Bradley关键词研究课Part2

上一期分享了一波关键词技巧，本期将持续强调关键词在提高收入和甩开竞争对手方面的关键作用。

以下策略帮助您了解广告排名和自然排名的区别作用、追踪亚马逊关键词排名的艺术、使用ABA数据查看Cerebro关键词搜索的历史并确定销售峰值，以及解码 Cerebro 排名、关键词追踪和浏览器搜索之间的差异等。

01如何每小时跟踪一次亚马逊关键词排名？

有时在Cerebro中看到关键词的自然排名和广告排名数值，可能来自今天，也可能是在5天前甚至29天前。

想要频繁查看热门关键词的精确排名，可以将热门关键词导入至关键词追踪器。

在此插播：有用户提问，为何我的实际排名与Cerebro 中的排名、关键词跟踪器中的排名以及与我在浏览器中看到的不同？

消费者可能分布在全国不同的时区，他们中有人会使用Safari，有人则会使用Chrome浏览器查看，有人在洛杉矶登录亚马逊，有人则是在纽约登录。根据不同的浏览场景，亚马逊会显示不同的内容。

我们继续说明如何实现每小时跟踪一次亚马逊关键字排名：

在Cerebro中选择需要重点关注的关键词，比如说“pink coffin shelf”、“coffin bookshelf”等，将其选中后点击“添加至关键词追踪器”。

在新建追踪的产品名称后，可以在关键词追踪器中找到新添加的关键词，点击每个关键词旁的小火箭，即可获得该关键词每天24次的排名。

在这里可以再分享一下筛选关键词的方法，那就是将Cerebro中的关键词，导入到关键词处理器Frankenstein。

在这个工具里，我们可以执行删除重复项、过滤掉某些特定单词、保护数字等操作，进一步优化关键词。

02如何使用ABA数据查看某个关键词的点击次数最多和购买次数最多的产品？

ABA数据是亚马逊大约两三年前发布的，这对卖家来说非常有参考意义。

它可以告诉你，对于任何关键词点击次数最多的三个产品是什么，然后，从这三个点击次数最多的产品中，它们的点击份额百分比是多少，以及它们的转化或购买百分比是多少。

现在Cerebro中已经导入了ABA总点击份额和ABA总转化份额这两列数据。

比如“coffin shelf”这个关键词的ABA 总点击份额是41.2%，这意味着上个月或上周该关键词点击次数最多的三个产品占总点击次数的 41.2%。

而ABA 总转化份额为33%，这意味着来自这些关键词的销售额的三分之二，甚至不是来自点击量排名前三的产品，这在一定程度上给卖家提供了参考。

用户在 Cerebro 的筛选器中，可以直接筛选出前三名的总点击份额和前三名的总转化份额。

另外，用户可以点击ABA总点击份额旁边的图表，在此查看不同时间维度下的ABA数据波动。

03如何比较自然排名和广告排名？

很多用户都有类似这样的疑问：

“我是否通过广告获得了最大收益”

“我是否需要持续投入大量资金才能保持广告搜索的领先地位？”

“我是否需要多做一些促销活动来提高我的自然排名？”

以下策略将解决这些疑问：

重点关注ABA图表展开后的右侧，这里提供了亚马逊上过去三个月点击次数最多的三个产品，并且也会显示点击份额和转化份额。

在这里我们可以看到10 月份的时候，我的产品是点击量排名第三的产品，产品的平均自然排名是 21，但我的产品转化率甚至比点击第一名的产品还要高，广告推广排名是第二。

这些信息提示我：我暂时不需要做过多的促销活动才能获得自然排名，只要我能够在广告排名上保持领先地位，我就能成为点击其他关键词的前三名之一。

这是一个非常有价值的H10独家数据点，它将ABA数据与我们的关键词跟踪数据进行比较，这样用户就可以找出要重点关注的自然关键词和广告关键词。

04如何查看产品在自然广告或赞助广告中排名的关键词数量的历史记录？

如果卖家此刻在Cerebro上查找沙滩球产品关键词，那么找到的该产品关键词可能与六七月份的关键词有很大不同。

如何找到过去六七月的关键词？点击Cerebro中间的“显示历史趋势”按钮，如果该产品一直处于活跃状态，用户可以看到长达两年的历史趋势。

自然关键词和广告关键词将以不同颜色柱状图的形式呈现，如图所见，在去年的11月和12月，该竞品增加了广告支出，而在今年1月，竞品又几乎关闭了所有的广告，只在赞助广告中出现了84个不同的关键词。

这表示竞品并没有在1月真正投放任何赞助广告，在一月份或许是个我投放广告以超越竞品的好时机，而在11和12月，与之竞争也许会有些困难，可以适当减少广告支出。

05如何检查亚马逊产品的自然排名和广告排名历史记录？

假设我需要在明年7月推出沙滩球产品，但在此刻的11月份，我无法真正对该产品进行关键词研究，也不确定什么是最好的关键词。

此时检查关键词的自然排名和广告排名的历史记录，可以有效帮助卖家决策。

假设这个产品在2022年11月份销量激增，我们可以点击查看历史趋势，找到大促销的月份，点击此处确切的日期——2022年11月，我们可以乘坐时光机来到这个时间点。

使用Helium10的筛选过滤器，找到2022 年 11 月期间至少有 300 个搜索量、自然排名位置在1-20之间的关键词。

对比出哪些关键词增幅较大，或者哪些关键词跳至第一页顶部，以此更确切的了解销量飙升或下降的原因。

06如何找到一个市场的优质关键词？

对一个市场中的多个产品ASIN进行分析，可以帮助找到这个市场中最重要的关键词，也可以另辟蹊径，帮助找到不太受关注、竞争少的出单词。

在亚马逊首页搜索“coffin shelf”这个产品后，运行Helium 10插件Xray，页面上出现的产品就是这个市场中比较成熟的链接。

选择相关性较高的多个产品，运行Cerebro，在Cerebro中，我们可以看到这个市场大概有5000+总关键词。

点击左上角“查看热门关键词”这个快捷筛选器，我们可以看到关键词缩减到5个，这5个就是这个市场中的热门关键词。

当然你也可以根据产品情况，适当放宽筛选器过滤条件，以此获得更多的热门关键词。