Shopee斋月大促即将到来 卖家该如何爆单？
2951在穆斯林人口占比较高的印尼和马来，斋月期间，大家都会开启买买买模式，斋月作为穆斯林民众盛大的节日，这大大提高了人们的购物需求。
2021年5月，Shopee在印尼和马来站点将开启斋月大促活动，这样的活动，无疑会让Shopee印尼和马来站点的线上流量急剧增加。
那么，该如何好好把握这次斋月大促的机会？斋月大促的广告又该如何安排？我们往下看。
为什么要投放广告 • 不可否认，活动往往能够吸引到更多的买家。卖家充分让利，平台补贴丰厚，商品价格相较平时大打折扣，这让买单购物欲望变强。 • 活动期间，线上流量肯定大涨，如果你的商品做了广告，排名靠前，那商品就能获得更多的曝光，转化率肯定高于平时。 如上表所示，这是Shopee一位卖家9.9大促活动，平台整体数据显示：9月9日当天无广告，订单较平时翻4倍；9月9日当天花费0-20美金做广告，订单较平时翻6倍；9月9日当天花费20-60美金做广告，订单较平时翻8倍，而且广告投入产出比高达11.25。 广告投放阶段与建议 斋月的广告投放阶段： 马来站点： 印尼站点： 广告投放预算与策略： ---在预热期，你需要完成的任务就是：快速测品，发掘潜力爆品。 选品策略：优先对热销品和加购数高的产品开广告，保证每周至少测试20条商品的广告，测得数量越多越好。 关键词广告 • 手动选择：为了快速测品，手动选择建议可先用大词+市场平均出价的方式来测试，表现好的关键词可以2倍最小阶梯提价并持续观察，同时增加产品广告预算。 • 自动选择：开启时建议将预算调整为只使用手动选择时的3-5倍（如原来只用手动选择预算为RM10，开启自动选择后预算需调整为至少RM30），新卖家建议直接设置日预算为2-3美金（8-12马币）。 关联广告：建议将3个版位都开启，预算建议满足至少每天50个点击。 举个例子：如果你希望该商品每天获得50个点击，而你设置的点击出价为RM0.1，则日预算应不低于50*0.1=RM5，出价一开始可按照底价出。 商店广告：为表现好的产品换组合词、精准词加以培养。产品标题选词初始出价可按照底价出，针对表现好的关键词可以3倍最小阶梯提价。 ---主推期：这个阶段需要去重点培养圈定的潜力爆品。 关键词广告：同时开启关键词广告手动选择和自动选择。 • 手动选择：先划分产品关键词，重点培养明星词的质量分，在爆发期加大投入，宽泛词可将其切换为精准匹配，天花板词有可能在斋月爆发期时流量提升成为明星词，故同样需要培养质量分，更多关于关键词培养的内容，可参看链接中关于主推期部分的内容。 • 自动选择：预热期在自动选择表现较好的产品直接将预算调整为原来的2-3倍并持续观察，若在自动选择持续未出单，可利用手动选择加入一定量精准贴切的组合词、品牌词（若有）、竞品词等并持续观察至少一周。 关联广告：针对每日稳定出单，且出单数量较大的商品和版位，可每次加价50%-100%，同时增加日预算至原来的2倍持续培养，针对单量较少且ROI持续（两周及以上）不保本的产品，可暂停同时加入新的广告产品。 商店广告：可尝试将店铺爆品的出单词及店铺热卖产品的品类词加入商店广告的关键词中，持续观察新加入关键词后商店广告出单变化的情况。 ---爆发期：确保爆品获得前排展现，狙击流量，爆发式出单。 关键词广告： • 手动选择：大胆为关键词提价，使广告获得前排展现，对于店铺大爆品大胆为明星词提价，抢占首屏广告位，对于中小爆品可根据实际预算调整关键词出价，尽量保证搜索结果前三屏展现。 每小时监控前台搜索展现，配合进行关键词出价调整；结合各站点下单高峰时段，高峰期前1小时完成提价调整。 • 自动选择：爆发期当天可将日预算提至原来的3-4倍，并持续和实时观察自动选择当日的单量情况，针对当日自动选择单量较少的商品，也可以利用手动选择加入一定量的核心关键词或类目流量大词，关键词出价可高于市场平均出价并实时监控。 关联广告：重点针对关联广告出单多的商品和版位重点做提价，爆品广告的预算可增加至平时的3-4倍，并实时监控当日关联广告的出单情况。 商店广告：针对前期表现好的关键词在爆发期可以重点提价，提价幅度为50%-100%，提价后可在前台搜索相关关键词看是否能出现自己的商店广告，同时将商店广告的总预算增加至平日的2-3倍。 ---战略期：最大限度地收割爆发期结束后的余量。 爆发期结束后，投入产出比会随转化率降低，对这应该要有一定的心理预期，广告花费和ROI指标在大促一周后会回归稳定。 关键词广告 • 手动选择：爆发期结束后的第二天检查3-5次账户，为转化率低的词小幅度多次调整降价，并观察关键词的平均排名，若是需要清库存的商品可以保持关键词出价不变。 降价幅度不宜过猛，如从1000印尼盾一次性降至底价180印尼盾，以免点击率骤降，影响广告质量分。 • 自动选择：爆发期结束后可持续观察自动选择数据，适当降低转化率和ROI持续较差的产品预算。 关联广告：实时监控爆发期结束后关联广告单量的变化情况，可为转化率较低的产品和版位小幅多次降价，若战略期单量和ROI较好的产品可维持现状持续观察。 商店广告：爆发期结束后检查商店广告单量情况，为转化率和ROI低的词小幅度降价并持续观察，对持续未出单的词可考虑删除同时加入新的关键词。 斋月大促其他事项 购物活跃时间 印尼斋月期间，因为当地人需在日出前准备早饭和晨祷，所以印尼在线购物活跃时间段为早上5-6点、中午11-12点、以及晚上20-21点。 马来在线购物流量凌晨5点增加，在下午7点下滑，可根据店铺情况调整广告投入，建议中午前检查广告预算，避免在上午就出现广告断线情况。 虾皮斋月安排 关于斋月期间的广告安排，大家可要赶紧准备起来了，一定要好好规划，并进行系统化操作。 如果出了问题，及时发现及时解决。斋月对穆斯林来说是十分重要的节日，同时这也是东南亚电商的狂欢，也希望各位能够大卖爆单。
