惨淡！亚马逊单量再破新低

“太卷了，太难了！”成为跨境人见面时的口头禅。

自PD结束以来，卖家群里就一直存在着“单量越来越少”的声音，甚至还有卖家决定“冲出亚马逊”，加入Temu一起卷。

销量持续低迷

这个周末的单量好差呀。

我的订单从平时7-8单，到现在1-2单，大促结束后就这样，都不知道该怎么和老板解释了。

这几天订单少了好多，订单直接砍半了。

这几天订单确实少了好多，Acos倒是在持续上涨，头大。

这两天订单差到我怀疑亚马逊出了问题。

事实上，Prime Day的集中消费，大促之后单量下滑是很正常的事情。一位卖家总结自己的单量变化：会员日前二十单左右，会员日两三百单同款第一，会员日后单量个位数。

其实由促销带来的巨大流量迅速拉高产品排名，但在大促结束后，热度减退，卖家店铺销量、排名也会随之不断下跌，这一切都是正常的。或者说，卖家们只是回到了从前的轨道。

五爷说过这么一句话：“近日大家都在喊销量太低迷，会员日爆单的时候以为那是常态；殊不知，其实最近日常就是你的常态。”

随着红利的消退、消费降级是大势所驱、平台政策的收紧，跨境电商行业已然进入洗牌阶段。随着下半年的到来，我们需要重新思考新品开发方向、提升个人收入水平。

爆单遥遥无期，如何赢得消费者？

当下的经济形势不必多说，冷暖自知。Temu的业绩之所以爆火，也是大家消费降级的一个表现。人们似乎越来越倾向于选择低价、低质的消费品，而对于高价、高质产品的需求逐渐减少。

这时候一味的降价并非是一条好的出路，而是需要回到产品的本身，增强竞争力。

一位卖家在知无不言上提出一个问题：“消费降级是大势所驱，如何在危机中赚钱，给产品降维能让消费者满意吗？”

都知道，目前阶段，稍微改改产品外观或者对产品性能提升个10%左右的私模，就能推个爆款的的可能性非常低了，而想要大幅度地提升某些类目产品的功能性非一朝之夕，大部分的卖家也没有这种实力。

那既然私模这条路难走，有没有成本更少但是成功率更高的选品思路呢？

该卖家分享了一个成功产品的案例，发现这些产品其实存在一个共同点，就是迎合了消费降级的趋势，返璞归真，降维打击。举个假定的案例：A产品是一个高价的实用性工业产品，它存在市场非常久，它的高市场价和品牌溢价无关，是它的产品造价和工业属性决定的。

通常情况下，想在这个产品上做差异化有两条路是最常见的：

一、改外观，增加配件，增加产品定价和略微提升功能性。

二、阉割产品功能性，提高性价比，降低产品成本。 

但是其实还存在一条路有可能打造差异化：从其他的成本更低领域找到它的低替甚至平替产品。这种产品很有可能一直存在，他可能不属于工业领域，造价天然就低，但是对于入门级的买家来说它操作简单，而且基本也能满足买家的需求。这种产品一旦找到，也不需要开模，短期内就可能占领原本的高价市场。

这也意味着，卖家们的选品思维也要变，不能再以数据为主导去选品，核心是站在消费者角度去理解产品的使用属性，而不是紧盯着竞争对手来做差异化。

当然这种选品思路劣势也很明显，因为产品本身没有壁垒，有心人看到这种产品赚钱，很快就能找到同款来抢市场容量，但是市场竞争无处不在，世界上也没有无法攻陷的城堡，在竞争来临之前如果赚到了钱，我觉得也足够。

现在的主流开发思路：

1.领先同类产品的性能和外观，包括科技以换壳为本的iPhone。

2.降维（低成本低质量+漂亮的包装和营销）

3.换维（将产品的用途多元化或者直接移植）

4.PDD（只要有销量的就靠资本卷）

大概就这几种了，每一种都有天然的缺陷，克服了，你就成功了。