超详细!亚马逊站外推广问题合集
不废话,直接来,看下面内容~
一、站外推广适合哪些卖家?
想提高动销率,急需流量的新品;
滞销产品,库存费高;
已经是FBA,却还没有购物车的产品;
ACOS爆了,广告基本不出单的产品;
站内秒杀前借助站外推广提升排名的产品。
老品稳排名,防止被新竞品超越
二、做站外deals开始前,需要做哪些准备?
查询所要投放的产品,当前做站外推广是多大折扣,折后价多少效果较好;
查询竞品投放了哪些渠道;
做好库存规划;
学会设置折扣码,避免折扣叠加被零元购;
三、如何跟踪竞争对手站外做了哪些推广活动?
直接在Facebook搜索品牌名;
直接在Facebook搜索竞品Asin;
直接在Facebook搜索竞品核心关键词,(以上可以跟踪到竞争对手在Facebook page页面和在群组上的活动。)
竞品品牌名+deals 在谷歌搜索,再选取时间查看最近是否有做站外。
竞品品牌名+review 在谷歌搜索,再选取时间查看最近是否有做站外。
竞品品牌名+deals 在youtube搜索,再选取时间查看最近是否有做站外;
通过在谷歌里搜索竞品品牌名,查看竞争对手独立站,再通过similarweb分析网站的流量入口同时根据“竞争对手网站”查看在站外做了哪些活动。
四、影响站外出单的因素有哪些?
看产品类目:刚需类和有创意类的都好出一些,受众当然是经常泡Facebook购物群的家庭女性啦,当然她们也会买给家人和朋友;
折扣力度:Facebook大部分的折扣都是50%,说白了就是一群喜欢薅羊毛的人群,产品即使买回去再用不着,折扣力度到位了也会购买。
竞争对手:如果你的竞争对手好评比你多,折扣还比你大并且已经在你前面刚投放过站外,说白了站外也是内卷的江湖。
价格是否虚高:老外人傻钱多的日子已经一去不复返了,现在的价格插件很多,随便打开你的链接就知道你是否先提价再打折,他们甚至会因此拉黑你的品牌;
评分低于4,首页差评是不是很多:这种情况建议先做个首页无差评再说,或者等评分高于4分再投放;
FBM或者大路货产品:FeedBack非常差,收运费,这些经常林丹!
五、选择哪些站外渠道
预算充足想快速见效的直接上dealnews,月流量700万,旺季1200万,美国老牌折扣网站;
电子电器,工具及优质生活用品投techbargains,月流量100万,旺季150万,美国优秀垂直电子折扣网站;
中低价产品,投放Facebook红人群组,强烈建议设置社交媒体链接,优秀产品有机会被更多红人自主分享出去,从而带来爆单。
最后,任何产品都建议可以投放一个vipon做辅助,月流量100万+,性价比超高,细水长流,稳住你的出单局势,不至于大起大落。
由于我们在站外深耕多年,与deals网站编辑和FB红人进行了深度的合作,像dealnews都能当天上贴,techbargains上贴率在80以上,vipon秒上。