探索营销理论在跨境电商行业的应用
75232020-03-08 20:10
2020-03-08 20:10
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我们可以看到目前写亚马逊广告投放技巧的文章越来越多，而这些文章在早期的推文中，我们也基本上都有给大家分享过，那么在这种情况下，所有卖家投放的技巧逐渐的熟练，而我们的竞争优势点就需要升级或者说进行转变，以此来建立我们在这个阶段的相对优势。
那么最为简单的就是从单一的技巧转化为整体的策略。而CPC广告本身就是付费广告的一种，而在广告中也仅仅是占据非常小的一个板块，而在营销策略中会显得更加的微不足道。
这应该是我们目前很多卖家经常用的营销手段，多店铺，多链接，多产品铺货，低价格。有不少卖家通过这样的策略能够在市场中取得不错的市场地位。
目前我们耳熟能详的一些大卖就是通过这样的策略在市场初期发展起来，在很多小类之中建立不可撼动的市场地位。但是我们慢慢的发现这一招目前在很多领域变得吃力，不断会有新兴的卖家来挑战他们的市场，并且总能够获得一席之地。
前些天，和朋友一起讨论关于他们公司产品的问题，公司业务增长遇到了比较大的瓶颈，加上疫情的影响导致新品短期内无法上线，同时产品线的扩张也可能会受到很大的影响，非常苦闷。我们聊到凌晨2点多。
其实对于他们公司的业务发展问题，我想的就会简单一些，如果整体的业务需要不断的增长，在整体的策略中，他们优先选择的是产品策略，而现实情况是产品策略无法实施，而这种情况他们相对来说比较容易去做的可能就是优先选择渠道策略，将北美站点已经验证过的产品，增加欧洲的销售渠道，以此来实现更好的销售的增长和利润的提高。同时我建议他在Ins上去拓展自己的渠道和影响力，因为在此之前他们就有站外的这块资源。
其实是相对来说比较容易看出的问题，我想这大概就是当局者迷，旁观者清。
亚马逊的蓝海市场，我们通常可以理解为绝对的蓝海和相对的蓝海。绝对的蓝海就是新兴市场，而相对的蓝海是线上和线下的信息差所产生的渠道之间的市场空缺。以近两年出现的重力毯这个市场来说就是一个新兴的市场，在新兴市场中如果我们需要较快的占领市场，那么生产导向和销售导向的营销观念会是这个市场最直接有效的策略。
工厂资源卖家或者资本卖家通常会以低价直接进入市场，抢占市场较大的份额，而中小卖家以适当的售价和运营的技巧也能分到一杯羹，但是这样的市场通常也会很快变成一个竞争激烈的红海，进而整个行业的利润率不断下降，从而市场又会开始分化，进入一个成长期的市场。
成长型的市场
成长型的市场的态势是市场需求仍然处于上升的阶段，但是产品的提供者越来越多，也就是卖家越来越多，消费者的需求也出现了分化，最开始的产品不能满足于他们的需求，而是多样化的选择让他们心动。在这样的一个阶段我们最好的策略就是产品导向，不断挖掘产品的差异化，以此来满足分化出的一部分消费者，或者说能够对于已有的消费者的需求得到更好的满足。
在成长型的市场中价格也是一个相对敏感的因素，消费者对于产品的认知人不足，这一阶段消费者会有一个认知：高价意味着高价值。所以在这样的一个市场中也会有相对可观的利润。
经过这些年的发展，大多数领域的市场都慢慢走向了成熟，同时在电商领域一个新兴市场从出现到成熟的时间大大的缩短。重力毯从兴起到现在的激烈的市场竞争环境也不过两三年的时间。而对于成熟的市场我们需要考虑的更多的不再是单一维度的应对策略。而需要考虑的可能就是营销和全方位营销的理论。
这可能就涉及到了我们对于目标市场的选择，定位和细分，也会涉及到我们对于市场环境的分析和供应链等多个维度的选择。再接下来很长的时间里面这都将是我们研究的方向，慢慢走向品牌。
衰退期的市场
衰退期的市场从另一个角度可能是另一个新兴市场的兴起，我们很少会去选择衰退期的市场，但是在衰退期的市场里面可以去参考的信息就是寻找替代它的另一个新兴的市场。
最新热门报告作者标签
俄罗斯电商市场快速增长，综合平台优势大于独立站AMZ123获悉，近日，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据，对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年，俄罗斯互联网使用率从78.1%（约9560万用户）提升至85.5%（约1.04亿用户），四年间增加7.4%（新增约790万用户）。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓，预计到2029年互联网渗透率将达到89%（约1.08亿用户）。
越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”
存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。
AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
