独立站该做哪些国家市场，该如何布局?

在跨境电商行业中，独立站是一种更加专业，而且收益空间也会更高的方式。独立站可以给卖家更多的自由控制权，卖家可以更精确地定位自己的用户群体，还可以自己进行流量的推广引流，而且独立站不会被封店，不会对卖家进行罚款等。

在选择独立站市场之前，需要仔细考虑。目前，欧美、日韩和俄罗斯等国家是适合建立独立站的市场。此外，非洲、拉美和澳洲等地区也具有跨境市场的潜力。对于想要进入独立站市场的卖家来说，该如何选择市场呢？

欧美市场既是平台卖家的首选，也是独立站卖家的首选。欧美消费者对自由品牌的认可度是非常高的，据尼尔森数据显示，大部分欧美国家自由品牌市场占有率高达18%—45%。

独立站依靠自有品牌吸引消费者，欧美国家的消费者都比较喜欢在自由独立的站点网购，购买的客单价也比较高，为独立站发展提供了有利的市场环境。

此外，相较于千篇一律的电商平台，欧美消费者实际上会更喜欢在自由独立、个性鲜明的独立站上购物。

日本和韩国的经济水平是相当的高，消费者对品牌的溢价也非常认可。

而且这里的电商平台并没有形成“一家独大”的局面，所以独立站卖家也是有较大发展空间的。

东南亚国家经济正处于快速发展期，虽然当前该地区的消费者仍然比较倾向于低价产品，但可预见性的其未来消费潜力会非常大。

东南亚地区社交媒体渗透率正在持续上升，流量红利大，据调查，在东南亚最受欢迎的购物方式中，依靠社交媒体购物的比例高达78%。东南亚在数字营销中支出不断，增加Facebook、YouTube 或Instagram等社交媒体以及Google等搜索渠道的广告投放，而东南亚地区广告展示成本却比欧美等国家或地区低，只要欧美的30%-40%就够了，且东南亚电商平台的竞争程度还没有欧美那么高。

显然独立站+社媒会是跨境卖家出海东南亚一个非常好的选择。

俄罗斯也是个不可忽视的大市场，因为一些国际风波，不少大型电商平台选择了退出，这就给独立站提供了更多的空间。

所以独立站会是跨境卖家入局俄罗斯的最佳选择之一。

中东消费者对某个品牌一旦认定了以后，就会直接在官网上购买。也就是所谓的“品牌官网”，所以，独立站很符合中东地区消费者的购物习惯。

中东部分国家经济富裕，人均GDP甚至高于欧美国家，购买力非常强，所以他们也同样能够接受较高的品牌溢价。

所以，如果你的品牌能在中东站稳脚跟，开设独立站无疑能让你收获一大票忠实粉丝。

由于之前受疫情影响，埃及、尼日利亚、肯尼亚、摩洛哥等国家的消费者购买意愿提升了40%，其中肯尼亚网购人数提升幅度最大，由此带来的是市场机遇，为跨境电商卖家提供了巨大的独立站电商发展空间

拉美市场

多项数据显示，拉美电商市场的增速已位列前茅，红利日渐释放，当前拉美市场中的中国品牌还比较少，而且比起东南亚，拉美市场的客单价更高。

拉美市场确实利润率和整体市场氛围都不错，是个值得投资的市场，但前期要做好充分的市场调查。

各个国家经济的发展步调是不同的，电商的发展速度也有所不同。部分市场虽然当前规模较小，但如果其经济正在快速发展、互联网普及率也在快速提高，那么该市场的潜力还是相当可观的。

这类市场也被称为蓝海市场，其实相较于红海市场，蓝海市场潜力大、竞争不那么激烈，说不定会是跨境卖家一个更好的选择。

除了考虑发展前景与竞争程度以外，卖家还需要充分考虑电商基础条件，比如说物流和支付。如果卖家已经选择好了品类，那卖家就还需要考虑品类与市场的兼容度、竞争程度等。