跨境卖家机会来了！Chewy首次开放中国卖家入驻

最近，美国知名宠物电商平台Chewy宣布，向中国卖家开放入驻。这一决定，不仅意味着中国品牌有机会直接对接北美市场，也让中国宠物用品产业站上了全球化的新风口。

一、Chewy是一个什么样的平台？

Chewy是北美最大的宠物电商平台，被誉为“宠物电商之王”，在美国宠物电商市场的占有率高达50%，几乎垄断了这一细分领域。其市场地位稳固，销售额和利润增长迅猛。

2023年前三季度，Chewy的总净销售额达到86.14亿美元，同比增长3.51%，净利润更是同比暴涨4708.24%，达到3.7亿美元。这一成绩不仅展示了Chewy的市场韧性，也证明了其强大的盈利能力。

Chewy的成功不仅在于其市场份额和销售额，更在于其独特的会员制度和客户粘性。Chewy的会员用户年增长率高达40%，续费率超过85%，会员的年均消费额比普通用户高出65%。

此外，Chewy通过其Autoship模式（自动配送）极大提升了客户的购物体验，自动配送客户的年均消费额约为820美元，远高于普通客户的423美元。

这种创新的服务模式不仅增强了客户忠诚度，也进一步巩固了Chewy的市场竞争力。

二、中国卖家如何入驻Chewy？

Chewy近期正式向中国卖家开放入驻，为中国宠物用品品牌提供了一个直接进入北美市场的机会。

为了帮助中国卖家顺利入驻，Chewy与跨境支付平台Payoneer合作，推出了“橄榄枝计划”，提供一站式入驻支持，包括资质预审核、官方对接、账号激活、收款服务等，大大降低了入驻门槛。

• 入驻条件：

  1. 公司资质：需要拥有中国或美国的公司营业执照。

  2. 库存与物流：在美国拥有库存，并能在订单下达后24小时（工作日）内通过Chewy的Fedex账号申请运单标签，并通知快递上门取件。

  3. 供应链能力：国内具备强大的供应链能力，包括自有工厂、工贸一体或合作工厂。

  4. 产品要求：宠物用品（非食品和猫砂类）需提供对应品类的在线销售平台链接或产品目录。

  5. 产品责任险：购买产品责任险（COI）。

  6. 收款账户：提供Payoneer美元银行账号证明信。

• 合作模式：

1. Dropship模式：适合在跨境电商领域有丰富经验且具备强大供应链的卖家，卖家负责供应货品，Chewy负责销售和配送。

2. Chewy采购模式：适合希望在美国市场打造品牌的卖家，Chewy直接从中国供应商处采购产品并在其平台销售。

3. Chewy进口模式：为工厂卖家量身定制，Chewy从中国供应商进口产品，卖家需负责跨境物流。

• 回款周期：Chewy的回款周期一般在60-90天，卖家可以根据自身实际情况在合作协议中与平台商讨确定具体的回款时间。

Chewy的开放为中国卖家提供了一个进军北美市场的绝佳机会。对于拥有优质宠物用品产品、供应链稳定且资金周转能力强的卖家来说，现在正是入局的最佳时机。

选择合适的合作模式，利用Chewy的订阅模式和会员制度，把握北美消费者的购物习惯，将有助于品牌在Chewy平台上稳扎稳打，实现长期发展。