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10亿月活的TikTok打造全球营销新阵地

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2021-10-21 23:51
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据官方数据显示,目前 MAU 超 10 亿的 TikTok 已经覆盖超过 150 多个国家和地区,支持 35 种语言。其用户对平台有着非常强的黏性,远远领先于其他的社交媒体和流媒体平台。所以,面对传统海外广告平台买量成本的持续高涨,以及用户量与互动性的不断提高,TikTok 也成为了诸多出海企业触达海外用户的重要渠道。


在 GTC 2021 全球流量大会首日,AppsFlyer 主题演讲中公开的《广告平台综合表现报告》显示,基于 iOS 平台的 IDFA 新政新增了 SKAN 指数(针对苹果新推出的归因解决方案 SKAdNetwork),TikTok For Business 夺得了该指数实力榜单桂冠,展现了该平台在应对新的广告生态变化的调节能力,以及在更偏漏斗底层的部分具备更佳的转化效果。

在流量大会首日,TikTok 的出海业务部负责人杨斌也以“全球营销新阵地”为题,分享了更多营销案例和观察。


一条 TikTok 短视频,
让蔓越莓汁卖断货

在进入正式的分享前,杨斌先以两个典型的案例开场,来向大家展示 TikTok 在品牌营销方面的影响力。

第一个是发生在美国的故事。一个叫 Nathan 的创作者在 TikTok 上发布了一段视频。视频中,他一边滑着滑板,喝着蔓越莓汁,一边哼唱着 70 年代的经典老歌 Dreams。这一视频一经发布,便在 TikTok 上迅速做红,获得了 6700 万的播放量。大量用户也将其转发到 Twitter、YouTube 等社交平台。

在这条视频的带动下,老歌 Dreams 时隔 40 年再次打入 Billboard 专辑榜 Top10,视频中的同款蔓越莓汁也被卖断货。

Nathan

另一个典型的故事来自日本。去年,日本全民 TikTok 萌曲 #比心挑战 火爆全网。小清新的曲调和歌词引发了 TikTok 上用户的共鸣。大家纷纷开展二次创作,让这首歌连续 15 周蝉联 Billboard 日本榜单。今年,#比心挑战 二度掀起热潮。日本方便面品牌【明星面神】更是在保留原曲调的前提下,将歌词进行改编,给消费者留下了深刻印象,成为了日本成功营销案例。

通过上述两个故事能够看出,当前有着顶级流量的 TikTok 不仅本身是一款大众娱乐产品,它对于某个产品或品牌的营销也能产生积极的影响,并且能够促进业务,形成真正的转化。正如《福布斯杂志》的评论所说,“TikTok 已经成为互联网文化的中心”。


增长最快和规模最大的品牌,
都在利用 TikTok 做增长

TikTok 之所以能够频繁产生爆款、实现真正的转化,是因为 TikTok 具备很强的“发现”功能。每天都有大量用户在 TikTok 上搜索内容、种草商品。数据显示,TikTok 平台上 35 岁以下的用户,相较于其他平台,更容易被广告吸引进而触发购买行为。

甚至在 TikTok 上一个叫做 #TikTokMadeMeBuyIt 的标签下,相关话题的视频播放量达到 43 亿次。因话题视频而被种草的商品从网红小零食,到开架式护肤品。这也让仅因一条 TikTok 视频就引发全新购物潮流和“必买爆款”的现象成为可能。

而且,为了进一步贴合用户的需求,在不同的海外市场上,TikTok 也一直倡导本地化运营。根据 TikTok 的观察,在疫情居家隔离期间,中东地区的用户热衷于分享日常生活、欧美用户喜欢记录游戏、园艺等爱好,日韩用户则是对 ACG 有着更强的兴趣。深耕本地场景和用户喜好的策略,让 TikTok 的内容更容易被不同市场的用户所接受,对于营销效果也有着积极的作用。

有了海量并认可平台内容与氛围的用户之后,TikTok For Business 通过体系化的广告产品来链接品牌与用户,通过 TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛和品牌贴纸,全链路解决用户从认知到转化再到复购的品牌需求。

