产品特性，我们到了不关注价格地步了，那么对于产品的特点，我们就是非常看重的，那么如果对于舒适度有要求，我们就会卖舒适度高的产品，如果对于速度有要求，我们就会100加速快的产品情有独钟，所以高客单的产品，并不是样样行的产品，而是其他方面都不差，但是有一个点特别突出的产品，这就是我们产品开发课里面说的，高客单价产品的噱头营造。

问题来了

中客单价产品能做低价螺旋吗？

竞争非常小的产品能做低价螺旋吗？

标品属性强的半标品可以做低价螺旋吗

季节性产品可以做低价螺旋吗