亚马逊5大实用选品思路推荐（图文讲解+选品案例）

核心思路：先找出相对高流量、低产品数的高供需指数的品类，再在此品类中寻找畅销榜单以及新品榜单中上升较快的产品。

-平均价格：价格不要低于 20 美金

TOP100竞争指数来看，这个类目新品牌进入的门槛不算高（新品牌机会指数高，70左右），但是头部的市场格局比较稳固（波动指数低，20左右）。

从品牌占比来看，30%的TOP100产品来自TOP3的品牌，后续需要重点调研这些头部品牌的产品，能否从他们手里逐步抢到市场份额。

进入【品类榜单】，分析热卖榜每天的热卖产品，根据需求挑选出合适的同类产品或替代品，短期内上升较快的产品品类更容易进入。

2、新品榜挖掘（经典）

也可直接用鸥鹭【产品筛选】挖掘，这样能筛选出更多新品，效率也很高。从中可以筛选一些FBM做得不错的产品，分析哪些产品可以切入做FBA，快速“抄作业”。

1）用鸥鹭【关键词挖掘】，直接筛选大类目下近期增长明显、竞争较低的搜索词，参考条件如下：

-月搜索量环比变化：>10%

-3个月复合增长率：>10%

进入鸥鹭【产品筛选】，进行产品初筛，参考条件如下：

-价格：25-50美金

-月销量：200-500之间

-增长率：50%-100%

默认筛选结果是近30天的活跃产品，可以筛选下时间月份，参考去年同期的热卖产品，近30天和去年同期两份数据下载之后一起对比参考。

本质是做类目的延伸，从已知热卖品的关联商品入手，找到相关场景的其它产品，寻求差异化的选品方向。

有些冷门的长尾市场产品，可能压根没有几个搜索词，而是靠关联推荐位曝光——因为买家也没想过上亚马逊搜索这类产品，例如丧葬类相关产品。

这因为意味着，这类产品是很难通过关键词选品被卖家挖掘出来，通过类目下钻也不容易挖出来！你假如发现了，那就是很好的商机！

选择一个你熟悉的细分类目热卖品，用鸥鹭【反查关联流量】，查询它的关联位产品。

这里，优先看【搭配购买】类型的产品，这是listing详情页最大的关联流量之一。

搭配购买是指：在亚马逊Listing位置为Frequently bought together或Buy it with，当产品A和产品B经常一起产生购买的时候，亚马逊根据买家购物习惯自动生成A、B为购买高度相关的产品。

挖掘出的这些关联产品，可以分析两方面问题：

二、用数据验证机会

案例一、泳池过滤捞网（仍有机会）

产品属性：季节属性，销售季节每年在5-8月。夏季到来，国外室外泳池的清洁是个很大的需求，相对的清洁用品成本较低，需求旺盛，物流方便。

选品方式：用鸥鹭产品搜索，筛选时间段、高增长率、20美金以上价格。

类目整体增长比较平稳，亚马逊自营垄断比例很低，仍有切入机会。

类目节点：Automotive(汽车)>Replacement Parts>Sensors>Oxygen

类目市场亚马逊自营垄断比较低，但市场容量没有明显增长，同质化产品不断出现，如要切入市场，关键看自己产品竞争力。