“印度时尚之都”Flipkart憋了什么大招？

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作为印度老牌的电商，被美国沃尔玛收购后兵强马壮的Flipkart在最近一年一直铆足劲要和包括亚马逊、snapdeal、Mesho在内的新老劲敌厮杀。它将如何捍卫自己的行业领袖地位？时尚服饰品类从来都是跨境电商兵家必争之地，Flipkart又谋划了怎么样的大招？

如果在印度做个关于Flipkart的调查，你会发现大多数消费者对Flipkart的第一印象是手机品牌丰富，价格实惠。但你不知道的是，时装已经成为Flipkart最热销的品类之一。

印度时装市场竞争虽然激烈，但到2020年印度服装电商销售额将达400-450亿美元，时机已然成熟。

过去的一年里，Flipkart一直在努力塑造“印度线上时尚之都”的形象。

为了达成这个目标，Flipkart需要抓住时尚消费者那颗躁动的心。没有选择细水长流的方式，Flipkart采取了大规模投放线上广告的猛烈攻势，目标瞄准二三线城市的消费者。Flipkart选择了YouTube广告。它利用名人效应，邀请宝莱坞明星 Shraddha Kapoor和Ranbir Kapoor代言，在消费者中引起轰动的同时，Flipkart又制定了搜索和动态展示广告，追踪潜在用户，最大化展示效果。

据了解，这个为期10天的YouTube广告活动触达了1亿用户，相当于之前1个月的传统广告成果。

除此之外，这个活动让Flipkart时装的品牌知名度提高了6%，品牌考虑度提升了10%，对品牌的提升效果超过了Flipkart过去所有活动的总和。

这也意味着，线上广告前期给越多用户展示，后期带来的效应越大，而且短期内触达的用户也越多。

“当我们用营销打破障碍时，结果是可喜的，”Flipkart的营销总监Kunal Dubey说道。

今年Flipkart时装还将延续同样的活动，进一步巩固它的“时尚之都”形象。

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本文原链接：

https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-apac/tools-resources/success-stories/flipkart-pioneers-digital-approach-become-india-ka-fashion-capital/

跨境百科：

Flipkart，成立于2007年，Flipkart是由亚马逊的两名前员工创建，是印度最大电子商务零售商以销售书籍起家，被称为印度版“亚马逊”。经过10年发展，现拥有超1亿用户，80个品类的8000万种商品，估值220亿美金。投资商包括软银、腾讯，2017年沃尔玛160亿美金收购Flipkart，根据市场预计，沃尔玛对Flipkart的收购，将使沃尔玛在2026年获得价值约2000亿美元的市场。曾入选《麻省理工科技评论》“2017年度全球50大最聪明公司”榜单。

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