市场前景和趋势判断

google trends

谷歌趋势是一款非常不错的判断产品潜力和趋势的网站，新产品的“关键词”的市场趋势如何，是稳步有升？还是处于市场萎缩阶段？是否有季节性？都可以完美掌控。

第二个潜力判定，关键词软件研究供需比，比如merchantwords,产品一个月的搜索结果5万以上，证明有点市场需求，如果一个月超过50万搜索，可以证明需求比较大，再配合亚马逊站内供应链接数量，判定产品潜力，一般要求月搜索量/产品链接数量>20以上，为潜力产品最低判定标准，产品的搜索结果需要注意，要以第显示的最后一页结果为准，这个才是真实的竞争数量：

第三个点，对手ASIN数据判定，可以很细节的知道产品潜力和趋势

竞争对手数据分析监控

同类最热销的20个竞品的各项数据进行综合比较包括：品牌影响力，店铺规模，价格，材质，尺寸，销量，星级，REVIEW数量，上架时间，类目排名与主关键词自然排名，广告位及出价，独特卖点，评论与QA分析

将采集的数据全部表格统计，基本可以锁定我们需要的数据，判定是否进入市场

产品必须具备的8大要素

1. 平均产品价格在10美元至50美元之间

2. 每天至少销售10件以上的产品

3. 同类产品在主要类别中的畅销排名为4,000以下

4. 亚马逊的前3名相关关键词每月搜索量超过50,000

5. 产品重量（最好在2-3磅以下）

6. 在第一页上少于50条评论的2-3个产品

7 该产品定价是否可以设置为25％或可以设置更低的价格去销售的产品

8. 同款畅销产品是否有缺陷，是否你可以加入新功能进行改进

产品未来的利润空间营销成本评论数量要求研究

利润研究工具配合公司利润核算表格

好评数量要求研究以及价格合理范围

产品季节性判定

大类排名变化以及价格断货情况，还有好评的增长情况：

站外营销空间

https://app.kwfinder.com/

通过上面的网站可以直接判定站外的推广难易程度，以及站外的空间，为我们未来判定站外营销的可能性！

产品在其他平台的表现

Walmart Costco Best buy

其他平台的市场份额大小，以及价格质量直接决定亚马逊平台的销量份额

数据分析的终极8大维度

1.行业维度：行业趋势产品 新奇特产品  需求量大的产品

2.产品本身属性：不受季节影响 不良率低 礼品类型产品

3.供应链维度：好改进 易开发 改模成本低 工艺不复杂 可以量产 包装精美

4.营销维度：复购率高 容易传播 受众广 供应链不易查找

5.消费者维度：操作简单 不需要使用说明书

6.平台维度：不侵权 不违规

7.物流维度：体积小 重量轻 并且需要研究亚马逊对产品尺寸的规格要求

8.运营维度：利润不要低于3.5美金

产品推广病毒式营销的可能性

如果能够在社交媒体形成病毒式营销，那么爆款将会来的更加容易，目前主流的直播营销渠道：TIKTOK，目前处于发展迅速的平台，全球下载量巨大，并且目前吸粉比较容易，可以在上面建立私域流量，建立真人测评库，网红大V合作优质平台，另外FB YOUTUBE 等都是并不是营销的最佳平台