日出500单，2023年亚马逊FBM/FBA，20大经典选品技巧

做跨境电商亚马逊，成功的秘诀是什么，大金链子的个人经验：

1.好的模式，这个模式或者套路现在玩的人还很少，最好能快速复制；

2.你有好的产品和供应链，工贸一体天然优势，加上运营经验，肯定能冠绝市场。

今天大金链子重点总结20大必胜经典选品技巧：

1.产业链优势：结合身边的产业链优势，先从周边的产品开始选品，然后扩展到全国全世界去选品。比如义乌小商品供应链。创业最好去产业链集中的地方去。

2.毛利率要高：追求销量的同时，选品一定要更加看重起步的毛利率，毛利率要尽可能的高，比如40%以上，高毛利才好给产品机会去做秒杀和站外推广。

3.Ratings数量少：比如BSR排名里面的卖家前几名评价都在2000以内甚至1000以内的。如果评价都上万的，不建议做该细分类目产品。竞争异常激烈。

4.Ratings的分数不用强调太高：评价分数低代表这个产品有可改进的空间，你才能找到供应商修正产品再去干倒对手。

5.客单价：10-50美金的产品都可以考虑做，太高客单价的产品，如果没有海外仓支撑处理退货，如果遇到同行恶搞或者顾客白嫖，有可能损失就比较大。

轻小件是因为很多大卖看不起，你去做反倒竞争没有那么激烈。

6.体积小、重量轻：无论多高客单价产品，无论FBM还是FBA，体积小、重量轻都是永远准确的选品标准之一。

7.是否需要认证：Baby产品、玩具类、3C类、食品、珠宝、医疗器械等很多产品都需要提供安全认证文件，备货之前一定要搞清楚。

8.是否被垄断：有些玩垂直类目的卖家，一个店铺或者多个店铺多款产品长期霸占BSR前五十名和后五十名，不给新入的卖家机会。比如：吹风机、卷发棒这类产品。

9.测款起订量不要太大：如果厂家告诉你，这款产品已经被人包销了，你就不要换个产品进去抢市场了，大概率搞不过这种包销的卖家。测款建议发先保守一点发货过去测款，除非是非常确定前景很好的产品。

10.维护供应商：一定要记得加供应商的微信，留供应商的电话。防止失联，有备选的供应商这种产品更好。

11.是否侵权违规：卖之前一定要学会用软件查是否存在外观设计侵权和知识产权侵权的风险。

12.市场体量：该类目1个月大致的销量有多大，此时需要用选品软件（卖家精灵、Jungle scout、 hellium 10、欧鹭任意一种都行）核查比较好。

13.对手销量：重点看50-300名卖家日销量大致情况如何，因为他们排名的位置，就是以后你排名上来以后对应的大致日销量。

14.是否存在季节性或者节日性：这种产品一定要提前2周以上开始卖。卖完即止。

15.多看亚马逊新品排行榜：新品排行榜不仅可以提供选品灵感。另外有一种现象，你看中的产品有可能其他卖家已经上了。那你就是追赶者。如果太多卖家都做了。你切入进去就要小心了。

16.产品差异化和垄断性：大金链子认为亚马逊更喜欢新奇特的产品，也就是Novelty这个词。所以你卖的产品具有独特性，你的关键词和文案就不一样，更容易被亚马逊和google这种搜索引擎收录给权重。

17.高质量的产品：物美价廉，所有的买家都希望花更少的钱买到更有价值的产品。

18.追踪竞争对手新款：保持几家竞争对手的店铺，看他最近有上新什么新款产品。

19.选品款数：如果对于销量预测不太准确的产品，可以先少发一些数量多个款式去测款卖。款数可以多一点。

20.上新时间：对手上新的时间不要太久远。最好是最近一年内上新的产品，这样你进去追还能分得一点蛋糕。

总结：

新手干倒老师傅，最重要的是你要有新的技战术手法。

上面20种亚马逊选品方法，对于单款产品选品，不可能有面面俱到的产品，

但是，如果你少几项，你突出重围的概率就会变得更小。

所以，前期更多的数据分析和准备，后期运营将更加轻松。