不是大卖的都别碰？亚马逊上蓝牙音箱到底有多难卖？

亚马逊上红海产品一片，户外用品、成人用品、汽配用品、移动电源（3C电子产品）等品类竞争激烈，在平台中随处可见，早已霸占了各大平台畅销榜。

然而成功的卖家永远只是少数，竞争激烈意味新卖家非常难进入，万一遇上了心里一点逼数都没有的老板硬要你去卖蓝牙音箱你该怎么办？

蓝牙音箱产品该不该做？

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1.    市场泛滥，竞争激烈

目前蓝牙音箱这个类目确实亚历山大，即使很牛的公司，也可能导致推广失败，或者投入和收入不成正比。

市场太泛滥，竞争太激烈，跟手机壳数据线这种差不多。广告点击平均一次2美金，acos还超高。玩这种类目，要想重金去砸大词是没卵用的,这个产品不缺土财主,这样砸根本砸不过别人。

况且做这类产品已经有n多大卖在做， bluetooth speaker都已经是培训机构拿出来作为CPC的例子了，可见有多透明。

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2.蓝牙产品认证复杂

亚马逊蓝牙产品在美国海关那边的查验相当严格，所有进口到美国的蓝牙产品，都需要得到一个认证或授权——BQB认证，BQB认证除了昂贵以外，还相当复杂。

有卖家反馈为了做蓝牙音箱已做多种认证，除了BQB认证，还有FCC认证，CE认证等认证。

除了这些基础认证，根据发往的国家不同还需要做电池类安全认证，如果是去美亚，就要做FCC-ID认证，欧洲平台，就做CE-RED认证。内置电池需要IEC62133报告，澳洲平台，需要IC-ID认证。 还有音箱类产品因为喇叭含较大的磁铁，也需要类似电磁类认证，要不然还没等货物到仓库就被海关查验没收。

另一方面就算做了多种认证最后通关的几率还是会很低，蓝牙产品真正让海关认可的少之又少，就算期间有蓝牙协会的申明和出面，海关也不一定放行，因为可能涉及到查验的海关职能部门太多了。

竞争如此激烈，热门产品只能放弃？

这么看来蓝牙音箱虽然属于热门品类但是平台竞争很激烈，而且相关认证复杂不易通过，在开发产品前期就要投入不少资金。

其实在我们考虑做某类产品时，先不要排斥心理，卖这样的东西可依据自身的资源和硬件条件来做考量。

对于该类热门产品可结合谷歌adwords和选词软件,挑一些小众词做精确匹配，前期只能够通过钱去测试去投票，价格出高一点,可能会有出路。但如果花费了跟你销售价格一样高的费用，还没有带来销售的话，估计再投也没啥意义。总的来说，还是需要拿一些量来测，没有量，单凭一点点数据，不具备参考价值。

如果你是一个小卖家，肯定是有压力的，但是如果你是厂家，或者已经囤了非常多的货要卖，那些广告成本都是小菜一碟，没有这些资源，你就没法把货卖出去，到时候烂在手里的钱，更多，不是吗？既然决定了投入，就必须全力以赴，这个成本高，那个贵，现在做亚马逊，什么不贵？有ROI，就不贵，但是ROI是拿钱测试出来的。

 

在初期选品时小卖家需打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说，切忌漫无目的，碰运气，不愿意用数据分析软件，过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权;

 

除了一些众所周知的热门品类，卖家可以通过站内Top 100 Best Sellers进行选品，因为这个榜单里代表着当前平台上该类目销量最大的产品。

销量最大也意味着被卖家关注度最高，当你在关注这个榜单的时候，同时还有千万个卖家在同样用心的调研这些产品，而这些卖家里，也许有很多比你更有经验、更有资金实力，在此情况下介入，虽然选择了最畅销的产品，也意味着卖家要做好十足的准备才能应对。

 

在新的一年，小卖家能做的就只有坚持。如果想绕开激战，可以把选品的视线放在排名靠后一些的产品，比如销量在200-2000名之间的那些产品或者开发到冷门小爆款产品。