TikTok 可以通过不同的营销策略和丰富的广告产品实现全链路营销。具体来看,针对不同的营销阶段,在 TikTok 上可使用不同的广告产品与营销策略。比如在用户认知和考虑阶段,TikTok 会主要利用硬广开屏和信息流的形式对品牌进行曝光,并在内容广告中借助品牌挑战赛和品牌贴纸来为品牌定制话题,通过 KOL 的创意内容来激发用户的参与。

TikTok 的效果广告可以满足客户对引流、销售线索收集、应用安装以及转化的需求。很重要的一点是,品牌同时也可以在 TikTok 的平台生态中通过企业号进行私域流量的沉淀,TCM(TikTok Creator Marketplace)来进行达人营销等等。

目前已经有多款产品借助 TikTok 的营销打造了爆款。白鲸出海之前一直有报道的、面向 Z 世代群体的社交 App Yubo 就是其中一个,这个社交 App 也可以算是 2020 年欧美市场增长最快、最具潜力的社交 App 了。为了吸引 TikTok 上更多年轻用户,Yubo 选择使用 TikTok Ads Manager 来投放品牌竞价广告。为了吸引更多 TikTok 上年轻用户群体,Yubo 选了使用 TikTok Ads Manager 来投放品牌系列竞价广告。通过平台的竞价系统创意工具来优化创意内容、聚焦拥有高转化率的素材,精准地触达特定的受众群体并且严格地控制广告的支出费用。

而可以算全球最大的吃鸡游戏《PUBG Mobile》也是一个通过 TikTok 做营销的经典案例。为了在越南扩大用户规模,《PUBG Mobile》联合越南的本土明星发起了 TikTok 挑战赛,将明星效应、游戏的全新玩法与音乐相结合,并且设置了丰富的奖品奖励,这些都对越南用户产生了非常大的吸引力。

除了对泛娱乐厂商在营销方面的支持以外,也有很多电商卖家通过 TikTok 来做品牌宣传。比如疫情期间 eBay 为了支持平台上的中小企业,鼓励消费者购买小型企业产品而发起了一个叫做 #StrongerAsOne 的系列广告。eBay 在英国通过 TopView 广告格式展示了不同商家从生产包装到配送的真实片段,让观众们看到即使在疫情影响下卖家依然展示出了积极乐观的面貌,这支广告推出之后也收到了大量的好评。

面对海外市场的新变化,不少广告主都开始尝试新的平台。TikTok 这一当下快速增长的“新阵地”,也让出海开发者尝到了平台的红利,并帮助品牌实现全方位的增长。面对众多的“新流量”,在全球范围内拥有大量用户的 TikTok 无疑是最具潜力的平台之一。


