灵魂拷问：日本电商市场到底大还是小？

莎士比亚说过一句名言——“一千个观众眼中有一千个哈姆雷特”。这句话放在对日跨境电商的市场认知上，也同样适用。仁者见仁、智者见智。

当然大部分的人都认为：日本电商市场很小。理由非常充分——人口总数只有1.26亿，电商整体普及率并不高，线下商业实体强劲并压缩了线上发展的空间，手机支付还不完全落地，整体消费观比较固执很难被改变，等等等等。

我们认为，以上理由都成立，比较客观，无法反驳。

但是，认为日本市场规模很大的也大有人在，理由大约是：

1、竞争热度比中国国内电商和欧美市场小很多，门槛较高；

2、没有中间商赚差价的电商，利润基本是欧美市场的2倍；

3、产业互补强，基本什么产品都可以在日本销售；

4、一衣带水，物流什么的太方便了，供应链效率极高；

5、属于东亚文化圈，当地华人又多，基础建设很棒；

6、细水长流，没有大起大落的日本赚的不多，但稳定啊。

以上这些理由，也非常客观，也无法反驳。但凡做过日本市场的，都应该懂。这就像一枚硬币的两面，正反都是对的。

（这种无解的话题就看各自解读了）

我们认为，日本电商市场的规模到底大还是小，得看几个出发点：

1、销售额或利润的大小

2、对标哪个市场或渠道

3、战略布局还是赚钱目标

4、资本考量还是短期发展

如果是从销售额或利润上来说，日本电商市场的规模确实很难做大。以我们对行业的预估来看，目前全中国的对日电商卖家过亿元的应该都不到50家。如果是做精品模式的话，更加不会把日本作为主要市场来看，因为单一产品的体量可能受制于人口规模，确实想象空间不是很大。

但是利润率角度来看的话，那日本市场还是非常不错的。日本B2C电商的整体毛利率都在30～40%之间，但因为供应链效率高，人员成本和其他成本相对欧美较低，所以净利率基本都在10%～15之间。如果做到过亿元的销售额，一年赚个千把万应该问题都不大。

不可否认，如果对标的是中国国内电商或者欧美市场，日本的电商市场确实是个弟弟了。基本上从数据来判断，中国B2C电商规模是日本的10～15倍，美国市场是日本的3～5倍。在美国市场可能做个几亿美金是比较正常的，但在日本要做到过亿的话，团队和产品都要足够长时间的积累才可以。而且，据我们的预估，目前中国国内应该还没有过亿美金的对日电商大卖家。

所以你说日本市场规模小，确实是对的。

但大部分企业布局日本的电商市场，其实也是“醉翁之意不在酒”。很多人在乎的是战略布局。

1、电商毫无疑问是进入日本市场最佳的方式。成本不高，可以直接触达消费者，甚至可以建立一定的品牌知名度。比老老实实的走线下合作是快速多了。

2、通过电商试水日本消费者市场，可以增强品牌调性，反哺品牌的宣传卖点。很多品牌可以宣传“日本市场畅销”，甚至截图日本消费者的好评，从而达到品牌增效的目标。

3、日本市场是中国企业走向全球化必须拿下的桥头堡。连一水之隔的日本都拿不下，更别谈什么远在天边的欧洲和美国了。作为高度发达的西方经济体国家，拿下日本基本就意味着对成熟市场的全面把控。

所以从这个角度来说，日本规模不大，但战略地位很重要。拿不拿的下，都必须做，且必须做好。是国际化团队的试金石，也是产品走向全球的必经之路。

如果是从资本市场来考量的话，单一的日本电商模式，确实很难获得风险投资的青睐。因为，规模和体量确确实实很难做到很大。而且，日本商业体系比较封闭，要从平台模式切入打开，难度无异于登天，几乎不大现实。

基于风险投资的角度来判断一个市场，考量的无非是“可复制”、“可规模化”。但如果按照这两个角度来评估单一市场的单一模式，结果都是显而易见的。事实上，从阿里巴巴集团的模式发展历史上来看，也经历了B2B、C2C、B2C、支付、物流、云计算、大数据、流量布局、本地生活等等，任何一个模式都需要不断升华和进化。

日本市场的资本化布局，就应该是电商切入，横向扩展，本土推动，全面开花。就像日本乐天集团一样，不仅仅只是B2C平台，还有证券、旅游等等。放眼中日之间的商业机会，比比皆是。旅游、留学、技术合作、进口跨境、贸易服务、文化交流，几乎每一个点都可以切出巨大的蛋糕。

从这个角度来说，远期发展来看，日本市场也不小，至少中日之间还有很多业务可以通过线上化的集约交易进行，从而做到单一市场的多业务协同布局。

不管怎么说，日本电商市场，大还是小？这不是问题。问题的关键是，你怎么看，你怎么做，你怎么想？