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10亿月活的TikTok打造全球营销新阵地

白鲸出海

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2021-10-21 23:51

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白鲸出海

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据官方数据显示，目前 MAU 超 10 亿的 TikTok 已经覆盖超过 150 多个国家和地区，支持 35 种语言。其用户对平台有着非常强的黏性，远远领先于其他的社交媒体和流媒体平台。所以，面对传统海外广告平台买量成本的持续高涨，以及用户量与互动性的不断提高，TikTok 也成为了诸多出海企业触达海外用户的重要渠道。

在 GTC 2021 全球流量大会首日，AppsFlyer 主题演讲中公开的《广告平台综合表现报告》显示，基于 iOS 平台的 IDFA 新政新增了 SKAN 指数（针对苹果新推出的归因解决方案 SKAdNetwork），TikTok For Business 夺得了该指数实力榜单桂冠，展现了该平台在应对新的广告生态变化的调节能力，以及在更偏漏斗底层的部分具备更佳的转化效果。

在流量大会首日，TikTok 的出海业务部负责人杨斌也以“全球营销新阵地”为题，分享了更多营销案例和观察。

一条 TikTok 短视频，

让蔓越莓汁卖断货

在进入正式的分享前，杨斌先以两个典型的案例开场，来向大家展示 TikTok 在品牌营销方面的影响力。

第一个是发生在美国的故事。一个叫 Nathan 的创作者在 TikTok 上发布了一段视频。视频中，他一边滑着滑板，喝着蔓越莓汁，一边哼唱着 70 年代的经典老歌 Dreams。这一视频一经发布，便在 TikTok 上迅速做红，获得了 6700 万的播放量。大量用户也将其转发到 Twitter、YouTube 等社交平台。

在这条视频的带动下，老歌 Dreams 时隔 40 年再次打入 Billboard 专辑榜 Top10，视频中的同款蔓越莓汁也被卖断货。

Nathan

另一个典型的故事来自日本。去年，日本全民 TikTok 萌曲 #比心挑战火爆全网。小清新的曲调和歌词引发了 TikTok 上用户的共鸣。大家纷纷开展二次创作，让这首歌连续 15 周蝉联 Billboard 日本榜单。今年，#比心挑战二度掀起热潮。日本方便面品牌【明星面神】更是在保留原曲调的前提下，将歌词进行改编，给消费者留下了深刻印象，成为了日本成功营销案例。

通过上述两个故事能够看出，当前有着顶级流量的 TikTok 不仅本身是一款大众娱乐产品，它对于某个产品或品牌的营销也能产生积极的影响，并且能够促进业务，形成真正的转化。正如《福布斯杂志》的评论所说，“TikTok 已经成为互联网文化的中心”。

增长最快和规模最大的品牌，

都在利用 TikTok 做增长

TikTok 之所以能够频繁产生爆款、实现真正的转化，是因为 TikTok 具备很强的“发现”功能。每天都有大量用户在 TikTok 上搜索内容、种草商品。数据显示，TikTok 平台上 35 岁以下的用户，相较于其他平台，更容易被广告吸引进而触发购买行为。

甚至在 TikTok 上一个叫做 #TikTokMadeMeBuyIt 的标签下，相关话题的视频播放量达到 43 亿次。因话题视频而被种草的商品从网红小零食，到开架式护肤品。这也让仅因一条 TikTok 视频就引发全新购物潮流和“必买爆款”的现象成为可能。

而且，为了进一步贴合用户的需求，在不同的海外市场上，TikTok 也一直倡导本地化运营。根据 TikTok 的观察，在疫情居家隔离期间，中东地区的用户热衷于分享日常生活、欧美用户喜欢记录游戏、园艺等爱好，日韩用户则是对 ACG 有着更强的兴趣。深耕本地场景和用户喜好的策略，让 TikTok 的内容更容易被不同市场的用户所接受，对于营销效果也有着积极的作用。

有了海量并认可平台内容与氛围的用户之后，TikTok For Business 通过体系化的广告产品来链接品牌与用户，通过 TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛和品牌贴纸，全链路解决用户从认知到转化再到复购的品牌需求。

TikTok 可以通过不同的营销策略和丰富的广告产品实现全链路营销。具体来看，针对不同的营销阶段，在 TikTok 上可使用不同的广告产品与营销策略。比如在用户认知和考虑阶段，TikTok 会主要利用硬广开屏和信息流的形式对品牌进行曝光，并在内容广告中借助品牌挑战赛和品牌贴纸来为品牌定制话题，通过 KOL 的创意内容来激发用户的参与。

TikTok 的效果广告可以满足客户对引流、销售线索收集、应用安装以及转化的需求。很重要的一点是，品牌同时也可以在 TikTok 的平台生态中通过企业号进行私域流量的沉淀，TCM（TikTok Creator Marketplace）来进行达人营销等等。

目前已经有多款产品借助 TikTok 的营销打造了爆款。白鲸出海之前一直有报道的、面向 Z 世代群体的社交 App Yubo 就是其中一个，这个社交 App 也可以算是 2020 年欧美市场增长最快、最具潜力的社交 App 了。为了吸引 TikTok 上更多年轻用户，Yubo 选择使用 TikTok Ads Manager 来投放品牌竞价广告。为了吸引更多 TikTok 上年轻用户群体，Yubo 选了使用 TikTok Ads Manager 来投放品牌系列竞价广告。通过平台的竞价系统创意工具来优化创意内容、聚焦拥有高转化率的素材，精准地触达特定的受众群体并且严格地控制广告的支出费用。

而可以算全球最大的吃鸡游戏《PUBG Mobile》也是一个通过 TikTok 做营销的经典案例。为了在越南扩大用户规模，《PUBG Mobile》联合越南的本土明星发起了 TikTok 挑战赛，将明星效应、游戏的全新玩法与音乐相结合，并且设置了丰富的奖品奖励，这些都对越南用户产生了非常大的吸引力。

除了对泛娱乐厂商在营销方面的支持以外，也有很多电商卖家通过 TikTok 来做品牌宣传。比如疫情期间 eBay 为了支持平台上的中小企业，鼓励消费者购买小型企业产品而发起了一个叫做 #StrongerAsOne 的系列广告。eBay 在英国通过 TopView 广告格式展示了不同商家从生产包装到配送的真实片段，让观众们看到即使在疫情影响下卖家依然展示出了积极乐观的面貌，这支广告推出之后也收到了大量的好评。

面对海外市场的新变化，不少广告主都开始尝试新的平台。TikTok 这一当下快速增长的“新阵地”，也让出海开发者尝到了平台的红利，并帮助品牌实现全方位的增长。面对众多的“新流量”，在全球范围内拥有大量用户的 TikTok 无疑是最具潜力的平台之一。

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