站外推广你不知道的秘密！（送书）

经常看过我的文章老铁们，再来看看下面这些话，我以新品推广来做案例，如果新品真的要结合站外来推广，怎么巧妙利用站外。首先要满足下面几个点：

第一：链接是新品

第二：控BSR排名

第三：控新品CVR

第四：必须要注意产品是否符合投放

【第一：链接是新品】

为什么说最好是新品，如果是要死不活的链接再结合站外去重推真的很难！要死不活的链接质量分很低，没有什么权重了！

并且是刚刚上架的新品，并且还没有开广告的新品，如果这个小类目适合站外投放，那么新品结合站外辅助，会更加容易把新品推爆，有情况例外的，文章的后面我会说！

新品上架之前，一定要采用高价格策略，比如竞品价格是19.99美金，那么我的新品就会定价29.99美金，采用60%-80%折扣做几天站外，通过大折扣力度促进站外出单，甚至说小爆单，这个可以让新品总CVR大于小类目平均转化率！这几天先不要启动广告，等到有了评论再来启动广告。

并且第二阶段，降低价格可以获取红色降价标签！以及后期还可以借用29.99的价格做划线价格（对秒杀和旺季有非常大效果）。记得第一阶段配合一个普通折扣50%code在前台。

高价高折扣，是叫冷启动阶段！目的就是要新品第一天出单出单出单！并且出现新品排行榜，以方便我们合并种子评论。如果这个阶段能够做到转化率大于小类目平均转化率，并且出现在新品排行榜前50名内，那么3天左右时间，新品的部分关键词自然排名就会出现在前3页！

第二阶段，把29.99直接在库存在售页面修改价格到21.99（不能在listing编辑页面修改价格）。以及把50%普通折扣展示在前台，21.99再来结合50%-60%投放站外。进一步把大部分关键词自然排名杀入前3页。这个阶段大概7天左右。这个阶段把自动广告启动，

第三阶段，21.99直接做会员折扣15.99美金，再来结合50%-60%折扣来辅助出单，直接做会员折扣，能够承接住大部分关键词的自然流量了！这个阶段要把广告框架布局上来，把广告预算逐渐提升起来，自然订单/广告订单/站外订单都有。

一二三阶段是很重要，需要用到站外间断流或者持续流去投放，比如每天都要投放站外，或者隔天投放站外。

【第二：控BSR排名】

这个非常关键，我们推新品爆款链接，一定要更加BSR排名来推进，比如新品第一天我就要出现在小类目新品排行榜前50名，然后从新品排行榜前50名到40名到30名到20名，最后到进入前10名！

这个过程中不一定每天都能够把排名控制好，可能某天会爆单，然后进入小类目新品排行前10名，假如这个阶段只需要小类目前30名，那么我们可以等到一两天，小类目排名掉到30多名，当天再安排站外把排名稳住在30名之前！反正一句话，就是通过站外出单不能让新品排名掉出来我们制定的排名！

以非季节性产品来说，我们的新品必须要在三个月内打到小类目新品排行榜前10名，只有这样链接才能吃到新品红利期！如果没有达到很难打造成小爆款。老铁一定要明白，每一页数留给新品的自然排名位置不多，如果没有上到小类目新品排行榜，大词中词第一页就没有什么自然位置给到新品！

【第三：控新品CVR】

当我们的新链接达到了上面第一点第二点要求，要一定要重点观察新品CVR，在业务报名那里可以看到链接的总转化率。想要打造成爆款链接必须要把CVR转化率大于平均转化率，比如19.99美金竞品的小类目平均转化率为10%，那么我们的新品必须每天平均转化率大于10%以上。

请老铁记住，是必须每天平均转化率大于10%以上，要不自然排名会非常不稳定。在这里面问一下老铁，是不是平时做站外带来的总转化率会非常不稳定，这里面有很多因素，我和老铁们讲一个技巧。

FB折扣小组要投放，比如给到的折扣力度最好大于这个群里面以往投放的竞品，比如投放的竞品是55%，那么我们可以给到60%以上，因为折扣小组的资源很烂！所以必须要给到高折扣才能带来【高一点的CVR】

红人和deal网站，根据竞品投放情况，根据红人历史爆单的帖子折扣来做参考，这类折扣有可能50%就可以爆单。

所以老铁们一定要注意，FB折扣小组用高折扣，其他的站外资源灵活应变，如果FB给的折扣低，一定不要进行FB投放，要不会拉低新品【总CVR】，会搞死链接的，要投放就【高价格高折扣】投放，要不就不要投放不要投放！！！

所以我们这边新品投放站外都是一个code对于一个站外资源，去测试不同站外资源的投放效果！！！不同的站外资源对于不同的折扣，折扣力度又不一样！

如果你们的新品转化率是下面这样：

第一天：10%CVR

第二天：6%CVR

第三天：15%CVR

第四天：4%CVR

这样的CVR，新品很难起来，并且关键词自然排名会跌的很快。

接着给老铁们理解这个图片：

新品刚刚上架几天先不开广告，通过站外间断流或者持续流提升BSR排名，有了小类目新品排行榜，合并种子评论，把CR转化率总体稳步提升起来，新品的大部分自然排名提升起来。

三者的关系，老铁们可以看我的图片好好思考。

【第四：必须要注意产品是否符合投放】

如果能够做到上面3点，那么新品推广会很快把链接的自然排名提升起来！广告也很容易快速启动起来。

但是有些情况，老铁必须要了解，那就是新品到底符不符合站外投放！有几种情况，新品结合站外投放反而会害了新品推广策略！

情况1：

这个小类目站外都非常内卷了，近期站外渠道都是在清库存的小类目链接，都是大折扣力度在进行清库存！动不动就是70%/80%折扣在清理库存！

如果是遇到这个情况，老铁真的不能用站外来推新品，因为因为因为，亚马逊会把我们的新品定位为【清库存】链接，并且新品的自然关键词排名一直起不来！为什么会出现这种情况，因为小类目很多在站外清库存，并且折扣力度都是很大，就会导致站外买家出现PK比价，就会出现新品有点击没有转化的局面，转化率低了，就会被亚马逊识别在我们的新品链接在清库存！

情况2：

这个小类目已经出现了很久了，比如行车记录仪小类目，每年都会有新品在进行站外投放推新品，然后站外资源也比较匮乏了，连站外的群主看到这类产品都不想接不想投放了，哪怕投放了也没有很大的效果，站外带来的整体转化率会很不稳定。

这类产品新品投放站外，只能做冷启动，就是前面几天做高价高折扣，然后就要速度转回来站外，不能依靠站外推新品，要不新品也会被定义为【清库存】链接，导致新品的关键词自然排名上不去。

老铁们可以结合关键词工具【西柚找词】，或者其他工具都可以，看看链接的质量分和关键词有没有在飙升就行。比如下图：

如果新品的质量分一直没有飙升起来，一个月时间都是停留在三位数，没有突破1000以上的质量分，这条链接也是不适合结合站外来辅助做推广！

我是近期研究出来，为什么我在其他小类目结合站外就能够冲的那么猛，为什么我在这个小类目就不行，然后我就得出了心得！！！

新品到底值不值得结合站外来投放，可以通过下面几步：

第一，选品之前先提前查站外历史投放数据（看是否值得去做这个品类）

第二，小批量发货过去高价高折扣测试站外带来的CVR

第三，看新品的大部分自然关键词排名有没有飙升

第四，看西柚造词的质量得分有没有飙升，突破1000以上

四个点都验证了，都是可以得到新品要求，那么结合站外来进行投放，会更加容易打造小爆款或者爆款！！！