亚马逊5大实用选品思路推荐（图文讲解+选品案例）
34282023-02-24 16:39
2023-02-24 16:39
3428核心思路：先找出相对高流量、低产品数的高供需指数的品类，再在此品类中寻找畅销榜单以及新品榜单中上升较快的产品。
-平均价格：价格不要低于 20 美金
TOP100竞争指数来看，这个类目新品牌进入的门槛不算高（新品牌机会指数高，70左右），但是头部的市场格局比较稳固（波动指数低，20左右）。
从品牌占比来看，30%的TOP100产品来自TOP3的品牌，后续需要重点调研这些头部品牌的产品，能否从他们手里逐步抢到市场份额。
进入【品类榜单】，分析热卖榜每天的热卖产品，根据需求挑选出合适的同类产品或替代品，短期内上升较快的产品品类更容易进入。
2、新品榜挖掘（经典）
也可直接用鸥鹭【产品筛选】挖掘，这样能筛选出更多新品，效率也很高。从中可以筛选一些FBM做得不错的产品，分析哪些产品可以切入做FBA，快速“抄作业”。
1）用鸥鹭【关键词挖掘】，直接筛选大类目下近期增长明显、竞争较低的搜索词，参考条件如下：
-月搜索量环比变化：>10%
-3个月复合增长率：>10%
进入鸥鹭【产品筛选】，进行产品初筛，参考条件如下：
-价格：25-50美金
-月销量：200-500之间
-增长率：50%-100%
默认筛选结果是近30天的活跃产品，可以筛选下时间月份，参考去年同期的热卖产品，近30天和去年同期两份数据下载之后一起对比参考。
本质是做类目的延伸，从已知热卖品的关联商品入手，找到相关场景的其它产品，寻求差异化的选品方向。
有些冷门的长尾市场产品，可能压根没有几个搜索词，而是靠关联推荐位曝光——因为买家也没想过上亚马逊搜索这类产品，例如丧葬类相关产品。
这因为意味着，这类产品是很难通过关键词选品被卖家挖掘出来，通过类目下钻也不容易挖出来！你假如发现了，那就是很好的商机！
选择一个你熟悉的细分类目热卖品，用鸥鹭【反查关联流量】，查询它的关联位产品。
这里，优先看【搭配购买】类型的产品，这是listing详情页最大的关联流量之一。
搭配购买是指：在亚马逊Listing位置为Frequently bought together或Buy it with，当产品A和产品B经常一起产生购买的时候，亚马逊根据买家购物习惯自动生成A、B为购买高度相关的产品。
挖掘出的这些关联产品，可以分析两方面问题：
二、用数据验证机会
案例一、泳池过滤捞网（仍有机会）
产品属性：季节属性，销售季节每年在5-8月。夏季到来，国外室外泳池的清洁是个很大的需求，相对的清洁用品成本较低，需求旺盛，物流方便。
选品方式：用鸥鹭产品搜索，筛选时间段、高增长率、20美金以上价格。
类目整体增长比较平稳，亚马逊自营垄断比例很低，仍有切入机会。
选品方式：用鸥鹭产品搜索，筛选月销量200-500、评分>4.3、产品尺寸<5。
类目节点：Automotive(汽车)>Replacement Parts>Sensors>Oxygen
类目市场亚马逊自营垄断比较低，但市场容量没有明显增长，同质化产品不断出现，如要切入市场，关键看自己产品竞争力。
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