Moss：从亚马逊内部数据复盘今年Prime Day！

不知不觉亚马逊 Prime Day 已伴随我们走过了整整10个年头，尽管拉美、中东等新兴站点的会员日还在继续，但对整个大盘数据的影响已经不大了。

这两天，关于会员日的战报也是刷屏跨境圈，和往年一样，有爆单超出预期的，也有陪跑失望至极的，各方消息混杂在一起，让卖家也是云里雾里，无法对大盘走势做出判断。尤其是北美和欧洲，这两个亚马逊卖家最看重的市场，今年PD的大盘走势到底如何呢？这对我们制定Q4旺季的运营策略，是至关重要。我通过关系，拿到了一些亚马逊内部的真实数据，趁着今天还有空，跟各位聊一聊今年的Prime Day，以及几个细分领域的变化情况。

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我们先来看看官方的说法。今天早些时候，亚马逊就在官网发布消息：2024 年 Prime Day 是亚马逊有史以来规模最大的一届，销售额创下纪录，售出的商品数量超过以往任何一届 Prime Day。

来源：亚马逊网站

此外，亚马逊官方还表示，今年第三方卖家在 Prime Day期间售出的商品超过了2亿件，在为期两天的购物活动中购物的 Prime会员增加了数百万。

不过卖家最为关心的PD销售数据，官方并未公布。接下来，我就把从内部渠道获取的今年亚马逊真实的PD大盘数据变化情况跟大家做一个分享：

2024年Prime Day两天，对比2023年Prime Day两天：亚马逊美国站整体销售额下降了2.1%，其中自营下滑14.5%，第三方卖家增长9.5%；往年PD爆发力比较强的玩具类目，整体GMV下滑13.3%，其中自营骤降了29.3%，第三方增长0.3%，基本打平。

具体到每一天的数据变化情况，大家可以看下面的表格，不管是大盘数据还是玩具类目，今年PD第二天的数据要好于第一天！

美国站还有一个趋势，值得大家关注。据我们白鹿会的一位会员告诉我，今年PD期间，他们所在的类目，分化很明显，头部链接翻了7-10倍，中部链接翻了3倍。各位老铁所在类目是不是也呈现这个情况，可以来评论区聊聊。

对了，还有一个类目的数据忘了说，今年PD期间，服装类目的整体销售额增长了15%，而且自营和第三方是同时增长，表现还是不错的。

说完美国市场，我们再来看看欧洲市场，在今年亚马逊Prime Day期间，欧洲的整体表现相较于美国市场来说会稍微好一些，这次欧洲五国（德意英法西）的GMV是美国站销量的30%，第三方卖家总体GMV增长了20%。

对于以上数据走势，不知道各位卖家朋友是不是感同身受，欢迎到评论区交流哈！

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看到这次Prime Day的数据啊，说实话我也是感慨良多，颇有一些意外。要知道去年亚马逊PD的大盘还是保持着一个持续增长的态势，没记错的话相较于2022年PD增长了十个百分点。但是今年已经出现了明显的下滑，可见以Temu、TikTok，还有SHEIN 为代表的新兴平台，对亚马逊在美国市场的冲击还是相当大的。

我留意到，近期Temu和TikTok相继有大动作，值得各位卖家关注。

今年跨境圈炒得火热的半托管模式，Temu又放大招了，继美国主体可以注册之后，拥有欧洲主体的商家也开放注册了，包括：德国、意大利、法国、西班牙和英国。大家发现没有，这些国家正好是亚马逊在欧洲流量最大的五个站点，虽然大家都在吐槽Temu，但拼夕夕这战略针对性是真的强。

再来关注一下今年圈子的另一大热点——TK美区。在不久前刚刚结束的夏季大促中，TikTok Shop美区整体单日GMV已成功打破去年黑五的纪录。而在即将收尾的年中大促中，平台整体GMV亦连续三天刷新纪录，超越了夏季大促的峰值。日前，TikTok Shop还发布了一系列美区跨境旺季政策，意在实现3倍GMV的增长。

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最后，我们再来关注一下亚马逊自营也就是大家熟知的VC，今年PD的表现。这次PD，亚马逊自营VC出现了非常明显的销售额下滑，这可能出乎不少卖家的意料。因为很多卖家都有察觉，今年PD开始前一周，亚马逊自营VC抢排名的情况非常明显，关于这个事情，侃侃之前也有过详细报道，流量倾斜给了自营，照理说销量不应该下滑这么严重，这是为什么呢？

其实在我看来，VC自营GMV下滑也是有预期的，主要有两大预兆：一方面是因为不少的品牌商离开了亚马逊平台；另一方面呢，就是亚马逊对自营鸡肋产品进行了一波清理，最近很多做得不好的VC号都被封了，我预估自营以后会呈现越来越收紧的态势。

不过啊，反过来看，这种趋势对于我们广大第三方SC卖家来说，无疑是一个利好消息，毕竟PD的大盘虽然在跌，但是整体SC的盘子却在增长，下滑的全都是VC，如果没有大的政策变化，我预估这种态势应该还会持续相当长一段时间。

各位亚马逊卖家朋友们，关于今年的Prime Day，你们的感受又是如何呢？欢迎到评论区留言交流！在我看来，今年Q4旺季，对广大SC卖家来说依旧是一个非常好的机会，一方面正如前文提到的，亚马逊VC自营盘子在下滑；另一方面，亚马逊会继续测试AI新算法，并加大规模

相信亚马逊老鸟们都清楚，当平台进行重大新功能迭代的时候，都是有一波红利可抢的！

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