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京东全球售开启“半托管”招商,覆盖九大市场!
AMZ123获悉,7月9日,京东全球售宣布启动种子商家招募计划,推出以海外仓为核心的半托管运营模式。该模式下,平台将承担海外市场的用户营销推广职能,商家则专注于商品发布、定价策略、订单履约及售后服务,大幅降低跨境运营门槛。据悉,本次开发招商的国家覆盖美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本与韩国9大市场,要求申请商家具备覆盖目标国家的海外仓库存能力,并持有中国香港或海外注册的公司主体资质。符合资质的商家通过入驻京东POP店铺,可一站式精准触达海外华人用户。平台同步推出多项扶持政策:入驻首年提供佣金5折减免,开放官方粉丝群私域运营支持,并配置京东海外站点营销资源(开机屏、首焦等)。
2025上半年英国在线支出490亿英镑,同比增长仅1.6%
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Shopee7.7大促销售额达去年黑五2倍,创历史新高!
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味太冲了!出海广告还得抄中式作业
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上架23天,TikTok一款“白发克星”卖了33500件!
年中大促爆单,TikTok万粉博主单场直播爆卖5.76万美元!
Temu法国年销售暴涨129%,市场占有率升至19%
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PayPal账户须知 “ 防封解封&资金冻结政策 ” 卖家必看!
随着近几年独立站市场的走红,以及平台电商规则的收紧,经营环境的变化使独立站成为了跨境卖家的必要选择。而布局独立站通常有三个重要节点,即:建站、引流、收款。对于卖家而言,近两年随着SaaS建站系统技术层面的突破,几分钟之内就可以搭建好独立站;推广引流也可以通过Facebook、Google等社交媒体来形成自己的一套打法;而作为跨境电商独立站的最后一环,收款必然是重中之重,也是众多独立站卖家的“心头病”,因为谁也不想自己的业绩在收款环节上打水漂。而PayPal作为跨境贸易的主要收款方式之一,也成为了独立站卖家首选的收款通道。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
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卖家注意!亚马逊7月底下线Listings Feeds功能
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Prime Day前夕重大调整!亚马逊BSR排名恢复
此前AMZ123在文章中提到,亚马逊BSR排名出现异常波动:产品销量明明上涨了,排名却反而下降,甚至有卖家的产品在前台不显示排名。彼时业内分析称,是亚马逊测试新规,只展示类目前100名的排名,最初在美国、英国、德国站点测试,而6月初开始,美妆、宠物等类目也纳入了测试范围。这让不少卖家慌了神。一方面担心大促将近,销量会因此下滑,另一方面也对平台规则的变化感到迷茫。然而近期,亚马逊BSR类目排名在消失近一个月后终于“回归”,着实令不少卖家松了口气。AMZ123获悉,业内爆料称,亚马逊BSR类目排名已逐步恢复显示。
偷偷告诉你,亚马逊广告三招让你快人一步闷声发财
2024年欧洲新兴站点(荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰)中国卖家激增40%,网购普及率82%,电商销售额预计2026年较2022年增长40.6%。如何快速抢占流量红利?亚马逊卖家实战三招:爆款复制+BIL(建立国际商品信息)+PAN EU 计划:直接复制欧洲成熟站点爆款Listing,用BIL(建立国际商品信息)同步至新兴站点,AI工具智能优化标题/图片,零成本起量。PAN EU 计划共享德法意西库存,无需单独入仓/VAT,FBA配送时效1-2天,销量提升3-5倍。广告+促销双驱动:自动广告+关键词组(智能拓词)+竞品ASIN定向,低成本覆盖关键词与关联流量。
这款驱蚊神器靠“抽象”,冲进TikTok 热销榜一
跨境卖家在TikTok上卖假蜻蜓驱蚊,28天狂赚百万!
电商税施行!从灰色地带开始进入合规赛道
在全球贸易数字化浪潮中,跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。据数据显示:2024 年我国跨境电商出口达 2.15 万亿元,同比增长 16.9%,展现出蓬勃的发展活力。然而,近日国家税务总局发布的两份涉税公告,如巨石投入平静湖面,在电商领域激起千层浪,或将重塑整个行业格局...公告核心内容解析2025 年 6 月 26 日,国家税务总局发布第 15 号公告《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》,正式建立 “平台 - 税务机关” 直连机制。此机制要求所有互联网平台,包括跨境电商平台、直播平台、用工平台等,按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。
96小时狂飙:亚马逊Prime Day首破4天,引爆238亿美元购物海啸!
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“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
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《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
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2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
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10亿月活的TikTok打造全球营销新阵地
白鲸出海
2021-10-21 23:51
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据官方数据显示,目前 MAU 超 10 亿的 TikTok 已经覆盖超过 150 多个国家和地区,支持 35 种语言。其用户对平台有着非常强的黏性,远远领先于其他的社交媒体和流媒体平台。所以,面对传统海外广告平台买量成本的持续高涨,以及用户量与互动性的不断提高,TikTok 也成为了诸多出海企业触达海外用户的重要渠道。


在 GTC 2021 全球流量大会首日,AppsFlyer 主题演讲中公开的《广告平台综合表现报告》显示,基于 iOS 平台的 IDFA 新政新增了 SKAN 指数(针对苹果新推出的归因解决方案 SKAdNetwork),TikTok For Business 夺得了该指数实力榜单桂冠,展现了该平台在应对新的广告生态变化的调节能力,以及在更偏漏斗底层的部分具备更佳的转化效果。

在流量大会首日,TikTok 的出海业务部负责人杨斌也以“全球营销新阵地”为题,分享了更多营销案例和观察。


一条 TikTok 短视频,
让蔓越莓汁卖断货

在进入正式的分享前,杨斌先以两个典型的案例开场,来向大家展示 TikTok 在品牌营销方面的影响力。

第一个是发生在美国的故事。一个叫 Nathan 的创作者在 TikTok 上发布了一段视频。视频中,他一边滑着滑板,喝着蔓越莓汁,一边哼唱着 70 年代的经典老歌 Dreams。这一视频一经发布,便在 TikTok 上迅速做红,获得了 6700 万的播放量。大量用户也将其转发到 Twitter、YouTube 等社交平台。