欧盟拟推动多项新规，加强海关、税收和电商平台监管AMZ123获悉，近日，欧盟正在准备多项新规，限制来自亚洲平台的大量低价、有潜在危害性的进口商品流入，以针对不公平市场行为，加强执法力度和消费者保护。欧盟执委会相关官员在消费者权利日的会议上表示，2026年将推出法律修订与配套措施，以应对近期抽检显示的质量与安全问题，并完善跨境追责机制。欧盟执委会官员指出，近期对来自中国电商平台的化妆品抽检结果令人担忧，被检样品中有高达97％含有对健康有害的物质。目前每天有约1200万件此类小额包裹进入欧盟，一年合计约46亿件包裹。为应对有害进口产品流入，欧盟拟首先取消价值不超过150欧元包裹的关税豁免政策。取消豁免政策，并配合边境海关加强查验，预计将显著抑制低质商品的跨境流入。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
探索营销理论在跨境电商行业的应用
麦田里的摆渡人
2020-03-08 20:10
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我们可以看到目前写亚马逊广告投放技巧的文章越来越多，而这些文章在早期的推文中，我们也基本上都有给大家分享过，那么在这种情况下，所有卖家投放的技巧逐渐的熟练，而我们的竞争优势点就需要升级或者说进行转变，以此来建立我们在这个阶段的相对优势。
那么最为简单的就是从单一的技巧转化为整体的策略。而CPC广告本身就是付费广告的一种，而在广告中也仅仅是占据非常小的一个板块，而在营销策略中会显得更加的微不足道。
这应该是我们目前很多卖家经常用的营销手段，多店铺，多链接，多产品铺货，低价格。有不少卖家通过这样的策略能够在市场中取得不错的市场地位。
目前我们耳熟能详的一些大卖就是通过这样的策略在市场初期发展起来，在很多小类之中建立不可撼动的市场地位。但是我们慢慢的发现这一招目前在很多领域变得吃力，不断会有新兴的卖家来挑战他们的市场，并且总能够获得一席之地。
前些天，和朋友一起讨论关于他们公司产品的问题，公司业务增长遇到了比较大的瓶颈，加上疫情的影响导致新品短期内无法上线，同时产品线的扩张也可能会受到很大的影响，非常苦闷。我们聊到凌晨2点多。
其实对于他们公司的业务发展问题，我想的就会简单一些，如果整体的业务需要不断的增长，在整体的策略中，他们优先选择的是产品策略，而现实情况是产品策略无法实施，而这种情况他们相对来说比较容易去做的可能就是优先选择渠道策略，将北美站点已经验证过的产品，增加欧洲的销售渠道，以此来实现更好的销售的增长和利润的提高。同时我建议他在Ins上去拓展自己的渠道和影响力，因为在此之前他们就有站外的这块资源。
其实是相对来说比较容易看出的问题，我想这大概就是当局者迷，旁观者清。
亚马逊的蓝海市场，我们通常可以理解为绝对的蓝海和相对的蓝海。绝对的蓝海就是新兴市场，而相对的蓝海是线上和线下的信息差所产生的渠道之间的市场空缺。以近两年出现的重力毯这个市场来说就是一个新兴的市场，在新兴市场中如果我们需要较快的占领市场，那么生产导向和销售导向的营销观念会是这个市场最直接有效的策略。
工厂资源卖家或者资本卖家通常会以低价直接进入市场，抢占市场较大的份额，而中小卖家以适当的售价和运营的技巧也能分到一杯羹，但是这样的市场通常也会很快变成一个竞争激烈的红海，进而整个行业的利润率不断下降，从而市场又会开始分化，进入一个成长期的市场。
成长型的市场
成长型的市场的态势是市场需求仍然处于上升的阶段，但是产品的提供者越来越多，也就是卖家越来越多，消费者的需求也出现了分化，最开始的产品不能满足于他们的需求，而是多样化的选择让他们心动。在这样的一个阶段我们最好的策略就是产品导向，不断挖掘产品的差异化，以此来满足分化出的一部分消费者，或者说能够对于已有的消费者的需求得到更好的满足。
在成长型的市场中价格也是一个相对敏感的因素，消费者对于产品的认知人不足，这一阶段消费者会有一个认知：高价意味着高价值。所以在这样的一个市场中也会有相对可观的利润。
经过这些年的发展，大多数领域的市场都慢慢走向了成熟，同时在电商领域一个新兴市场从出现到成熟的时间大大的缩短。重力毯从兴起到现在的激烈的市场竞争环境也不过两三年的时间。而对于成熟的市场我们需要考虑的更多的不再是单一维度的应对策略。而需要考虑的可能就是营销和全方位营销的理论。
这可能就涉及到了我们对于目标市场的选择，定位和细分，也会涉及到我们对于市场环境的分析和供应链等多个维度的选择。再接下来很长的时间里面这都将是我们研究的方向，慢慢走向品牌。
衰退期的市场
衰退期的市场从另一个角度可能是另一个新兴市场的兴起，我们很少会去选择衰退期的市场，但是在衰退期的市场里面可以去参考的信息就是寻找替代它的另一个新兴的市场。
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