返校季广告不烧钱！三招抓住Prime Day流量余热

PrimeDay落下帷幕，卖家开始为旺季销售撒花狂欢之际，又将迎来8月返校季销售高峰。会员日之后是卖家利用流量余热建立忠诚顾客的大好时机，卖家当然也要趁热打铁继续跟进，在返校季收获又一波爆单。

根据ZiffMediaGroup和全国零售联合会的数据，今年，预计家长在返校购物上的平均支出为1,248美元（比去年增长47%）。大多数(85%)的返校购物者计划在AmazonPrimeDay开始早起购物，品牌和卖家也可以使利用AmazonPrime作为起点，在返校季持续爆单。

通过适当地技巧，将PrimeDay广告带来的流量持续推动返校季商品销售，能够帮助卖家在返校季获得更多曝光，并且节省广告成本，最大化广告回报率。

一、延长返校季相关商品促销活动，优化商品Listing

如果卖家在PrimeDay期间已经对返校季相关商品投放广告，并参与了促销活动，那就将这些活动继续延伸到返校季销售上。除了铅笔和活页夹，校服和童装也是返校季的热卖品之一。

为配合返校季销售，卖家必需对Listing进行一些优化，包括通过将关键字、广告标题或产品标题更改为与学龄儿童更相关的内容来更改广告系列主题，或更新产品图片显示出学校场景。

例如，下图显示了直接在产品标题和产品描述中使用的短语“BackToSchool”。

将优化重点放在与学校相关的Listing上。根据InsiderIntelligence的说法，电子产品和书籍将是在线而非实体店购买的最受欢迎的产品。卖家可以通过为返校活动选择最有影响力和相关性的关键字来提高广告转化率以及自然排名和搜索。

二、把握返校季消费心理，重新调整定价策略

由于通货膨胀导致物价上涨，许多父母都在努力应对返校用品价格的上涨。根据MorningConsult的数据，只有36%的父母表示他们对返校购物没有负担，这比过去几年下降了16%。

根据Adobe的说法，由于当前的环境，家庭计划在销售活动期间购买返校用品，如果该物品不打折，一些家长将不会购买。

今年，在关于返校商品Listing、促销和广告的产品信息中关注消费者心理将尤为重要，以表明您的品牌在这个充满挑战的通货膨胀时期关心和支持家庭。如果宣传得当，与产品交易和折扣相结合的顾客关心话语可以赢得消费者的忠诚度。

三、利用PrimeDay趋势作为返校季广告投放的衡量指标

由于PrimeDay期间也会有一些返校商品销售，卖家可以根据PrimeDay的广告数据来监控销售趋势和最畅销的产品，以更好地决定在您的返校活动期间应该宣传哪些产品。

在PrimePrimeDay销售期间分析您表现最好的产品，并将这些产品与返校期间表现最佳的产品进行交叉参考，以了解应该将广告预算投入到哪些方面。

如果您没有足够的数据或想要仔细检查的结果，可以分析行业趋势和最畅销的ASIN，以确定您要优先考虑哪些产品。

此外，卖家不仅需要决定对哪些Listing加大广告预算，还需要选择效果最佳的广告类型。研究发现，赞助产品广告活动在宣传学习用品和学校相关产品时通常最有效。

值得注意的是，无论选择哪种广告类型，请确保您的产品广告与返校主题紧密关联，包括儿童使用产品的图片，尤其是在学校场景中，如下图所示：

小编✎   Ashley/AMZ123

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