总结 | TikTok Shop日本上线一周年！雄关漫道真如铁，不破楼兰终不还！

回到前面的话题，站在今天看一年前，你还会怎么入局TTS日本？

回答可能是五花八门的。从我的视角来说，大部分的反馈可能是负面消极，跨境卖家觉得日本TK比较慢，期待值过高，或者自己很难玩的过日本本土卖家。一年下来，选择退出或者保守运营策略的卖家不在少数。

但是，我也看到很多成功的案例。我自己非常熟悉的几个卖家，在TikTok Shop上面一个月做千万日元GMV，还是不在少数。这说明一个问题：平台发展节奏固然有其螺旋式上升的规律，卖家的运营策略是否对路才是核心影响因素！

大家都不容易！

卖家不容易，那是因为“希望落空”和“真金白银投入得不到回报”。TikTok Shop在日本上线之前，就已经在美国和东南亚大杀四方，再加上抖音内容生态体系的超然霸主地位，我们完全可以理解上线之初，很多卖家是抱着较高期望的，不仅招人备货，还去研究各种玩法，结果半年一年下来发现路子不对，进退两难。

服务商不容易，在去年，就不少人来跟我探讨说，是否要围绕日本TikTok开展培训、代运营、直播基地、主播孵化、货盘、MCN等等项目，时至今日，以上说的这些方向，都有不少公司在尝试，但是经营状况只能用“如鱼饮水、冷暖自知”来形容。就此放弃肯定不甘心，要继续投入又显得有点惴惴不安。

平台官方团队也不容易。既有用户消费习惯教育的时间压力，也有内部协同和外部客户满意度的双重夹击。市场的声音，他们也都在看，都在听。我们作为旁观者，都是站着说话不腰疼。设身处地，如果是我来做，100%不如他们做的好。在这一年中，肯定也有不足之处，但我所看到和听到的都是他们努力工作力求突破的样子，真的是很不错的一个团队！

事实上，DisCovery E-Commerce（发现型电商）这种模式，作为一个全新的商业形态，要在保守的日本社会迅速铺开、快速获得海量用户，本来就是一件非常困难的事情！

据第三方监测工具的数据显示：

【TikTok Shop日本上线一年以来，整体月活用户超过4950万人，拥有5万家活跃商家，有20万带货达人，全年整体GMV销售额超过500亿日元。由短视频及直播带来的GMV占比约70%，内容型销售已成为主要成交方式。】

据TikTok Shop Japan的官方发布信息：在未来，官方还会加大在日本媒体广告投放、完善会员积分体系、扩充本地逆向退货仓、持续扶持本土品牌，继续深耕本地生活消费。

现在TikTok Shop Japan的核心消费人群，还是以35-50岁的家庭主妇为第一主力，占购买用户的39%（主要是她们购买力比较强吧）。其次是25-34岁的年轻女性，偏好日间直播购物，侧重家居、美妆刚需品。

在核心类目方面，三大品类贡献平台GMV的80%，细分爆款清晰：

1. 第一梯队：美妆个护（22.4%，品类第一）
   爆款：敏感肌修护精华、防晒美白、抗衰护肤品、小型便携美容仪、彩妆等；
   优势：短视频前后对比效果直观，用户愿意为功效溢价，3000日元左右中端价位接受度最高。
2. 第二梯队：家居收纳日用（23.7%）
   爆款：小户型冰箱 / 衣柜 / 浴室收纳盒、真空压缩袋、多功能清洁工具、折叠厨房神器；精准匹配日本狭小住宅刚需，复购极强。
3. 第三梯队：时尚服饰配饰（20.2%）
   爆款：日系极简托特包、小众首饰、帽子墨镜、基础通勤女装；规避东南亚艳丽款式，低饱和、简约设计款出单更好。