订单时好时坏，排名猛掉，销量暴跌怎么办？

这几天很多人都问订单时好时坏，有时候排名猛掉，销量暴跌，应该怎么办？

其实我也不知道怎么办，我之前提过，如果产品没有成功打造推进头部排名区域，一直在腰部排名徘徊，那自然都是不稳定的，忽高忽低，很容易有波动，而你会发现头部卖家依然很稳定。

很多人都反馈这一周来，订单都在下滑，但是并不是我凡尔赛，星期三那一天订单我们还暴涨了，比平时多了一大半订单，所以我才说，只有自己在头部排名区域，你才能够感受到市场流量的好坏。去年我说过，今年的亚马逊市场，马太效应会更加明显，所谓两极化，也就是好的会更好，差的只会更差。

去年亚马逊一下子火起来，一大波人入场，都想实现暴富梦，结果没半年，又都出去了，亏完转型。今年的亚马逊市场，明显就感觉到新入场的人少了，这就是现实，想象是美好的，现实是无比残酷的。

如果没有看明白弄清楚亚马逊的底层逻辑是什么，那么势必也是一直懵懵懂懂，毫无方向，也一直无法做起来。

无论是国内国外的电商平台，都是头部卖家吃肉，销量，流量，曝光量，转化率最高，这是一个普遍现象，就像抖音直播带货一个道理的，你光看着罗永浩他们那几个头部大V，就会觉得他们钱真好挣，真容易挣。

所以在打造产品的时候，给自己定下一个目标，就是努力把自己的产品给打造成功，稳住在头部排名区域，稳定的单量，稳定的利润。

有没有发现，如果手上没有一两个头部爆款，其实压根很难挣到大钱，只能很辛苦挣着小钱，如果你已经做了两三年亚马逊，会深有体会的。

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今天同学S提了一个问题：阿杜，就是你之前说广告一开始烧相关性，后面卡位置,相关性要多久？后面卡位置是用广告精准匹配的方式打出单词多的嘛？

回答：我之前提到我们打造产品的一个模式，那就是新品上架，我们开启自动广告去打产品的相关性，用自动广告烧产品的相关性，这是一种模式。我们做过测试，这种模式省钱省力，但是也基于我提到的产品前期的listing标题，文案的关键词埋词是否正确，相关性的关键词是否埋词位置准确。

为什么自动广告的表现有的人不好有的人好，而有的人紧密表现很好，有的人紧密转化很差。这个取决于你的产品评分，如果你的产品在4.7 4.8，你的自动型广告的紧密转化会更好，现在亚马逊算法是，页面展示会主要推评分高的产品。但是还有很多人都不知道这一点，所以......

需要几个细节都做到极致完美，那么你的广告自然表现也是不错的，转化率也是很高的。运营工作不是只单单看一个点，想凭借一个点去撬动产品，销量上涨，那是不可能的事情的。

如果产品打造了两三个月，但是发现主要出单词排名都很难稳定，忽高忽低，那么我们需要做出动作，那就是加多一组手动型广告，把这几个核心出单词单独拿出来打手动精准，来核心打这几个出单词，但是自动型广告不要去否定这几个词，我一直很不建议去随意否定词，有没有发现有时候把原本表现还不错的广告给否词否到表现都变差了。

这种情况经常是你的埋词还不够好，所以会出现这种情况，那么我们需要加多一组手动广告来辅助一下，做流量的补充。

自动型广告最大的优势就是能够让亚马逊根据你的listing的表现来自动匹配流量，如果前期你不是按照我们的打相关性的模式来运营的话，那么它是完全可以起到一个帮你筛词的作用的，可以帮你从站内的流量来筛选出对你的产品真正有用的词，有转化的词。

那么我们就需要把这些词给拿出来打，来稳定排名。（这也是有的同学遇到了自动广告打产品排名，但是排名忽高忽低，不稳定的情况）

可以把自动广告的预算拿出一部分加到手动广告这边，同时自动广告不要关掉，先观察广告的表现。

有两种情况：

1. 如果自动广告表现还是不错的话，那么就这样子开着，起码也是一个流量的补充。

2. 如果自动广告表现慢慢变差，甚至不出单了，那么也可以关掉自动型广告的，这对于有的产品出单词比较少的情况下。

亚马逊运营不是一成不变的，需要根据不同的产品表现和广告表现，我们对症下药，及时做出优化动作，而不是遇到问题了，就把自己困住了，不知道该怎么办好。应该学会让自己跳出来，才能够更全面的去看待一个问题，一件事情。

我一直跟大家说，要多交一些亚马逊卖家，可以互相交流，互相学习，互相进步。当然，不是指的那些无效社交，不要让自己固步自封，得让自己每天都在学习的状态，不止亚马逊的知识，其他对自己有帮助的知识也都可以学的。

就像前几年我们去欧洲，去德国拜访我们以前的手机大客户marcel，以前EBAY德国站做的那是相当的不错，我们认识得也很早。通过互相交流，带我们参观优秀的企业，交流经验，在探讨中，我也才懂得了什么是商业模式输出，也才懂得了海外仓背后的意义，这也是对我们后来的海外仓业务一个大的跃进。

看见更大的世界，做难事必有所得，一定要做困难的事，一定要挑战自己！不断的学习、不断的自我提高！不断去勇于体验！