Prime Day前的阵痛：ACOS飙升、运费上涨、仓库爆仓！

AMZ123跨境电商

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2021-06-03 15:13

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昨天，亚马逊全球开店正式官宣，今年亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日全球举行。本届Prime会员日活动将覆盖20个亚马逊全球站点，活动期间，亚马逊上的全球第三方卖家将为全球Prime会员带来逾百万超值优惠。

在跨境卖家经历了上半年平台和市场环境的重重考验之后，终于迎来大促定期的消息。然而，大促前的日子总是煎熬的，卖家不仅要忙于制定各种运营计划、备货计划，还要应对acos飙升、单量下滑、运费上涨、仓库爆仓等多重难题，实属不易。

大促前卖家现状：acos飙升，单量少

近日，有不少卖家反映，亚马逊美国站的流量从五月底就呈下降趋势，转化率没有太大波动，但是广告ACOS却开始飙升。对此，卖家猜测是由于亚马逊会员日将近，平台买家都只加购不付款所致。

▲图片来源于知无不言

AMZ123发现，近日来卖家的销量下滑，ACOS飙升似乎是一个普遍问题，在AMZ123卖家群里，可以看到不少卖家都在吐槽这一现象。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

“单量明显不如以前了，acos也和cpc都有变化，但是同类产品大幅降价的也很少。”

“5月份有强烈的同感，同比四月，销量下降20%，广告费涨了20%。”

“美国站流量疯狂下降，广告Acos一直爆表，头部卖家在疯狂降价。”

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

对于上述情况，有卖家分析，可能有以下两点原因：

1、大促来临前，买家流量变少，存在只加购不下单的情况。

2、因亚马逊限制库容政策，不少卖家为备战旺季实行降价清库存，加大广告力度。

订单下滑、广告虚高，让不少卖家都忐忑不安，但好在会员日将近，卖家也要沉住气，在此期间稳住排名，保护好店铺和链接，防止竞争对手恶搞，静待会员日的大爆单。

而除了单量的不理想，进入六月份，亚马逊多个站点的FBA配送费调整政策也将陆续生效，卖家即将面临新一轮的配送费上调。

美国FBA配送费调整6月正式生效

今年3月18日，亚马逊美国站宣布“配送费用调整计划”将于6月1日生效，配送费平均上涨2-3%。

核心亚马逊物流配送费用变更（“服装”类商品除外）如下表，新的配送费用于2021年6月 1 日起生效。

如果商品在2021年6月1日之前下单，但是在2021年6月1日当天或之后发货的，将按照新的亚马逊物流配送费用标准收费。

进入六月份，亚马逊美国站正式实行新的物流配送收费标准，因此不少美国站卖家反馈，近日FBA配送费突然涨了不少，加之居高不下的广告费用，运营成本又被迫上涨一截。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

从表中可以看到，此次费用变更取消了发货包装重量，同时上调了收费标准、增加了重量分段的档次，因此大部分卖家都将面临配送费上涨的情况。

货物运输永远是卖家头疼的话题，除了FBA配送费要上涨之外，美国邮政也宣布将提高服务价格。

USPS上调运费，德国仓库爆仓

AMZ123获悉，美国邮政（USPS）上周五提出涨价请求，将其主导产品和服务价格提高约 6.9%，新的价格上涨计划将于2021年8月29日生效。

运费具体变化如下：

据报道，Flats Single-Piece价格将从1.00 美元增加到 1.16 美元，增加 16%，Media Mail proposal价格将从 3.71 美元增加到 4.11 美元，增加 10.8%。

对于依靠USPS较便宜的运输服务完成订单的中小企业卖家，这些变化将大大影响他们的盈利能力。这将进一步使大型卖家和大型在线零售商（如亚马逊）占据市场领先地位，并使中小卖家处于财务劣势。

此外，卖家还需注意的是，目前欧洲个别仓库爆仓，签收上架速度慢，将会影响后续货物提取。

▲图片来源于知无不言

有货代发出通知，目前UPS及DPD都拒收到德国44145仓库的包裹，这意味该仓库的包裹不能正常交付，近日货物提取时间将会有所延误。

▲图片来源于网络

或许以上种种困难都是大促前亚马逊对卖家的考验，所以卖家在此期间也要重拾信心，做好旺季到来的准备，在过了重重关卡后，自然就会苦尽甘来。

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