探索营销理论在跨境电商行业的应用

我们可以看到目前写亚马逊广告投放技巧的文章越来越多，而这些文章在早期的推文中，我们也基本上都有给大家分享过，那么在这种情况下，所有卖家投放的技巧逐渐的熟练，而我们的竞争优势点就需要升级或者说进行转变，以此来建立我们在这个阶段的相对优势。

那么最为简单的就是从单一的技巧转化为整体的策略。而CPC广告本身就是付费广告的一种，而在广告中也仅仅是占据非常小的一个板块，而在营销策略中会显得更加的微不足道。

这应该是我们目前很多卖家经常用的营销手段，多店铺，多链接，多产品铺货，低价格。有不少卖家通过这样的策略能够在市场中取得不错的市场地位。

目前我们耳熟能详的一些大卖就是通过这样的策略在市场初期发展起来，在很多小类之中建立不可撼动的市场地位。但是我们慢慢的发现这一招目前在很多领域变得吃力，不断会有新兴的卖家来挑战他们的市场，并且总能够获得一席之地。

前些天，和朋友一起讨论关于他们公司产品的问题，公司业务增长遇到了比较大的瓶颈，加上疫情的影响导致新品短期内无法上线，同时产品线的扩张也可能会受到很大的影响，非常苦闷。我们聊到凌晨2点多。

其实对于他们公司的业务发展问题，我想的就会简单一些，如果整体的业务需要不断的增长，在整体的策略中，他们优先选择的是产品策略，而现实情况是产品策略无法实施，而这种情况他们相对来说比较容易去做的可能就是优先选择渠道策略，将北美站点已经验证过的产品，增加欧洲的销售渠道，以此来实现更好的销售的增长和利润的提高。同时我建议他在Ins上去拓展自己的渠道和影响力，因为在此之前他们就有站外的这块资源。

其实是相对来说比较容易看出的问题，我想这大概就是当局者迷，旁观者清。

亚马逊的蓝海市场，我们通常可以理解为绝对的蓝海和相对的蓝海。绝对的蓝海就是新兴市场，而相对的蓝海是线上和线下的信息差所产生的渠道之间的市场空缺。以近两年出现的重力毯这个市场来说就是一个新兴的市场，在新兴市场中如果我们需要较快的占领市场，那么生产导向和销售导向的营销观念会是这个市场最直接有效的策略。

工厂资源卖家或者资本卖家通常会以低价直接进入市场，抢占市场较大的份额，而中小卖家以适当的售价和运营的技巧也能分到一杯羹，但是这样的市场通常也会很快变成一个竞争激烈的红海，进而整个行业的利润率不断下降，从而市场又会开始分化，进入一个成长期的市场。

成长型的市场

成长型的市场的态势是市场需求仍然处于上升的阶段，但是产品的提供者越来越多，也就是卖家越来越多，消费者的需求也出现了分化，最开始的产品不能满足于他们的需求，而是多样化的选择让他们心动。在这样的一个阶段我们最好的策略就是产品导向，不断挖掘产品的差异化，以此来满足分化出的一部分消费者，或者说能够对于已有的消费者的需求得到更好的满足。

在成长型的市场中价格也是一个相对敏感的因素，消费者对于产品的认知人不足，这一阶段消费者会有一个认知：高价意味着高价值。所以在这样的一个市场中也会有相对可观的利润。

经过这些年的发展，大多数领域的市场都慢慢走向了成熟，同时在电商领域一个新兴市场从出现到成熟的时间大大的缩短。重力毯从兴起到现在的激烈的市场竞争环境也不过两三年的时间。而对于成熟的市场我们需要考虑的更多的不再是单一维度的应对策略。而需要考虑的可能就是营销和全方位营销的理论。

这可能就涉及到了我们对于目标市场的选择，定位和细分，也会涉及到我们对于市场环境的分析和供应链等多个维度的选择。再接下来很长的时间里面这都将是我们研究的方向，慢慢走向品牌。

衰退期的市场

衰退期的市场从另一个角度可能是另一个新兴市场的兴起，我们很少会去选择衰退期的市场，但是在衰退期的市场里面可以去参考的信息就是寻找替代它的另一个新兴的市场。