在这条视频的带动下,老歌 Dreams 时隔 40 年再次打入 Billboard 专辑榜 Top10,视频中的同款蔓越莓汁也被卖断货。

Nathan

另一个典型的故事来自日本。去年,日本全民 TikTok 萌曲 #比心挑战 火爆全网。小清新的曲调和歌词引发了 TikTok 上用户的共鸣。大家纷纷开展二次创作,让这首歌连续 15 周蝉联 Billboard 日本榜单。今年,#比心挑战 二度掀起热潮。日本方便面品牌【明星面神】更是在保留原曲调的前提下,将歌词进行改编,给消费者留下了深刻印象,成为了日本成功营销案例。

通过上述两个故事能够看出,当前有着顶级流量的 TikTok 不仅本身是一款大众娱乐产品,它对于某个产品或品牌的营销也能产生积极的影响,并且能够促进业务,形成真正的转化。正如《福布斯杂志》的评论所说,“TikTok 已经成为互联网文化的中心”。


增长最快和规模最大的品牌,
都在利用 TikTok 做增长

TikTok 之所以能够频繁产生爆款、实现真正的转化,是因为 TikTok 具备很强的“发现”功能。每天都有大量用户在 TikTok 上搜索内容、种草商品。数据显示,TikTok 平台上 35 岁以下的用户,相较于其他平台,更容易被广告吸引进而触发购买行为。

甚至在 TikTok 上一个叫做 #TikTokMadeMeBuyIt 的标签下,相关话题的视频播放量达到 43 亿次。因话题视频而被种草的商品从网红小零食,到开架式护肤品。这也让仅因一条 TikTok 视频就引发全新购物潮流和“必买爆款”的现象成为可能。

而且,为了进一步贴合用户的需求,在不同的海外市场上,TikTok 也一直倡导本地化运营。根据 TikTok 的观察,在疫情居家隔离期间,中东地区的用户热衷于分享日常生活、欧美用户喜欢记录游戏、园艺等爱好,日韩用户则是对 ACG 有着更强的兴趣。深耕本地场景和用户喜好的策略,让 TikTok 的内容更容易被不同市场的用户所接受,对于营销效果也有着积极的作用。

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TikTok 可以通过不同的营销策略和丰富的广告产品实现全链路营销。具体来看,针对不同的营销阶段,在 TikTok 上可使用不同的广告产品与营销策略。比如在用户认知和考虑阶段,TikTok 会主要利用硬广开屏和信息流的形式对品牌进行曝光,并在内容广告中借助品牌挑战赛和品牌贴纸来为品牌定制话题,通过 KOL 的创意内容来激发用户的参与。

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目前已经有多款产品借助 TikTok 的营销打造了爆款。白鲸出海之前一直有报道的、面向 Z 世代群体的社交 App Yubo 就是其中一个,这个社交 App 也可以算是 2020 年欧美市场增长最快、最具潜力的社交 App 了。为了吸引 TikTok 上更多年轻用户,Yubo 选择使用 TikTok Ads Manager 来投放品牌竞价广告。为了吸引更多 TikTok 上年轻用户群体,Yubo 选了使用 TikTok Ads Manager 来投放品牌系列竞价广告。通过平台的竞价系统创意工具来优化创意内容、聚焦拥有高转化率的素材,精准地触达特定的受众群体并且严格地控制广告的支出费用。

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除了对泛娱乐厂商在营销方面的支持以外,也有很多电商卖家通过 TikTok 来做品牌宣传。比如疫情期间 eBay 为了支持平台上的中小企业,鼓励消费者购买小型企业产品而发起了一个叫做 #StrongerAsOne 的系列广告。eBay 在英国通过 TopView 广告格式展示了不同商家从生产包装到配送的真实片段,让观众们看到即使在疫情影响下卖家依然展示出了积极乐观的面貌,这支广告推出之后也收到了大量的好评。

面对海外市场的新变化,不少广告主都开始尝试新的平台。TikTok 这一当下快速增长的“新阵地”,也让出海开发者尝到了平台的红利,并帮助品牌实现全方位的增长。面对众多的“新流量”,在全球范围内拥有大量用户的 TikTok 无疑是最具潜力的平台之一。


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