对于跨境卖家，沙特市场有什么吸引力？

沙特阿拉伯是一个具有重要的全球战略，政治和经济影响力的国家。沙特盛产石油，约拥有世界石油储量的五分之一，并且拥有世界上最大的油田。它还是全球第二大石油生产国和最大的石油出口国。

近年来，沙特市场越来越受人关注，但由于其市场的封闭性，很多卖家不了解沙特市场，那么接下来就探讨一下对于跨境卖家来说，在沙特究竟有哪些机遇，又有哪些挑战？

机遇

网络渗透率高

沙特的互联网渗透率为89%，其中移动互联网渗透率约为75%左右，预计到2025年，移动用户还将增加500万用户。针对沙特的成年人进行统计，智能手机渗透率已经达到96%左右。

电商市场正在起步阶段

2020年电商市场总额是41.5亿美金，预计2021年会达到49亿美金。而沙特的电商市场发展迅速，电商平台也非常年轻，入住的电商较少，竞争小，税率低，消费水平高，因此产品利润高，机会大。报告显示，有一半的消费者至少每周都在网上购物，其中24%的人每周在网上购物两次，11%的人每天都在网上购物。

中沙经济互补

沙特是中国在中东地区石油进口的第一大来源国，对中国能源稳定供给有重要作用，有数据显示，中国是沙特第一大贸易伙伴。

中国制造商品在沙特市场具有极强的竞争优势。中国的商品不仅质量好，且对比欧美市场，中国商品在价格方面也有很大优势，沙特市场更青睐中国商品。

挑战

物流落伍

沙特的物流还是比较落伍的，主要有三大困难。一是沙特的空运资源是相当贫瘠的，加之航权资源垄断，留给中国电商的沙特空运资源选择有限。二是本地的门牌号和地址情况很复杂，导致妥投率很低。三是沙特人民更偏好货到付款，所以选择一个安全、可靠、有实力的代收货款的快递公司是非常重要的。另外，沙特政府也不会给境外公司颁发CI号码，所以需要境外卖家自己解决清关问题。

政策

沙特虽然实行自由贸易和低关税政策，但是，沙特现在还是保人制公司，在沙特投资需要当地沙特公民占投资股份的：100%。

沙特选品风向

1.婴儿用品

由于沙特实行一夫多妻制，为人才培养实行免费教育，因此，人口出生率较高，母婴用品及童装、玩具的需求量居高不下。

2.美妆产品

由于中东当地女性必须在公共场合穿黑袍，所以她们更倾向于用精致的妆容展示自己的容颜，睫毛、睫毛膏、眼妆等美妆产品需求旺盛。

3.电子产品

中东国家的网购群体对电脑、充电宝、影音等新奇特的电子产品非常感兴趣。咖啡机、大口径的原汁机、吸尘器、空气炸锅等厨房电器也常年畅销。

沙特主流电商平台

Souq

SouqSouq成立于2005年，最开始隶属于中东领先门户Maktoob旗下。2009年，Maktoob被雅虎收购，Souq及支付工具CashU大部分股权掌握在Maktoob创始人Samih手上，随后Souq又经历过多次融资，直到2017年3月，Souq被亚马逊收购。

Jollychic（执御）

执御于2012年底成立，旗下有垂直B2C时尚购物网站Jollychic，背靠中国强大的供应链资源，将物美价廉的商品通过线上渠道销售给沙特的二三线城市购物者，主要聚焦服装、3C、家居、鞋包、母婴童等品类，在2016年就已成为中东地区知名度最高、综合排名第一的移动端电商，被认为是中东电商的一匹黑马。

Noon

Noon是穆罕默德阿拉巴尔联合沙特主权投资基金以10亿美金打造一个重量级电商，于2017年9月底在阿联酋上线，12月份在沙特阿拉伯上线。

Noon是中东地区本土电商平台的代表，拥有本土的团队。可以通过自己的翻译人员把listing的产品翻译成阿拉伯语，并且这项服务对中国卖家免费。

可代收货款的快递公司

Aramex

Aramex是专业中东地区国际快递，到达所有中东国家，覆盖地区范围广，几乎没有偏远区域，为企业及私人顾客提供专递及速递服务。总部位于迪拜的ARAMEX集团，精选当地优势航班运力，运抵ARAMEX在阿联酋（迪拜）的转运中心，再由迪拜清关转运派送到中东，南亚和非洲部分地区。 

Naqel

作为沙特国有公司，Naqel同时有清关牌照和快递牌照。其次，Naqel已经在各大港口都设置了监管仓，并且在利雅得机场设立了自己的海关监管仓，支持24小时清关（快件和普货）。

SMSA

SMSA快递公司，成立于1993年，总部位于沙特利雅得。目前是沙特阿拉伯最大的快递企业，公司的业务立足于沙特，在欧洲和美国也成立了分部，它的网点分布于全沙特，目前已超过250个网点，遍及325个城市和乡镇，覆盖范围非常广泛。经过多年的发展，目前SMSA的业务范围涉及到医疗健康、快递速运、海陆空运输、跨境电商、仓储、邮件管理解决方案。